在千篇一律的淘寶市場，一個精彩的創意能帶給賣家的不僅僅是各種轉化率的提升，將創意作為重點，而創意絕不僅僅對于訂單轉化率有作用，對點擊轉化率、回頭客轉化率同樣有奇效！
生活中總會遇到一些精彩的創意，無論這個創意的載體是電視、海報還是網頁、短信都能給人們留下深刻的印象，為其所宣傳的產品增色不少。最直觀的效果，一個精彩創意的直接影響就是引起關注（非常好的甚至能讓受眾爭先恐后的自主傳播）、引起受眾興趣或共鳴從而增加受眾消費概率，用我們線上經營的“切口”來講就是——1，獲得更多的流量（曝光不變的情況下點擊率變高，從而獲得更高的流量，或買家自主傳播獲得的流量）2，更高的轉化率。既然對提高轉化有益，便從常見創意角度說起
創意一：發散聯想法
最常見的提升轉化的創意就是從產品本身的賣點出發，通過賣點去聯想，用一個新奇、簡短、易懂的標語把賣點表現出來。
這是一家賣女包的店鋪，此產品的賣點之一是100%真皮，店主將“真皮”與“總是落于真皮上的蚊子”聯想起來，傳達給消費者這樣的信息：“我們是100%真皮，真的甚至能欺騙蚊子！”。看完這個創意，回顧一下常規做法。在常規的做法中比較優秀的是在banner上放一只強壯的黃牛，然后寫上一行字“我們選用黃牛真皮制作”。但如果比較“我們選用黃牛真皮制作”與“100%真皮，甚至欺騙了蚊子”哪個更能引起買家的興趣、哪個更容易得到消費者的認同？可能有的朋友會選擇比較中規中矩的方式，但如果這家店鋪的受眾是20歲左右愛玩愛鬧喜歡新鮮事物的青春少女，請嘗試著用一顆“年輕女孩”的心去看這兩種方式，哪種更好呢？
核心關鍵詞：賣點發散、迎合群體
注：這種創意以“奇”見長，前提是已經完成了產品的定位。一條優秀的發散聯想出來的slogan往往是靠的靈光乍現、妙手偶得。當我們沒有靈感的時候，與其強求倒不如老老實實的做一些直接羅列、凸顯產品賣點文案的banner，先做到不求有功但求無過，然后再參考我們后文提到的方法或回過頭來再嘗試發散聯想法。
創意二：場景帶入法
敘述一個故事，或設置一種場景，讓消費者覺得似曾相識或十分向往，從而引起共鳴達到提升轉化率的目的，這種方法叫做場景帶入法。
阿芙精油的“尋香之旅”，用簡短的篇幅迅速將消費者帶入一個馨香的浪漫之都，然后逐漸展開畫卷——頂尖蒸餾技術、調香師的神秘工作臺、芳香的歷史見證、格拉斯與香奈兒……等等場景，引人入勝讓人心生向往。緊接著話鋒一轉開始介紹阿芙精油的蒸餾工廠和薰衣草莊園的專業、專注，最后給出一句標語——“得花材者得天下”，潛臺詞是我們已經有了天下最好的花材。全篇并沒有直接說阿芙有多好，但看過這些的消費者們已經毫無懸念的被折服了。轉化自然是極好的。
這種方式的重點不在于是否是取景國外，也不在于是否做成長篇幅的自定義頁面，而是通過對場景的描述間接讓消費者認可產品（原料、做工、質量等）。例如，大閘蟹對湖景到蟹苗到包裝的描述，羽絨服從時尚靈感到材料產地到加工生產到線下口碑的描述，甚至是橡菲皮衣潮流范圖片拍攝花絮視頻的描述，都是運用的這種方式。
核心關鍵詞：原料工藝、場景再現
注：相對來說場景帶入法算是最簡單的方法了，畢竟我們在場景描述中要表述的是一個客觀存在的事實，我們只需要確定好方向、準備好素材之后美化下文案、圖片去引導買家就可以了。唯一要注意的地方就是把這些描述放在哪里：如果是做一個獨立的自定義頁面，然后在寶貝描述頁加banner引跳的方式，頁面可以長一些但一定要注意把流量再引回寶貝頁（也就是“回跳”），如果是直接放在描述頁的話一定要注意頁面長度。
創意三：情感代入法
除了這種從產品自身的原料、做工等方面出發的場景帶入法之外，還有一種純粹從情感角度出發的場景帶入法，相比之下從情感角度出發的場景帶入法需要準備的素材要少一些，效果也不錯，唯一的難點是對受眾人群的特征把握。
Mr.ing的受眾多數都是潮流一族，多少都帶著點文藝范，在寶貝描述中Mr.ing為了迎合不同種類的“文藝青年”講述了多個故事（每個故事一張圖、配短文案）無論是有夢想的憤青、約會中的機車少年還是充滿著憂郁范的寂寞男孩、渴望永恒的熱戀男女都能找到點和自己有關的文字，不能不說Mr.ing對受眾人群的特征把握是很到位的。
類似的手段常見于老年人使用的理療器材，通過描述親情配合感人至深的文案達到將受眾帶入場景提高轉化的目的。還有結婚用品、減肥食品等受眾比較明確的類目也常用這種手段。
核心關鍵詞：受眾特征、融入感情
注：這種方法有點像讓我們做一次導演或者小說作家，我們要去完成一件源于生活卻又高于生活的作品， 我們可以自由選擇圖片風格（lomo、清朗、陽光……）和文案風格（回憶、頹廢、憧憬……），在這件作品中我們闡述一個受眾喜歡的場景故事，同時還能融入我們對產品的理解和我們的態度。
創意四：時事熱點法
即將時事熱點事件與自身的產品關聯。熱點事件比比皆是，“元芳你怎么看？“、“江南style”、“切糕事件”甚至“十八大”都是熱點事件。無數商業嗅覺靈敏的賣家用熱點事件做過文章，如“中國好風衣”、“湖南style”，如果事件本身與產品關聯不大不推薦將訂單轉化率作為創意方向——失敗的可能性無限接近100%，舉個例子：“鉆戒，切糕價”，該賣家的主要目的是要表現鉆戒的價格并不貴，但沒有考慮到”切糕“事件本來是和“坑人”劃等號的，使用這樣的文案的結果有兩個：1、沒有感覺。2、給人一種賣家要坑我的感覺。使用這樣的創意還不如去營造浪漫的氛圍亦或是中規中矩的大肆渲染鉆石本身的純度、光澤、折光的效果來得好些。
但如果配合熱點事件做成鉆展、硬廣banner來實現提高點擊轉化率的概率則效果奇佳！
核心關鍵詞：隱藏屬性、時間節點
注：一定要準確的抓住熱點事件的“隱藏屬性”，確定事件本身與產品有切合點，而且不會起到反效果才能去做。相比之下熱點事件創意去做訂單轉化率要比“發散聯想”和“場景帶入”難很多，可遇而不可求，盡管一旦完美契合效果會非常好，也不建議輕易嘗試。而用熱點創意做點擊轉化率會容易一些，除了對事件本身特性和文案的要求外，公眾對于事件的認知度和是否已經對事件疲憊是必須考慮的！
創意五：細節創意法
當大多數人仍然將目光停留在寶貝描述頁的時候，有一些賣家已經巧巧的開始進行細節創意了。
這個文案出自淘寶箱包類目中的一家名字叫做Mooke的五鉆店鋪，店鋪雖小卻極具大牌范，尤其是對各個細節的處理完勝很多大店。例如上圖，在對買家的回評中控訴了大牌時尚箱包的無理價格，含蓄的說明了mooke是擁有國際最頂尖的設計、最流行的款式、最高端的品質和最親民的價格的在線高街品牌。文案排版合理又極具煽動性，很容易獲得買家的認同感。試想一個買家收到貨后覺得產品本身樣式、質量都還算不錯，可能會對這個店鋪留下一些印象，但下次并不一定會再來購買——因為你并沒有提供什么差異化的東西，其他的賣家可能質量更好價格更便宜。但這個時候他收到了這樣極具煽動性的一段話，讓他認識、認同你的品牌理念，印象自然更深，十分有利于將新客戶轉化為回頭客。
上例只是細節創意的一個小點，其實還有很多細節可以優化。例如發貨提醒短信內容：“閣下的寶物已被鏢局接走，正風雨無阻的奔向您，圓通鏢局，貨號：xxx。因近期官府對兵器盤查很緊，可能會有延誤。飛鴿傳書，勿回，xx菜刀旗艦店”類似的方式還有嗲聲嗲氣版的、裝萌版的。又如：發貨細節，賣干果的在包裝箱里放果殼袋、濕紙巾，賣茶葉的放封口夾，賣軟件的送工作任務與進度筆記……等等。
核心關鍵詞：細節大師、體驗至上
注：關于這一條只有一點說明——將細節創意當作常規工作進行!
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本文來源： 店鋪banner添創意，輕松征服轉化率
