隨著各種年中活動(dòng)的持續(xù)展開(kāi)，很多掌柜愁眉不展，很多掌柜忙到深夜，有的為流量喜有的為流量愁。如何流量獲取渠道以及流量如何規(guī)劃分配，一波大促過(guò)后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)有話說(shuō)。

流量篇

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)要做細(xì)

表1： 　　如上圖所示，是在大促之前我們做的一個(gè)數(shù)據(jù)收集的表格。主要是店鋪在大促之前的具體活動(dòng)的一個(gè)反饋情況，以及消費(fèi)者活躍情況。

表2： 　　上圖是店鋪直通車的一個(gè)具體的數(shù)據(jù)收集情況

很多人肯定會(huì)覺(jué)得這樣做起來(lái)很麻煩，也可以根據(jù)店鋪以往的經(jīng)驗(yàn)去做就好。但是掌柜，你店鋪去年1鉆，今年上冠了，要是明年是金冠了，是不是能一直靠經(jīng)驗(yàn)或者憑感覺(jué)去投放去做呢？

表1我們清楚能看到那些庫(kù)存不足在推廣過(guò)程中需要及時(shí)暫停，那些款庫(kù)存過(guò)大需要大力推廣，而表二，則是記錄再大促之前每天直通車的具體情況，從而具體把控大促當(dāng)天的一個(gè)流量走向和投入。

當(dāng)然，這些都是基本功，靠平時(shí)積累的。那么流量獲取渠道具體是什么呢？ 　　這樣的一個(gè)常規(guī)的投放是一般店鋪都具備的。常規(guī)的直通車，鉆展無(wú)線端投放。然后具體到哪一天具體投放多少。

各個(gè)方式不拉下

每一個(gè)推廣方式不拉下。sns，借世界杯造勢(shì)（輸球，贏球，賭球等等都可以跟店鋪的好中差評(píng)，抽獎(jiǎng)，送優(yōu)惠券等等相結(jié)合）；微淘互動(dòng)（這里不得不提一句，有些掌柜真的是無(wú)比聰明，贈(zèng)送的小公仔上有其店鋪的二維碼就算了，衣服的標(biāo)簽上也是店鋪的二維碼。）；百度貼吧發(fā)帖（可參照韓都衣舍），有些掌柜說(shuō)我店鋪小，沒(méi)有影響力，但是小編還是想說(shuō)，這個(gè)就跟爬山一樣，要一步一步走上去的。哪怕是你店鋪從剛開(kāi)始第一天，你激動(dòng)喜悅充滿激情的時(shí)刻，或者是你在開(kāi)店過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，收到好評(píng)收到第一筆訂單組成的小故事等等，都可以聚集曾在你店鋪購(gòu)物的賣家。也更適合發(fā)布店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)的；淘寶幫派發(fā)帖：很多掌柜忽略了一個(gè)問(wèn)題 ，就是所有開(kāi)淘寶店鋪的掌柜自己本身也是作為一個(gè)消費(fèi)者存在的，而淘寶的論壇，幫派就是這樣的一個(gè)群體的聚集地，當(dāng)你能夠長(zhǎng)期在幫派論壇保持活躍的互動(dòng)，每天發(fā)個(gè)簡(jiǎn)單的帖子，多去占一些熱帖的沙發(fā)，順便推薦推薦自己店鋪，雖然比較常規(guī)，老套，但是機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的。有些活動(dòng)資源位都會(huì)給一些活躍的論壇店鋪掌柜的。

轉(zhuǎn)化率篇

如何提高單品轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，不僅僅只是單品，也包括全店的一個(gè)整體的轉(zhuǎn)化率的提升。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)影響單品（整店）轉(zhuǎn)化率無(wú)非以下幾點(diǎn)：

1. 推廣商品的主圖是否清晰明了，能否“平易近人”；

2. 推廣商品的價(jià)格是否合理在買家期望范圍以內(nèi)；

3. 推廣商品是否有促銷（限時(shí)打折、VIP折扣、活動(dòng)折扣、搭配套餐等，滿減，滿送等）；

4. 推廣商品是否提高較好的購(gòu)物保障（支付方式、配送方式、運(yùn)費(fèi)，退換貨等）；

5. 推廣商品的描述是否詳細(xì)（能否解除購(gòu)物者的購(gòu)買困惑包括材質(zhì)，款式，細(xì)節(jié)，尺碼等等）。

定價(jià)

很多掌柜其實(shí)知道自己這些問(wèn)題都存在，但是同時(shí)都改起來(lái)不太容易，更何況有些店鋪里動(dòng)輒上千的寶貝，不可能每一個(gè)寶貝都手動(dòng)去一個(gè)一個(gè)設(shè)置，可以看一個(gè)對(duì)女性消費(fèi)者的調(diào)查報(bào)告 　　說(shuō)到定價(jià)，這里值得一提的是定位。從上述圖表顯示可知：女性消費(fèi)群體在每一個(gè)年齡層次的需求和購(gòu)買力都是不一樣的，所以top潮品想做19歲以下女性群體，那么就必然需要定價(jià)中低比較好。而常見(jiàn)的熱賣款定價(jià)也是普遍偏低，常見(jiàn)的定價(jià)分為：折扣定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)。折扣定價(jià)很常見(jiàn)，就是原價(jià)很高，按照7折五折進(jìn)行出售。心理定價(jià)如39.9跟41相比，就會(huì)潛意識(shí)里覺(jué)得39.9相對(duì)便宜一點(diǎn)。差別定價(jià)就是產(chǎn)品不同產(chǎn)地或者不同品質(zhì)進(jìn)行不一樣的定價(jià)，至于其他的都比較簡(jiǎn)單，可針對(duì)店鋪不同情況來(lái)進(jìn)行處理。

裝修

說(shuō)到裝修問(wèn)題就多了，包括店鋪整體風(fēng)格的定位，模特的選取，產(chǎn)品的拍攝方法，店鋪的logo，詳情頁(yè)排版，寶貝主圖等等無(wú)一不影響買家轉(zhuǎn)化。

　如上圖寶貝圖片，官方的很多活動(dòng)里，報(bào)名的寶貝圖片已經(jīng)命令禁止使用牛皮蘚。所以寶貝圖片清新大方色彩搭配合宜是很有必要的。店面的整體規(guī)劃，那么這里主要影響轉(zhuǎn)化率的是類目的設(shè)置（跟淘寶的歸類一樣，要求相關(guān)性高一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高），舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你在首頁(yè)設(shè)置一個(gè)男款上裝的類目，但是你把一款女裝的放進(jìn)去，那么這個(gè)女裝一定轉(zhuǎn)化率很低。發(fā)現(xiàn)很多賣家自己店里面的歸類都很亂，這樣就導(dǎo)致了消費(fèi)者到了你店里想買的東西找不到，但是實(shí)際上你店里有很多是他要找的。然后就是寶貝詳情頁(yè)規(guī)劃，一般服裝排版原則是：店鋪活動(dòng)、產(chǎn)品圖、模特圖、細(xì)節(jié)圖、尺碼圖、退換貨流程、關(guān)聯(lián)銷售。按照這樣的一個(gè)模板來(lái)設(shè)置自己的詳情頁(yè)是再合適不過(guò)了。

評(píng)價(jià)和銷量

評(píng)價(jià)里面現(xiàn)在越來(lái)越重要的是買家秀，如下圖

繼差評(píng)關(guān)注度下降之后的買家秀成為眾多掌柜的噩夢(mèng)和買家們的最佳參考值。現(xiàn)在很多年輕小姑涼的衣服下面總是會(huì)出現(xiàn)阿姨的買家秀，讓人以為其實(shí)衣服是媽媽裝，想下單都沒(méi)有勇氣。上圖就是一個(gè)典型的例子。最主要是聯(lián)系買家改都不好意思開(kāi)口。所以很多聰明的賣家想出了買家秀要規(guī)定年齡、姿勢(shì)、長(zhǎng)相等等，可以額外贈(zèng)送彩票，店鋪抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，返現(xiàn)，送店鋪優(yōu)惠券等等來(lái)阻止越來(lái)越多買家秀。銷量這個(gè)快速增長(zhǎng)的方式除了經(jīng)營(yíng)好店鋪的老客戶還有一些官方活動(dòng)等等。

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