課程名稱：化妝品鉆展運營
①化妝品行業現狀
化妝品大致格局
1、化妝品行業有注冊品牌10萬個，只有3000個生產工廠，大批無生產工廠正在走代加工形式走網絡銷售渠道。
2、日化流通線成本為零售價的20%，專業線功效性產品成本為零售價的10%，廣告推廣成了最大砝碼。
3、云梯雙十一無法導出數據。
化妝品類目的特點
季節性很強，防曬、保濕、抗敏等，都是隨著季節和氣候變化，成為當季的購買熱門
淘品牌化妝品類單品定位明顯
如阿芙，專門定位精油，比度克專門定位祛痘，御泥坊專門定位泥漿面膜。每個淘品牌化妝品都有自己主打的某一款產品，從而有了不同的人群和市場。
而傳統品牌化妝品更注重整個品牌的特性。
化妝品網購增長迅猛，網絡推廣力度極大
網絡推廣持續增長，而鉆展成了品牌和銷量最好的形式。
②化妝品類目與鉆展結合點
化妝品鉆展消耗較大
雙十一當天，化妝品行業消耗占整盤消耗額14%,從日常大盤來看，整體消耗額也穩居單個類目前三。
鉆展推廣季節性、品類性明顯
1、季節性投放明顯，按市場需求投放。春天抗敏、夏天防曬祛痘、秋天保濕、冬季美白等
2、整年來看，按品類單品推廣幅度大，如阿芙推廣精油、PBA推廣BB霜、星純推廣面膜。
鉆展推廣品牌性、活動性推廣力度大
1、品牌傳播推廣力度大。
2、活動性營銷跟隨淘寶活動力度大，如雙十一等力度加大。
3、特殊節日性，如婦女節、情人節、七夕搜索力度大，但是目前還未表現出推廣的相應增長。
2012鉆展平均數據
點擊成本平均每天是1.48，高于大多行業。
點擊率平均每天卻是0.3%，低于大多行業。
③行業化運營嘗試
針對季節性、品類性產品鉆展運營
針對品牌性和活動性鉆展運營
行業運營流程細化
1、加大新客戶投放知識和技巧普及，擴大大客戶池子。
2、注重行業客戶投放成功的分享和風險的避免，建立共同行業生態圈。
化妝品鉆展客戶階層占比
1、6%客戶占消耗額的70%，大客戶的服務。
2、鞏固大客戶，助推中堅客戶，幫助小客戶成長。
與化妝品類目小二關聯性
1、注重行業運營動態趨勢，及時傳遞鉆展用戶。
2、結合化妝品行業活動做鉆展推廣。
3、素材創意與類目同行。
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本文來源： 鉆展Plus分享化妝品類目店鋪結合鉆展如何去運營
