一、前言
有人說，雙十一是電商的成人禮，經(jīng)歷過雙十一洗禮才是真正的電商人，這句話說明雙十一對(duì)很多電商來說是個(gè)重大考驗(yàn)。然而對(duì)于沒有把握好雙十一的賣家來說，迎戰(zhàn)雙十二顯得更為重要，究竟應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備工作才能把握好商機(jī)，經(jīng)受住雙十二的考驗(yàn)?zāi)兀咳绾卧诿γθ撕Ｖ蝎@得展的機(jī)會(huì)，為店鋪帶來流量呢？這時(shí)候，我們就需要關(guān)注推廣的問題了。
店鋪推廣不外乎免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣。免費(fèi)推廣的形式有很多，付費(fèi)推廣基本就是淘寶客、直通車、鉆展。面對(duì)這樣的大活動(dòng)，做一些付費(fèi)推廣是有必要的。今天，tp_洪海龍騰就和大家講一下鉆展在店鋪面臨雙十二的時(shí)候應(yīng)如何備戰(zhàn)?
二、雙十二來臨前各部門的準(zhǔn)備工作
從雙十一結(jié)束開始，我們就應(yīng)該開始著手準(zhǔn)備雙十二了，各部門應(yīng)該根據(jù)整個(gè)店鋪雙十二的目標(biāo)和活動(dòng)來規(guī)劃各自的工作。比如，產(chǎn)品部要開始做新品的上架、庫存的盤點(diǎn)、主推款的確定；客服部要做好人員配備排班、話術(shù)規(guī)則學(xué)習(xí)以及催單的話術(shù)方案；物流部則要做好人員配備、物流溝通、爆倉應(yīng)急方案及熱銷款提前打包等；運(yùn)營部則要提前了解活動(dòng)規(guī)則，各個(gè)環(huán)節(jié)都要按規(guī)則來安排部署，不管是版面的策劃和確定、促銷工具的確定，還是素材設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)跟進(jìn)和版面審核。一切準(zhǔn)備就緒，我們就要看推廣部的人員了，只有他們把客戶引進(jìn)來，其他人才容易展開工作。這個(gè)時(shí)候，推廣的作用非常重要。
三、鉆展在雙十二推廣中的重要性
鉆展推廣10月份也應(yīng)該開始做了，我們要先預(yù)熱店鋪里的新品，積累一定的銷量。有人會(huì)問，那為什么非要用鉆展，我可以利用直通車，淘寶客也可以積累銷量。
這里我們就要講到鉆展的優(yōu)勢(shì)了。鉆展相比于其他推廣，它的一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)就是可以增加品牌曝光率，可以瞬間在買家心目中樹立自己的品牌?，F(xiàn)在越來越多的人在買東西就是認(rèn)品牌，認(rèn)牌子。尤其是在網(wǎng)上這樣一個(gè)虛擬的環(huán)境里，雖然買家可以通過圖片文字和視頻來了解一個(gè)產(chǎn)品，但它終會(huì)想親手摸一摸，看一看還是有差別的。所以品牌的重要性在這個(gè)時(shí)候就顯得尤為重要了，而鉆展是店鋪推廣里能快速建立起一個(gè)店鋪品牌的重要推廣方式，我們一定要好好把握住。
四、鉆展的測(cè)試階段
雙12前一個(gè)月我們主要做的工作就是，鉆展位置的確定和主推款的確定。
根據(jù)店鋪上新的產(chǎn)品，以一周為周期，每次選出2—3款主推的寶貝，根據(jù)行業(yè)分析及參考同行鉆展的投放，選出1—2個(gè)投放位置，先進(jìn)行一個(gè)前期的測(cè)試推廣，確定好推廣的主推款和推廣位置，就要開始做創(chuàng)意圖片。
鉆展對(duì)圖片的要求比較嚴(yán)格，而且要有創(chuàng)意要吸引人，圖片是鉆展的門面，所以圖片一定要讓美工好好做，費(fèi)點(diǎn)心思研究一下鉆展的創(chuàng)意圖片。
選出鉆展里10款數(shù)據(jù)比較好的寶貝，測(cè)試出至少2個(gè)比較好的投放位置，根據(jù)寶貝各方面數(shù)據(jù)的考核，去確定店鋪里主推款。在店鋪裝修、產(chǎn)品排列過程中有意識(shí)地把一些數(shù)據(jù)比較好的寶貝放到重要位置，配合店鋪的一些活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品布局。
五、鉆展的定位階段（11月16號(hào)-11月31號(hào)）
可以根據(jù)鉆展測(cè)試出來的寶貝和投放位置，進(jìn)行雙十二的初期預(yù)熱，挑選寶貝重新做素材。根據(jù)前期測(cè)試的位置，嘗試一下加大預(yù)算和定向設(shè)置去測(cè)試這個(gè)投放位置，了解哪個(gè)時(shí)間段，哪種定向會(huì)寶貝反饋數(shù)據(jù)最好。一個(gè)位置多建幾個(gè)小計(jì)劃，分別從時(shí)間定向、地域定向、訪客、興趣點(diǎn)等一一去測(cè)試，爭取找出最精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化最好的定向流量。通過一個(gè)位置多個(gè)小計(jì)劃的測(cè)試，可以找到最適合自己店鋪的投放思路，也間接地為雙12的引流。也同時(shí)，可以根據(jù)每款寶貝的不同時(shí)間段的流量和成交情況，及時(shí)更新店鋪里重要位置的產(chǎn)品布局。
六、鉆展的發(fā)力階段（12月1日-12月12日）
這個(gè)階段應(yīng)該說所有的商家都開始使出殺手锏，不遺余力地為自己的店鋪爭奪流量了，競爭也越來越白熱化，之前鉆展出價(jià)25元可以得到1000個(gè)流量，現(xiàn)在出105元也不一定能得到一個(gè)流量，所以前期我們對(duì)鉆展的一個(gè)位置多個(gè)計(jì)劃的小測(cè)試就可以派上用場了，我們可以根據(jù)行業(yè)里的流量高峰期和成交高峰期學(xué)會(huì)“避其鋒芒”。
比如女裝行業(yè)，很明顯的發(fā)現(xiàn)：
凌晨1點(diǎn)—7點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段，成交率非常低，我們可以簡稱為：冷門時(shí)間段。
早上8點(diǎn)—凌晨0點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段，成交還蠻高的，我們可以稱為：熱門時(shí)間段。
如果把熱門時(shí)間段放大，可以發(fā)現(xiàn)，早上8點(diǎn)，中午12點(diǎn)，晚上18點(diǎn)出現(xiàn)了V字型曲線。這3個(gè)V字型曲線把熱門時(shí)間段分為4段。時(shí)間段和大環(huán)境的成交額區(qū)分清楚后，我們接下來考慮：如何通過鉆石展位時(shí)間定向的隱性競價(jià)功能來幫助我們提升？擴(kuò)展到其他定向，哪種定向最適合自己的店鋪。這個(gè)工作我們?cè)诘谝浑A段已經(jīng)做完了，所以12月1號(hào)開始我們就比別人領(lǐng)先一步了。
這個(gè)時(shí)候我們要注意的一個(gè)點(diǎn)是，與其和別人在競爭激烈的時(shí)間段爭個(gè)頭破血流，不如避其鋒芒，在競爭小的位置獲取自己的流量和成交。
以上，就是小編對(duì)店鋪面臨雙十二時(shí)總結(jié)出的鉆展備戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，希望能給大家一些投放思路，預(yù)祝掌柜雙十二大賣。
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本文來源： 雙十二前夕，鉆石展位如何備戰(zhàn)？
