近期，淘寶直通車又給大伙發(fā)福利了！新增了店鋪推廣的更多定向功能，定位人群更具體，引入流量更精準(zhǔn)，再也不用擔(dān)心找不到店鋪的購(gòu)買人群了！
那么我們首先來(lái)認(rèn)知下店鋪推廣的定向功能升級(jí)版。進(jìn)入淘寶直通車后臺(tái)的店鋪客戶概況，如下圖所示：
店鋪的客戶分為4類客戶：潛在客戶（還沒(méi)有進(jìn)入過(guò)店鋪但是和店鋪產(chǎn)品相匹配的客戶群體）、認(rèn)知客戶（90天內(nèi)在店鋪內(nèi)有瀏覽，收藏，購(gòu)物車行為，但是180天內(nèi)沒(méi)有購(gòu)買行為的客戶群體）、現(xiàn)有客戶（90天內(nèi)有購(gòu)買行為的客戶群體）、流失客戶（180天內(nèi)有過(guò)購(gòu)買，但是90天內(nèi)沒(méi)有購(gòu)買的客戶群體）。
客戶群變化趨勢(shì)圖可以看出近期店鋪的4類客戶人群的數(shù)量變化，幫助我們很好的分析人群走勢(shì)，同時(shí)也可間接的反應(yīng)出行業(yè)的變化趨勢(shì)。故在分析走勢(shì)時(shí)，通過(guò)人群的變動(dòng)可知曉店鋪需要整改的方向。
在接下來(lái)的客戶群數(shù)據(jù)透視中，我們能夠很好的看出4類人群的具體人數(shù)，同時(shí)還有潛在客戶、認(rèn)知客戶轉(zhuǎn)為現(xiàn)有客戶的具體數(shù)據(jù)，這能很好的幫助我們分析賬戶近期的轉(zhuǎn)化變化，讓我們能更好的了解這些人群的變化，同時(shí)能更有利的調(diào)整。
以上的數(shù)據(jù)能幫助我們分析近期的各種人群情況，接下來(lái)的就是店鋪推廣的定向投放效果了。
由上圖可看出，整體的投放效果上還是很不錯(cuò)的，店鋪經(jīng)營(yíng)的是單價(jià)為100左右的中端女裝毛衣，平均點(diǎn)擊花費(fèi)在0.06和0.29元，相對(duì)行業(yè)的平均值是非常低的，投入產(chǎn)出比也達(dá)到了2點(diǎn)多，同時(shí)在總成交金額上還是相對(duì)較高的。
操作步驟跟店鋪推廣的步驟是一樣的，在于店鋪推廣圖因投在不同的展示位中，需要有不一樣的尺寸圖片。
那么核心來(lái)了，怎樣選擇展位的投放以及人群的定向？
首先投放人群，可根據(jù)之前在4類人群的數(shù)據(jù)分析上進(jìn)行投放，同時(shí)根據(jù)店鋪內(nèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行年齡段、月均消費(fèi)額度等其他的投放。
展示位置，有PC站內(nèi)、站外以及無(wú)線站外的一些投放位置。根據(jù)日均展現(xiàn)量以及店鋪產(chǎn)品的流量需求進(jìn)行選擇性的投放，或者可以采取每個(gè)展位均少量投放，之后再根據(jù)實(shí)際的數(shù)據(jù)效果進(jìn)行選擇性篩選展示位。
小結(jié)：店鋪定向推廣的功能越來(lái)越強(qiáng)大，根據(jù)店鋪的人群特點(diǎn)進(jìn)行人群以及展示位的選擇性投放，讓流量的更精準(zhǔn)，店鋪成長(zhǎng)的更順利。
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