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淘寶店鋪成交量很低是什么原因?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-16 07:35:38  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

淘寶店開起來了,卻沒有成交量,這是很惱人的事情,看著人家日銷量千百,月銷量過萬的,也是各種羨慕嫉妒恨,自己什么時候才能有高銷量呢?沒有高銷量怎么才賺錢呢?

其實,成交量不高還是得從自己身上找原因,分析店鋪的綜合情況,各方面工作是否做足了,下面和大家分享我的經驗,影響淘寶店鋪成交量的幾大原因:

1丶寶貝標題

淘寶的寶貝標題有30個字,針對寶貝著30個字是十分重要的,因為大家都知道,標題是淘寶成交的開始,我們在做標題時需要考慮兩個因素,一個是高指數的相關關鍵詞的包含程度,另一個是客戶的搜索習慣長尾詞的包含程度。

如:一款情趣內衣,主關鍵詞可能是情趣內衣丶情趣睡衣丶性感內衣等,但是客戶搜索是一般會帶上長尾詞搜索,如搜索情趣內衣深V丶情趣內衣冬丶性感情趣內衣丶情趣內衣 女等等。那么你的標題中是否涵蓋了這些類型的字詞很關鍵。這里有一個方法,可以直接去找淘寶搜索框下拉框中的詞去找指數高的詞來做,如你搜索情趣內衣,會下拉出很多的客戶搜索詞,你可以選擇指數高的詞做到標題中。

2丶寶貝的主圖

淘寶是一個看圖說話的地方,你的主圖是最重要的圖,尤其是現在手機成交很大的情況下,客戶可能看主圖就下單了,這個時候有沒有一個與眾不同的主圖會非常重要,如果大家都是千篇一律的,那么客戶很容易就會選擇那些對比你更有優勢的產品去下單了,那么你的單就少了很多了,所以一定要對營銷款做主圖的優化。

3丶詳情圖

上面說過看圖說話的事了,所以詳情圖是你說的話,客戶在看詳情圖時,不希望看到大批量的廣告,他希望看到的是你對于寶貝的介紹,很多人都忽略這一點,一味的堆圖片和堆廣告,那還不就是給客戶很多他不需要的信息,反而使得客戶不知道應不應該買了,所以圖要有邏輯性,要讓客戶一目了然,要簡單直接,現在不流行在詳情中塞廣告了,淘寶改版時也是注意到這個,所以給你一大堆的版面來推薦寶貝,他是不希望你在寶貝中做別的廣告的。

淘寶店鋪成交量低

4丶曝光量

有多少人看到你的寶貝,這個和你的排名息息相關,你的寶貝擺在很靠后的位置,那么恭喜你,肯定賣不掉的,所以現在大家想盡辦法刷單,就是希望被看到,但是建議掌握刷單的技巧,你可以看到有的寶貝銷量才幾十也可以上首頁,有的幾千銷量都上不了,就是方法的不同,淘寶是公平的,他的搜索引擎是希望把客戶最需要的寶貝推送給客戶,要牢牢按照這個思路來做。

5丶銷量

寶貝銷量大小,直接影響客戶的下單思考時間,一個0銷量的寶貝的思考時間是很長的,要聊很久的旺旺,但是一個有銷量的寶貝,銷量很高的寶貝,往往下單是很果決的,都是秒拍,所以刷單有時候也是為了解決銷量的問題的。

6丶價格

這個不多講,主要是值得,貨真價實,物美價廉。

7丶評價

淘寶首要給客戶的資訊是價格,銷量,但是評價也是很重要的因素,主要是好評,和評價的內容,客戶關注的是別人的體驗,找到感同身受的感覺,好評要多,要不然就完了。

8丶禮贈

有沒有贈品,贈品有沒有吸引力。

9丶旺旺回復速度。

以上9個因素是對于成交影響最大的因素,一般做到了這些就會有可能出現爆款,爆款帶來全店的紅火也是有可能的。

淘寶看似簡單,其實我們要做的事情還有很多很多,千萬不要守株待兔,憑自己的努力去改變現狀吧!

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