先看數(shù)據(jù)。　

10月份

11月份

下面介紹如何逆襲——

我做的這個店鋪3個鉆，我接手的時(shí)候店鋪裝修好了，產(chǎn)品詳情頁也做好了，剩下的只是運(yùn)營。

第一：標(biāo)題優(yōu)化

和店鋪和掌柜協(xié)商過，最終確定了一個主推款，兩個輔推款。客單價(jià)400元左右（掌柜必須要這個價(jià)格賣），接下來開始重點(diǎn)優(yōu)化主推款標(biāo)題，輔推款的標(biāo)題，上下架時(shí)間。

標(biāo)題優(yōu)化我采用這種方法：
1、前期找精準(zhǔn)長尾詞，屬性詞，轉(zhuǎn)化高的詞。
2、中期找精準(zhǔn)長尾詞+類目熱詞，轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊產(chǎn)不多的關(guān)鍵詞。
3、后期找精準(zhǔn)詞，搜索量較大的詞。

上下架時(shí)間優(yōu)化：
1、前期找行業(yè)上架較少的時(shí)間段上架，這樣下架時(shí)間可以排名靠前，競爭就比較少。一般我們用這種方法，叫避風(fēng)港策略。
2、中期找行業(yè)上架時(shí)間段的最多或最少之前，因?yàn)檫@個時(shí)候?qū)氊悤修D(zhuǎn)化有自然搜索。
3、后期找行業(yè)的黃金上下架時(shí)間，這個時(shí)候?qū)氊愞D(zhuǎn)化、收藏、自然搜索排名會靠前，可以和這個的時(shí)間段競爭。

第二：直通車優(yōu)化

10月沒有開車，11月4號才開始開車，花了3天時(shí)間為主推款和輔推款建立詞庫。4號開車走起。第一天才花費(fèi)了30元，第二天調(diào)高出價(jià)，當(dāng)天花費(fèi)了80元。因?yàn)榭斓诫p11狂歡節(jié)，所以只能每天調(diào)高出價(jià)。10號當(dāng)天花費(fèi)1000元，11號當(dāng)天PC端和手機(jī)端折扣調(diào)整到250%，錢燒不出去只花費(fèi)了900多，競爭太激烈，不過當(dāng)天營業(yè)額也有7000+。

12號調(diào)回折扣，只花費(fèi)了300多，但我們的PPC降到1塊左右。關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分別都是10分9分。現(xiàn)在還是保持的一天500-600有的車費(fèi)。下面有圖有真相——



下面是PPC點(diǎn)擊和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分——


這里就不多多介紹直通車如何選詞快速降低PPC點(diǎn)擊，以后再發(fā)貼。

第三：詳情頁的優(yōu)化

半個月的引流后，我們通過生意參謀里的單品寶貝轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和寶貝溫度計(jì)，可以看到我們的主推款每天的轉(zhuǎn)化情況，然后進(jìn)行優(yōu)化，詳情頁重新排版。我做了一個關(guān)聯(lián)銷售，帶主題性的，帶分類，可以把不同類型的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。見圖，效果還是不錯的。


第四：店鋪活動策劃

1、通過江湖策的精準(zhǔn)營銷發(fā)送優(yōu)惠券，7天一個周期。

2、開通店鋪的收藏送紅包、購后送紅包、店鋪紅包、淘金幣抵扣，簽到送金幣（賬號必須要足夠的金幣可以哦）等。

3、做購物車營銷，因?yàn)槲覀兊赇伩蛦蝺r(jià)高，購物車還是不錯的，每天的直通車，加入購物車還是很不錯的。

4、做CRM 維護(hù)，半個月做一次店鋪主題活動，我們一般都通過超級店長發(fā)送短信，發(fā)郵件的方式通知客戶。

以上，希望對各位有幫助。

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本文來源： 論C店如何一個月逆襲7倍營業(yè)額？