年底了，又到換季的時候了，根據(jù)經(jīng)驗，每年的春節(jié)假期過后都有不少賣家開始忙著清倉換季了，對于淘寶小賣家來說，你知道怎樣才能做好清清倉促銷嗎？

一、選款：要知道哪些產(chǎn)品需要清倉或者比較適合清倉了。

清倉活動有不同的玩法，常見的是全場清倉或者局部清倉，那是不是所有的寶貝都適合做清倉促銷呢？其實不管是全場清倉還是單品清倉，都要選取好一款產(chǎn)品作為清倉主打產(chǎn)品。

通常情況下，以下寶貝常常作為清倉主打：

1、滯銷寶貝：因供應(yīng)鏈把控不足、銷售不佳而導(dǎo)致的積壓產(chǎn)品，可通過清倉來進行資金周轉(zhuǎn)；

2、過季寶貝：季節(jié)性比較強的行業(yè)，比如服裝等，可在換季之前通過清倉來提高店鋪流量，并且借機推出新款；

3、銷量比較好的當(dāng)季寶貝：以清倉作為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶；

4、銷量一般，但是收藏比較好的寶貝，可以清倉作為引爆點，刺激還在持觀望態(tài)度的買家盡快下單，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

二、定價：清倉的寶貝應(yīng)該如何定價比較好呢？

一般情況下，消費者對于清倉寶貝的價格還是比較敏感的，一款打著“清倉”招牌的寶貝如果定價高于同行類似寶貝的話，不但會留不住買家，還會讓買家覺得你沒有誠意，如何對清倉的寶貝定價？主要還是看你發(fā)起活動的目的是什么？

1、為了清倉而清倉，當(dāng)務(wù)之急就是處理積壓庫存，可取同行類似商品的最低價，打出“全網(wǎng)最低”的口號，但是要注意用好關(guān)聯(lián)營銷，有效提高客單價；

2、為了營銷而清倉，清倉款建議取成本價，甚至低于成本價，然后通過關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款，店鋪其它的商品還可以通過買A送清倉款，滿X元送清倉款，比如加一元送清倉款等活動形式，在實現(xiàn)清倉的同時，有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價。

3、其他：店鋪發(fā)起清倉活動的時候，非清倉款的定價不要隨意調(diào)整，店鋪內(nèi)寶貝最好能有三個層次，也即是旗艦款、利潤款、活動課（清倉款），旗艦款定價可以稍高，用來彰顯其定位——要知道，我們也是有品質(zhì)的店鋪，利潤款定價中檔——用語搭配提高客單價和利潤，而活動款則盡量少賺一些都沒啥所謂。

三、活動

當(dāng)確定了清倉款和定價之后，就可以開始著手策劃活動了，其實，不管是清倉還是大促，都脫離不了電商活動的范疇，店鋪該做的其實都差不多，主要的流程主要包括如下：

1、清倉活動的流程：

a、確定主題：全網(wǎng)都在搞清倉促銷，你能不能給一個讓人印象深刻的主題呢？

b、確定渠道：是通過天臺呢特價等官方活動發(fā)起促銷，還是通過店內(nèi)活動自主推廣呢？前者的效果可觀，但是可控性比較弱，而后者則需要投入更多的精力才行，但是可控性比較強。

c、準(zhǔn)備好素材：根據(jù)主題，著手美工設(shè)計、店鋪裝修、詳情頁更新等，必要的時候，還要準(zhǔn)備直通車、鉆展等推廣的素材，另外，短信內(nèi)容、EDM模板、客服排班以及快遞公司也要實現(xiàn)溝通確認好。

d、互動預(yù)熱：在店鋪的導(dǎo)航條、首頁等顯著的位置引流，讓進店的客戶能夠第一時間知道店內(nèi)有清倉活動，短信郵件通知老客戶，告知其店鋪的清倉活動，利用軟文、論壇、微淘等的渠道來做好活動的預(yù)告和推廣。

e、活動期間：要統(tǒng)一客服話術(shù)，強調(diào)清倉特惠力度和緊迫感，監(jiān)控流量，比如自主渠道的流量不足，可考慮加大直通車或者鉆展等的付費流量的投入，及時對接物流公司，盡量在24小時內(nèi)發(fā)貨。

f、做好售后，要及時了解客戶的問題，核算促銷成本，總結(jié)和歸納。

總結(jié)：店鋪搞清倉活動要注意哪些問題？

1、選好款，清倉款最好是選擇大眾款、好出量；

2、定價不要一味的追求高利潤，比較是清倉，少虧本就很不錯了，當(dāng)然更要做好搭配銷售等，盡可能提高客單價，擴大利潤空間。

3、多多報名官方活動，并且要堅持，不要一次兩次沒通過就放棄了；

4、要注意DSR，被清倉款吸引來的客戶可能都是對價格比較敏感的客戶，對寶貝的要求會更高，所以在活動前要確保詳情頁不言過其實，活動的時候要注重客服質(zhì)量和物流，以免活動之后DSR值全線飄綠，這對店鋪影響可是大大的不好呢。

通過以上的介紹之后，相信各位掌柜們現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)對年底的促銷清倉也有了大概的了解了吧，希望能夠?qū)Υ蠹矣行椭?/p>

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