大家好，我叫沙礫
開頭想說下：淘寶平臺(tái)是一個(gè)截止目前，我認(rèn)為最平等的平臺(tái)，只要有付出，就一定有回報(bào)，而且回報(bào)往往大于付出。只要明確了這一點(diǎn)，堅(jiān)定不移的走上去！共勉?。。?/p>
我從事電商快2年了，程序員出身，從建站，百度谷歌推廣到天貓?zhí)詫氝\(yùn)營現(xiàn)在算起來已有差不多4年時(shí)間，這期間經(jīng)歷了許許多多的成功，也經(jīng)歷許許多多的失敗，現(xiàn)在反而心態(tài)淡定了很多，通過不斷積累，不斷的學(xué)習(xí)，從單品運(yùn)營控制到產(chǎn)品線運(yùn)營控制，立足搜索丶直通車丶鉆展以及聚劃算的營銷策劃，都有一定程度的研究。
言歸正傳，今天我分享的是“如何數(shù)據(jù)化優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題”
!!!為何要優(yōu)化標(biāo)題？
無論是天貓，還是淘寶，如何用最小的代價(jià)獲取最多的搜索流量是一個(gè)不斷談?wù)摰脑掝}，搜索流量的精準(zhǔn)性不必言說，眾多中小賣家的小店鋪，如果單個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有1%，而通過優(yōu)化標(biāo)題獲取的搜索流量如果一天能有1000UV，就可以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化10單，如果毛利有40%，件單價(jià)100元，則產(chǎn)生了400元的毛利。從利益上而言，通過優(yōu)化標(biāo)題拿到自然流量無疑是性價(jià)比最高的。（只提出簡單的性價(jià)比，其他種種不一一列出）
!!!如何優(yōu)化標(biāo)題？
優(yōu)化一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題的思路和方式方法很多，層層不窮，但有一種方法，精細(xì)化數(shù)據(jù)化標(biāo)題的方法是很少見的，沒有旁門左道，就是實(shí)實(shí)在在通過買家需求獲取流量，中小賣家前期最重要的是獲取足夠的精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量，先令店鋪和微型團(tuán)隊(duì)得到生存，變化中求生存。
下面我們就如何數(shù)據(jù)精細(xì)化做一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題：我把它分為四個(gè)部分.
第一部分：選詞
1，選詞渠道：淘寶從用戶體驗(yàn)角度上而言，就兩種詞，一種是淘寶推薦的詞，另一種是淘寶通過將買家經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞通過數(shù)據(jù)化處理展示給賣家。
除了傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)魔方淘詞丶行業(yè)熱搜詞丶淘寶下拉框丶“你是不是想找”丶TOP- 20W關(guān)鍵詞丶淘寶風(fēng)向詞TOP榜，這六個(gè)獲取詞的渠道，新增的生意參謀的選詞助手是我最最喜歡的選詞渠道 （提供無線端數(shù)據(jù)！劇透下，我目前運(yùn)營的店鋪無線成交占比81%）。
2，相關(guān)性：這是標(biāo)題優(yōu)化最最基本的東西，我簡稱為“五位一體相關(guān)性”，就是說寶貝的類目丶屬性丶標(biāo)題丶主圖和詳情頁以及詳情頁文本優(yōu)化都要面面俱到，尤其是屬性必須要最優(yōu)最全，標(biāo)題組合的關(guān)鍵詞所在的類目權(quán)重一定在本類目中是最高的。
錢包類目占比達(dá)到98%，其他只有2%，因此我們可以理解為這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的權(quán)重最高的類目是： 箱包皮具/熱銷女包/男包>錢包（這個(gè)例子沒有什么代表性，只是分享一下判斷方法）
3，認(rèn)知產(chǎn)品賣點(diǎn)（核心）和競爭力分析：關(guān)于這一點(diǎn)，這是非常重要的，標(biāo)題是獲取精準(zhǔn)流量的工具，如果我們想推廣一款商品但卻連商品的特性和賣點(diǎn)都不知道的前提下進(jìn)行推廣，頁面轉(zhuǎn)化率談何保證。通過原先的找詞渠道把找到的詞整理出來，先找到產(chǎn)品的主流賣點(diǎn)：
從賣點(diǎn)中標(biāo)亮，認(rèn)為符合你產(chǎn)品賣點(diǎn)的幾個(gè)詞。在這里，強(qiáng)調(diào)一下，由于標(biāo)題優(yōu)化的流量通道特殊性，僅僅有30個(gè)漢字，因此在選擇這樣的熱詞時(shí)，一定要結(jié)合市場(chǎng)和產(chǎn)品的特性找出寶貝的需求關(guān)鍵詞，新品標(biāo)題核心長尾詞數(shù)量控制到10個(gè)左右，為什么要這么做？淘寶索索引擎針對(duì)關(guān)鍵詞的容量非常大，沒有誰能100%保證某款寶貝的某幾個(gè)關(guān)鍵詞一定可以源源不斷地形成訂單，找到最適合自己產(chǎn)品的。
4，關(guān)鍵詞搜索指數(shù)和搜索趨勢(shì)以及競爭力判斷。
選擇的這款關(guān)鍵詞我們必須還要查看這些關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)
從這張圖標(biāo)中，我們可以看出“錢包女韓版”的市場(chǎng)變化，從03年整體搜索低于04年，因此也可以斷定這款寶貝“錢包女韓版”的市場(chǎng)需求也在不斷地上升（這也證明淘寶平臺(tái)做的越來越好），這個(gè)時(shí)候我們就要加大力度了，增加在這個(gè)關(guān)鍵詞上的投放力度（能不能拿下這個(gè)詞的排名和寶貝權(quán)重有關(guān)，這里就不一一細(xì)說權(quán)重了，只要記住合理的權(quán)重拿合理的詞的流量）。那何謂關(guān)鍵詞的競爭力，不同的關(guān)鍵詞代表著不同的流量人群，如果我們的寶貝中的某一個(gè)關(guān)鍵詞能從動(dòng)輒幾十萬的寶貝優(yōu)先展現(xiàn)到綜合排名排名前10頁，甚至是首頁，競爭壓力是很大的，所以我們要挖掘競爭力高的關(guān)鍵詞人群，這樣從源頭上就避開了大量地拼殺，然后再合理通過下架時(shí)間調(diào)整，結(jié)合寶貝綜合提前排名，盡可能獲取寶貝的那一個(gè)通道流量。
第二部分：標(biāo)題組合
通過第一部分，我們已經(jīng)找出了我們所需的關(guān)鍵詞，然后我們就要對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行標(biāo)題組合，這里有三點(diǎn)需要和大家溝通一下.
第一個(gè)“關(guān)鍵詞拆分性”理解：以“錢包女小清新”為例，
我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)很非常豐富前提下，也許就可以判斷關(guān)鍵詞是否可以拆分，但如果有部分中小賣家經(jīng)驗(yàn)不是很豐富呢？那我們就通過淘寶搜索查看關(guān)鍵詞展現(xiàn)的是什么效果，通過在“錢包女和小清新“之間加上空格，也就是“錢包女 小清新”搜索判斷。
淘寶搜索展現(xiàn)的大多數(shù)寶貝和“錢包女小清新”都是相同的，那基本上可以判定這個(gè)關(guān)鍵詞是可以拆分的，換言之，在“錢包女”和“小清新”之間就可以插詞。再如錢包女長款小清新，如果不能拆分就只能用“錢包女小清新長款”，然后再判斷長款是否可以和錢包女小清新進(jìn)行拆分。逐一進(jìn)行判斷。直到一步步完善好自己的產(chǎn)品標(biāo)題，這種方法可以理解為遞歸法。
第二個(gè)“關(guān)鍵詞在標(biāo)題位置對(duì)權(quán)重的影響”我一般是把主推關(guān)鍵詞放在最前面（我只說我的理由：做為消費(fèi)者，我更喜歡看到我搜索的詞標(biāo)紅在第一個(gè)位置），
關(guān)于這一點(diǎn)，暫時(shí)沒有數(shù)據(jù)化考證，僅僅只是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，大家可以針對(duì)新品標(biāo)題可以去試試。
第三個(gè)“標(biāo)題中關(guān)鍵詞空格的理解”一般情況下，對(duì)于女裝這種市場(chǎng)容量很大的行業(yè)，我建議標(biāo)題中的空格只要不是必須的盡量少用，空格越多，入口越少，搜索流量的流量價(jià)值是非?？捎^的，而對(duì)于錢包這種，拼死只找到幾個(gè)關(guān)鍵詞的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的寶貝標(biāo)題怎么寫都寫不滿30個(gè)漢字，這個(gè)時(shí)候我建議你就充分利用好空格，將你所表現(xiàn)的關(guān)鍵詞都“隔離”好，同時(shí)利用好類似產(chǎn)品競爭對(duì)手的長尾關(guān)鍵詞。總結(jié)，關(guān)鍵詞夠就不加空格，不夠就加空格。
寫在后面想說下：一定要有自己的判斷力，不要相?信那種一步登天的事情，所有的成功都是一步步積累的。假如你還沒有成功，那是因?yàn)槟氵€沒有積累夠。不管是搜索也好，直通車也好，鉆展也好，深入了解它，是為了早日脫離它（等到一定程度后，自然會(huì)懂這些話的意思了）后續(xù)還會(huì)繼續(xù)分享一些這方面的內(nèi)容。
分享一個(gè)生意參謀的取數(shù)技巧：設(shè)置好需要取的數(shù)據(jù)后，無需每天自己去填寫數(shù)據(jù)了。想起曾經(jīng)我每天手動(dòng)填寫數(shù)據(jù)去excel表格里的日子，不得不謝謝生意參謀這個(gè)工具和DT部門的小二們！
分享一個(gè)學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)的小細(xì)節(jié)：貼子這么長看一遍時(shí)間要很久，不是每一段話對(duì)自己都是有用的，也不是每個(gè)建議都是自己不清楚的，那么，建個(gè)記事本，把你覺得有用的還不清楚的一句話或一段話復(fù)制出來，以后只需看這些，弄明白后刪掉對(duì)應(yīng)的話，省時(shí)省力，不至于翻貼無數(shù)卻不知自己在翻什么。
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