想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)淘寶店，怎么能不會(huì)寫(xiě)出“勾人”的文案呢？寶貝的主圖固然很重要，但是若是少了文案的點(diǎn)綴描述的話，也總是少了些說(shuō)服力，所以，大家可不要忽視文案的重要性哦，那要怎樣才能寫(xiě)出高轉(zhuǎn)化的文案呢？
首先要知道，通常不會(huì)寫(xiě)文案的人，文案都是寫(xiě)給自己看的，會(huì)寫(xiě)的人，都知道，文案是寫(xiě)給其目標(biāo)對(duì)象看的，厲害的大神知道，文案不僅是寫(xiě)給目標(biāo)對(duì)象看的，也是給搜索引擎看的。
1、最厲害的產(chǎn)品文案是說(shuō)出對(duì)產(chǎn)品有利的事實(shí)
這個(gè)商品曾經(jīng)得過(guò)什么獎(jiǎng)？源自哪個(gè)品牌，是哪個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)友口碑最佳的商品？哪個(gè)明星代言過(guò)它？湖綜合是突顯該產(chǎn)品的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如全網(wǎng)最低價(jià)等等。要記住，不管你的文案功底好壞，一定要將你商品的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)出來(lái)。
2、型錄要點(diǎn)衍伸法
把該商品型錄上的商品特點(diǎn)照抄下來(lái)，然后在每個(gè)要點(diǎn)后面稍加延伸潤(rùn)色。如果你真的不會(huì)或者很懶的話，照抄型錄商品賣點(diǎn)也可以，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，文字會(huì)比較沒(méi)有人味，說(shuō)服力道也會(huì)稍微更弱一些。
3、三段式寫(xiě)作法
這是仿新聞學(xué)中“倒三角寫(xiě)作法”：首先第一段，精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因?yàn)槎鄶?shù)人都沒(méi)耐心看全文。第二段，請(qǐng)依照型錄要點(diǎn)衍伸法，逐一說(shuō)明該商品的眾多特色。到底是點(diǎn)列還是一段長(zhǎng)文章較好，這還要看你的文字功力。文字功力欠佳就點(diǎn)列式寫(xiě)出賣點(diǎn)即可。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人“Buy Now”，所以一般是強(qiáng)化商品USP（Unique Selling Point，獨(dú)特銷售賣點(diǎn)）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。
4、好的商品文案需要搭配出色圖片
再動(dòng)人的文案都只是干巴巴的文字。所以說(shuō)長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂地解說(shuō)。商品文案不是寫(xiě)作，你可以把它理解成“單頁(yè)的電子型錄”來(lái)思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說(shuō)明小字。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，圖片與圖片底下的圖說(shuō)閱讀率遠(yuǎn)勝過(guò)內(nèi)文許多倍。另外還請(qǐng)記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果會(huì)更好。
5、用文案誘導(dǎo)消費(fèi)者照“你的建議”來(lái)購(gòu)買(mǎi)
優(yōu)秀的實(shí)體音響店銷售員會(huì)用精采的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算。他會(huì)把顧客“洗”向高利潤(rùn)與他最想要銷售的商品，而非你想要買(mǎi)的商品。大家也可以此境界為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智：要他加購(gòu)配件、購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)某種顏色、買(mǎi)更高等級(jí)的規(guī)格、接受你的預(yù)購(gòu)項(xiàng)目等。
6、善用九宮格方式思考
拿一張白紙，用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名，接下來(lái)開(kāi)始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法，很多聰明的人都常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu)。
7、好的文案可以還防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊包括耳語(yǔ)攻擊、文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果你覺(jué)得已經(jīng)影響你的銷售力道而必需有所動(dòng)作，那請(qǐng)?jiān)谖陌咐锼膬蓳芮Ы鸬倪€擊，有技巧地化解對(duì)方的攻勢(shì)，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)他的精品包價(jià)格比你的賣價(jià)便宜許多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量?jī)?yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來(lái)路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬(wàn)要注意。”這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。
8、謹(jǐn)慎地寫(xiě)每一篇文案
寫(xiě)網(wǎng)購(gòu)商品文案等同建一個(gè)銷售頁(yè)面數(shù)據(jù)庫(kù)，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫(xiě)一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報(bào)酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架動(dòng)作，何不投資一小時(shí)用心寫(xiě)每一篇文案呢？
9、商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改
可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時(shí)機(jī)的版本。在商品銷售之前、全新上市時(shí)、商品熱銷時(shí)、商品銷量衰退時(shí)、商品清倉(cāng)時(shí)的文案都可以不同。這些差異化的文案都會(huì)讓你的賣場(chǎng)銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。既然如第8點(diǎn)所述投資報(bào)酬率如此之高，為何不在不同的銷售時(shí)機(jī)將文案略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調(diào)一下就好，幫消費(fèi)者找出“為何要在此時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)的好理由”，就這么簡(jiǎn)單。動(dòng)動(dòng)手指就能做到的事。
要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)淘寶店，不僅要做好店鋪的內(nèi)功，修好寶貝的圖片，最好再將文案優(yōu)化一下，務(wù)求每個(gè)細(xì)節(jié)都能夠到達(dá)到“吸睛”的效果，這樣，你還擔(dān)心你的寶貝賣不出去嗎？
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