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【賣家營銷】 流量為王---------有效引流經典招

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-13 07:40:14  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網  瀏覽次數(shù):22

對于中小賣家,要的不是大流量,而是有效的流量,最好是有成交的流量。展現(xiàn)最直接方式是通過搜索,也就是標題設置。一定要注意,30個字的目的不是得到最大的流量,而是得到最高的轉化率。

關于展現(xiàn)可以分為兩部分來講,一個是新品,新品沒有數(shù)據,那主要要找這個小類目的關鍵字,產品的特點、屬性的關鍵字和賣點;另一個是已經有銷量的寶貝,有銷量的就有數(shù)據。

基礎步:展現(xiàn)

新品展現(xiàn)三法則

淘詞。數(shù)據魔方最簡單的功能就是看淘詞,比如大家在數(shù)據魔方的淘詞里輸入了童褲,會出現(xiàn)這么多的熱搜詞,并且還有很多的指標值,到底選擇哪個詞呢?大家看到的這個是按照搜索量排名,“童褲 男童 加絨”搜索量排第二名,但是在線商品在所有的熱搜詞中卻是比較少的,搜索量大說明買家需求大,在線商品少說明寶貝的曝光率高,這個詞條的點擊率和轉化率也都比較高,這樣的詞就是我們所要找的。

但是小賣家不一定都買了數(shù)據魔方,如果沒有買數(shù)據魔方,最簡單的就是第二種方法。

卡住搜索。在淘寶的搜索框輸入想賣的寶貝關鍵字,比如輸入童褲,會出來這么多的關鍵字(如下),這能說明淘寶買家正在找什么,另外,頁面下面的屬性也很重要,如果選擇的屬性和題目設置的一樣,標題的質量評分就會高,在搜索時,排名就會相對靠前。

要知道,目前淘寶的大部分流量都導入了綜合搜索,綜合搜索就是以前的默認搜索,綜合搜索要經過相關詞過濾、上下架時間和參數(shù)加加減減三個部分,參數(shù)加加減減里面就有剛才說的題目和屬性要匹配。

善用量子恒道。第三個方法就是從量子恒道里查看流量分析、店內搜索關鍵字,這些就是買家想從店鋪里買的。

巧用銷售數(shù)據來展現(xiàn)

銷售數(shù)據是黃金屋。如果要是有一定銷量的,就有了銷售數(shù)據,數(shù)據就是黃金屋,這時一定要看兩個數(shù)據:搜索關鍵字、成交關鍵字。搜索關鍵字說明買家在想要這個東西的時候點擊了你的這個寶貝,但是不一定買了,而成交關鍵字是不僅點擊了,看了,而且買了。

如果這兩個關鍵字一致,那說明優(yōu)化很成功,看到寶貝的人都買了,說明轉化率很高。但是如果這兩個相差很大,那要舍棄搜索關鍵字,而添加成交關鍵字了,畢竟大家最終要的是銷量,不是流量。

這些就是要分享的第一部分,也就是展示,第一部分是前提,沒有展示也就沒有后面的內容。那么,展現(xiàn)是流量嗎?當然不是,點擊才是流量。

那點擊又依賴于什么呢?價格和圖片。

升級步:來點擊吧

首先說圖片,說起圖片就要說差異性。先問自己一個問題:你的產品需要賣給所有的人嗎?不是,你的產品只需要賣給特定的人群,只有定位準了才會有銷量,評價也才會好。換句話說,你要讓什么樣的人喜歡你的產品,你想賣給誰?再說得清楚一點,你把東西賣給誰,誰會覺得超值、喜歡、撿了便宜?

有人說,我不會定位怎么辦,還是得看數(shù)據,看看成交的顧客都有什么共性,流失的顧客有什么共性,個人覺得淘寶初級賣家在分析產品,而高級賣家在分析買家。這個在數(shù)據魔方都看得到。

圖片要突出差異化。有人問:“那中小賣家沒有能力自己設計,都是從市場上拿的統(tǒng)一的貨,怎么能賣出差異化?”建議圖片一定要自己拍,越是小賣家越要從拍圖做起,不要用廠家給的統(tǒng)一的圖片。用廠家給的統(tǒng)一的圖片,只能造成價格的廝殺,但是拍圖要有目的性,知道這張圖要表現(xiàn)什么,要突出什么。

其實,不同的人看待同樣的東西時,是有不同的角度的。在新品上架時,做的最重要的一件事情應該是討論:這個產品有什么賣點?10個人看同一個產品,看到的賣點都是不同的,有的人看到的賣點甚至會很怪,但是這個可能就是差異性。

那圖片是越多越好嗎?如果你的每一張圖片都有目的性,那就越多越好,如果大部分是廠家給的圖片,你都不知道這個圖片要表現(xiàn)什么,就都放上去,那就不是。

強調一點,圖片每張都要知道賣家想告訴顧客什么,最好下面有文字描述,描述這張圖片的目的。有了有特點的圖片,顧客就會點擊嗎?如果價錢不合適,顧客也會不買賬。

定價271原則。關于定價,受影響的因素就太多了。這里可以給出一個參考的公式:最優(yōu)價格=(相似商品最高單價-相似商品最低單價)*0.618+相似商品最低單價。比如說同一款童褲,大賣家一般賣到90元,網上最便宜的一般是60元,那按照這個公式,算出的價格是78.5元。從理論上來講,這個最優(yōu)價位可以給買家一種物美價廉的心理感覺。

定價一定要和店鋪的“271”策略匹配,也就是20%低價(用于引流),70%中等(保證主體銷售額),10%高價(塑造品牌檔次)。店鋪里不能所有東西都是一個利潤,要有排兵布陣。

展示和點擊,是一個根本。此貼描述深刻,與大家共享!-----------轉自賣家網

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