年底了，又到換季的時(shí)候了，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，每年的春節(jié)假期過后都有不少賣家開始忙著清倉(cāng)換季了，對(duì)于淘寶小賣家來(lái)說(shuō)，你知道怎樣才能做好清清倉(cāng)促銷嗎？
一、選款：要知道哪些產(chǎn)品需要清倉(cāng)或者比較適合清倉(cāng)了。
清倉(cāng)活動(dòng)有不同的玩法，常見的是全場(chǎng)清倉(cāng)或者局部清倉(cāng)，那是不是所有的寶貝都適合做清倉(cāng)促銷呢？其實(shí)不管是全場(chǎng)清倉(cāng)還是單品清倉(cāng)，都要選取好一款產(chǎn)品作為清倉(cāng)主打產(chǎn)品。
通常情況下，以下寶貝常常作為清倉(cāng)主打：
1、滯銷寶貝：因供應(yīng)鏈把控不足、銷售不佳而導(dǎo)致的積壓產(chǎn)品，可通過清倉(cāng)來(lái)進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)；
2、過季寶貝：季節(jié)性比較強(qiáng)的行業(yè)，比如服裝等，可在換季之前通過清倉(cāng)來(lái)提高店鋪流量，并且借機(jī)推出新款；
3、銷量比較好的當(dāng)季寶貝：以清倉(cāng)作為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶；
4、銷量一般，但是收藏比較好的寶貝，可以清倉(cāng)作為引爆點(diǎn)，刺激還在持觀望態(tài)度的買家盡快下單，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
二、定價(jià)：清倉(cāng)的寶貝應(yīng)該如何定價(jià)比較好呢？
一般情況下，消費(fèi)者對(duì)于清倉(cāng)寶貝的價(jià)格還是比較敏感的，一款打著“清倉(cāng)”招牌的寶貝如果定價(jià)高于同行類似寶貝的話，不但會(huì)留不住買家，還會(huì)讓買家覺得你沒有誠(chéng)意，如何對(duì)清倉(cāng)的寶貝定價(jià)？主要還是看你發(fā)起活動(dòng)的目的是什么？
1、為了清倉(cāng)而清倉(cāng)，當(dāng)務(wù)之急就是處理積壓庫(kù)存，可取同行類似商品的最低價(jià)，打出“全網(wǎng)最低”的口號(hào)，但是要注意用好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，有效提高客單價(jià)；
2、為了營(yíng)銷而清倉(cāng)，清倉(cāng)款建議取成本價(jià)，甚至低于成本價(jià)，然后通過關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款，店鋪其它的商品還可以通過買A送清倉(cāng)款，滿X元送清倉(cāng)款，比如加一元送清倉(cāng)款等活動(dòng)形式，在實(shí)現(xiàn)清倉(cāng)的同時(shí)，有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。
3、其他：店鋪發(fā)起清倉(cāng)活動(dòng)的時(shí)候，非清倉(cāng)款的定價(jià)不要隨意調(diào)整，店鋪內(nèi)寶貝最好能有三個(gè)層次，也即是旗艦款、利潤(rùn)款、活動(dòng)課（清倉(cāng)款），旗艦款定價(jià)可以稍高，用來(lái)彰顯其定位——要知道，我們也是有品質(zhì)的店鋪，利潤(rùn)款定價(jià)中檔——用語(yǔ)搭配提高客單價(jià)和利潤(rùn)，而活動(dòng)款則盡量少賺一些都沒啥所謂。
三、活動(dòng)
當(dāng)確定了清倉(cāng)款和定價(jià)之后，就可以開始著手策劃活動(dòng)了，其實(shí)，不管是清倉(cāng)還是大促，都脫離不了電商活動(dòng)的范疇，店鋪該做的其實(shí)都差不多，主要的流程主要包括如下：
1、清倉(cāng)活動(dòng)的流程：
a、確定主題：全網(wǎng)都在搞清倉(cāng)促銷，你能不能給一個(gè)讓人印象深刻的主題呢？
b、確定渠道：是通過天臺(tái)呢特價(jià)等官方活動(dòng)發(fā)起促銷，還是通過店內(nèi)活動(dòng)自主推廣呢？前者的效果可觀，但是可控性比較弱，而后者則需要投入更多的精力才行，但是可控性比較強(qiáng)。
c、準(zhǔn)備好素材：根據(jù)主題，著手美工設(shè)計(jì)、店鋪裝修、詳情頁(yè)更新等，必要的時(shí)候，還要準(zhǔn)備直通車、鉆展等推廣的素材，另外，短信內(nèi)容、EDM模板、客服排班以及快遞公司也要實(shí)現(xiàn)溝通確認(rèn)好。
d、互動(dòng)預(yù)熱：在店鋪的導(dǎo)航條、首頁(yè)等顯著的位置引流，讓進(jìn)店的客戶能夠第一時(shí)間知道店內(nèi)有清倉(cāng)活動(dòng)，短信郵件通知老客戶，告知其店鋪的清倉(cāng)活動(dòng)，利用軟文、論壇、微淘等的渠道來(lái)做好活動(dòng)的預(yù)告和推廣。
e、活動(dòng)期間：要統(tǒng)一客服話術(shù)，強(qiáng)調(diào)清倉(cāng)特惠力度和緊迫感，監(jiān)控流量，比如自主渠道的流量不足，可考慮加大直通車或者鉆展等的付費(fèi)流量的投入，及時(shí)對(duì)接物流公司，盡量在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。
f、做好售后，要及時(shí)了解客戶的問題，核算促銷成本，總結(jié)和歸納。
總結(jié)：店鋪搞清倉(cāng)活動(dòng)要注意哪些問題？
1、選好款，清倉(cāng)款最好是選擇大眾款、好出量；
2、定價(jià)不要一味的追求高利潤(rùn)，比較是清倉(cāng)，少虧本就很不錯(cuò)了，當(dāng)然更要做好搭配銷售等，盡可能提高客單價(jià)，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。
3、多多報(bào)名官方活動(dòng)，并且要堅(jiān)持，不要一次兩次沒通過就放棄了；
4、要注意DSR，被清倉(cāng)款吸引來(lái)的客戶可能都是對(duì)價(jià)格比較敏感的客戶，對(duì)寶貝的要求會(huì)更高，所以在活動(dòng)前要確保詳情頁(yè)不言過其實(shí)，活動(dòng)的時(shí)候要注重客服質(zhì)量和物流，以免活動(dòng)之后DSR值全線飄綠，這對(duì)店鋪影響可是大大的不好呢。
通過以上的介紹之后，相信各位掌柜們現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)對(duì)年底的促銷清倉(cāng)也有了大概的了解了吧，希望能夠?qū)Υ蠹矣行椭?/p>
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