Ask:　 天貓分期購是什么？
小yao:天貓分期購是由天貓聯(lián)合商家共同推出的賒購服務(wù)。在淘寶賣家服務(wù)里面輸入：天貓分期購，就可以免費訂購。

Ask：我是賣家，我想了解天貓分期購內(nèi)容是什么？商家選擇3、6、9期的區(qū)別是？
小yao：進(jìn)入寶貝編輯頁面設(shè)置天貓分期購，如下圖：

天貓分期支持3、6、9期還款，三種選擇都是0首付購買，3期是需要商家承擔(dān)100%的手續(xù)費，買家購買的時候是無手續(xù)費的。6期和9期商家是可以選擇0%（無需承擔(dān)手續(xù)費）50%（承擔(dān)一半的手續(xù)費）100%（商家承擔(dān)全部手續(xù)費）。天貓的這種先購物，后買單的購物方式，必然是今年的一大趨勢，現(xiàn)在天貓所有類目均以支持天貓分期購，除黃金、虛擬商品外。天貓分期購已經(jīng)得到成熟的測試，已經(jīng)受到很多賣家的重視，并且天貓分期購賣家也會有一定搜索權(quán)重。

Ask:天貓分期對商家的好處有哪些？
小yao:對于高客單價的寶貝來講，這無疑是個噱頭！快速有效提升引流、轉(zhuǎn)化率、關(guān)注度、客單價，而且分期購買的的這部分購買的人群，無疑是購買欲望極強(qiáng)的買家，購買產(chǎn)品的活躍群體，精準(zhǔn)群體！

此外，天貓分期購的買家風(fēng)險，是由阿里巴巴來承擔(dān)，若選擇6、9期，賣家不需要承擔(dān)任何的手續(xù)費。天貓分期購支付聚劃算，在參加聚劃算界面，能夠讀取。現(xiàn)在分期購正在重點，后期也會推出一系列活動，針對分期購的賣家，設(shè)置的越多，越有可能進(jìn)入到會場中。

Ask：天貓分期的好處既然對商家有這么多的好處，那么對買家的好處又有哪些呢？
小yao:對于買家來說：0首付、0手續(xù)費分期購買心儀的寶貝，比信用卡和快捷支付還省錢，是個很大的誘惑點。淘寶注重的是用戶體驗，這樣用戶可以每個月花費可以較少的錢，體驗更好的生活。讓美好不在錯過，享受高品質(zhì)生活。

Ask：那么天貓分期我究竟怎么玩，才是最有效果？
小yao：首先是上活動，像一些品牌團(tuán)，如果您的商品客單價比較高，那么您的商品如果設(shè)置了天貓分期，在頁面的價格下面就會顯示分期的價格，相比較同類型產(chǎn)品，如果您家設(shè)置了，那么您的價格優(yōu)勢一下子就凸顯出來了，如下圖（1）

其次是寶貝的標(biāo)題，可以直接寫出來，我的商品0首付，想必會吸引不少的買家進(jìn)店購買。

除了標(biāo)題，我們也是可以在直通車推廣圖片上做文章，“0首付”這個賣點，對很抱著試一試態(tài)度的買家還是很有用的，先試再付款，可以省去很多買家對產(chǎn)品的顧慮。

小yao的店鋪是一個剛開2個月的天貓新店，設(shè)定了天貓分期后，1月份的總成交為383筆，其中天貓分期為56筆，占全店的14.6%。據(jù)調(diào)查分析，目前天貓分期購訂單占比全店總訂單的比例為10%，那么我們店鋪的14.6%還是不錯的，而且只是第一個月。

【結(jié)語】

建議店鋪70%的商品設(shè)置上天貓分期，一方面是為了增加權(quán)重，另一方面是為了讓顧客得到更好的購物體驗．最后小yao在這里告訴大家一個小竅門，如果同行產(chǎn)品設(shè)置了100%買家承擔(dān)手續(xù)費，那么您就可以設(shè)定50%這樣替買家承擔(dān)一半，也是好的賣點．

另一方面，那些拍下卻不付款的顧客，我們也可以讓客服在跟進(jìn)的時候，可以實時調(diào)整承擔(dān)手續(xù)費的比例，可以利用6、9期0%買家承擔(dān)手續(xù)費來刺激買家快速下單，可以快速的提升店鋪的轉(zhuǎn)化率呦，大家趕快試試吧！

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本文來源： 巧用天貓分期，讓流量漲起來！