一、鉆展有哪些定向

1、定向原理：

系統(tǒng)會(huì)綜合訪客的歷史瀏覽、搜索、收藏、購(gòu)買行為，來確定訪客的標(biāo)簽。含有定向標(biāo)簽的訪客稱之為定向流量。

若不區(qū)分訪客的標(biāo)簽，或系統(tǒng)無法識(shí)別訪客屬性，則為通投流量。

2、定向分類：

常見的鉆石展位定向有三種：群體定向、興趣點(diǎn)定向、訪客定向。有些店鋪還有場(chǎng)景定向、DMP定向。

a.群體定向

綜合消費(fèi)者歷史瀏覽、搜索、收藏、購(gòu)買行為，確定消費(fèi)者當(dāng)前最可能點(diǎn)擊的商品類型和價(jià)格偏向，提煉出21種主流商品類型； 每種產(chǎn)品類型有高中低3種價(jià)格傾向。

原理解釋舉例：我賣男裝，最近搜索過男裝的人是我的潛在賣家，那么我只要定向群體：男裝，最近搜索過男裝的人就能優(yōu)先看到我的推廣圖片。

b.興趣點(diǎn)定向

群體定向的升級(jí)版！可以定向到葉子類目和少量的二級(jí)類目，流量更加精準(zhǔn)。

原理解釋舉例：我現(xiàn)在主推連衣裙單品，那么最近搜索過連衣裙的人就是我的潛在買家，我在興趣點(diǎn)設(shè)置選擇連衣裙，那么最近搜索過連衣裙的人就能優(yōu)先看到我的推廣圖片。

c.訪客定向

將推廣圖片展示給你定向的店鋪的買家看，流量更加精準(zhǔn)。

原理解釋舉例：我店鋪的產(chǎn)品和D家的產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)位、款式都是非常相近的，我把D家的店鋪主旺旺號(hào)設(shè)置在我的訪客定向中，推廣計(jì)劃投放后，最近瀏覽過D家的訪客能優(yōu)先看到我的推廣圖片。

種子店鋪建議就寫一家（自己店鋪主旺旺號(hào)），除非新開店鋪，店鋪數(shù)據(jù)不夠可寫其他店鋪主旺旺號(hào)。

d、場(chǎng)景定向

不同人群的定義：

潛在客戶：屬于廣告主的目標(biāo)客戶群，沒有進(jìn)入過店鋪且對(duì)店鋪沒有收藏的用戶 。

認(rèn)知客戶：90天內(nèi)進(jìn)入廣告主店鋪，或者收藏過廣告主的店鋪或?qū)氊悾菦]有產(chǎn)生購(gòu)買的用戶 。

現(xiàn)有客戶：90天內(nèi)在廣告主店鋪有過購(gòu)買行為的客戶 。

沉默客戶：在廣告主的店鋪有過購(gòu)買行為，但是90天內(nèi)沒有發(fā)生購(gòu)買的客戶 。

e、DMP定向

定義：DMP是基于店鋪和淘寶大數(shù)據(jù)上進(jìn)行維度篩選，圈定指定人群，然后把人群導(dǎo)入到鉆展后臺(tái)進(jìn)行投放。

登錄：

方法一、登錄dmp.taobao.com

方法二、進(jìn)入鉆展后臺(tái)，點(diǎn)擊計(jì)劃，選擇一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，點(diǎn)擊編輯，在定向管理里面增加定向，選擇DMP定向

二、實(shí)操案例與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

店鋪手機(jī)淘寶情況

總結(jié)：我們可以看到無線流量占比是比較大的。手機(jī)店鋪?zhàn)鳛橐粋€(gè)全新的渠道，只有開拓自有市場(chǎng)，提升本身的流量才能帶來更多的轉(zhuǎn)化。加大活動(dòng)宣傳力度丶擴(kuò)大外部引流路徑，才是關(guān)鍵。因此我們鉆展投放重點(diǎn)選擇投放測(cè)試無線端的位置。

店鋪簡(jiǎn)介：2皇冠集市店 主營(yíng)男裝羽絨服

7月開始預(yù)熱，投放單品。選擇無線app首焦3 的位置進(jìn)行測(cè)試，重點(diǎn)做的是訪客跟興趣點(diǎn)定向，投放前期沒有人群基礎(chǔ)，所以點(diǎn)擊率、收藏率都不是很理想。

8月份還是持續(xù)投放，還是重點(diǎn)做訪客跟興趣點(diǎn)定向，人群和人氣慢慢積累起來了，cpm有所回落，所以cpc也有所下降，收藏跟轉(zhuǎn)化都有所上升。

9月份后臺(tái)有了場(chǎng)景定向，開始測(cè)試場(chǎng)景定向效果，點(diǎn)擊率相對(duì)于（訪客、興趣點(diǎn)）定向來說比較高，所以cpc也比之前有所下降，收藏跟轉(zhuǎn)化也上來了。

10月份開始，流量從本月開始需要持續(xù)增加，雙11即將來臨，預(yù)熱工作十分重要，所以從本月開始無線端也要加大力度投放。之前都是投放無線app首焦3的位置，現(xiàn)在新增無線app首焦2的位置一起投放起來，之前測(cè)出來場(chǎng)景定向的效果相對(duì)較高，無線2的位置直接選擇場(chǎng)景定向來測(cè)試，效果還是可以的。

12月份，申請(qǐng)開通了DMP定向，單獨(dú)建計(jì)劃測(cè)試投放。同樣無線端2和3的位置一起投，因?yàn)橛须p12的活動(dòng)，所以預(yù)算相對(duì)較高，測(cè)試下來，cpc和轉(zhuǎn)化也是可以的。

三、總結(jié)

1、建立多個(gè)不同的計(jì)劃投放，不斷測(cè)試。

2、根據(jù)投放目的選擇定向。

3、堅(jiān)持投放，不斷挖掘精準(zhǔn)的新客戶，同時(shí)維護(hù)好自己的老客戶。

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本文來源： 鉆展投放如何選擇定向