現(xiàn)在做微商在朋友圈那種瘋狂刷屏的方式已經(jīng)不起什么作用了，而且還會(huì)照成很多用戶的反感，結(jié)果可想而知。但很多微商不刷屏之后卻不知道該怎樣去銷售產(chǎn)品，導(dǎo)致銷量一直不好。下面就教大家一些技巧。
微商能夠發(fā)展，其實(shí)是基于一個(gè)字“信”，第一點(diǎn)就是“信任”，讓你的客戶信任你，你的銷售也就差不多完成了，第二點(diǎn)就是“誠(chéng)信”，這是生意人最基本的，也是最重要的。最重要的是第一點(diǎn)如何產(chǎn)生信任？那就是可信度丶可靠度和親密度。可信度是客戶對(duì)你品牌和產(chǎn)品的信任感，是基于品牌的。可靠度是你的所作所為給人的感覺(jué)，是基于你自身的。親密度是你與客戶之間的關(guān)系，是基于客戶的。
可信度，是針對(duì)品牌的，品牌分產(chǎn)品品牌和個(gè)人品牌。產(chǎn)品品牌是品牌方去做的，如果你做護(hù)膚品雅詩(shī)蘭黛，倩碧等，這些產(chǎn)品顧客已經(jīng)有信任度的。那對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)怎么去做不是我們探討的問(wèn)題，主要說(shuō)個(gè)人品牌，個(gè)人品牌直白點(diǎn)就是包裝你自己，比如寫(xiě)自己某某團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，明星合影，跟大咖合影，團(tuán)隊(duì)上某某雜志，新浪報(bào)道你的創(chuàng)業(yè)路等等。這些都是塑造你可信度的地方。如何快速塑造可信度就是“抱大腿”。做好百度知道，百度百科這是抱百度的大腿，大咖合影這是抱名人的大腿。對(duì)于微商小白來(lái)說(shuō)如何做好個(gè)人品牌？就是做好自己的定位，做一個(gè)別人容易接受的人。在朋友圈內(nèi)突顯出你的個(gè)性，做好個(gè)人形象，讓別人看到產(chǎn)品就能馬上聯(lián)想到你。比如定位為一個(gè)快樂(lè)和誠(chéng)信微商，定位為護(hù)膚專家等。
可靠度，是針對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，讓你的客戶你的粉絲認(rèn)為你是一個(gè)可靠的人，如何做一個(gè)可靠的人，那就是做到言而有信，不要為了營(yíng)銷而去欺騙，比如做一個(gè)朋友圈活動(dòng)，加多少人就送產(chǎn)品送現(xiàn)金，確實(shí)做到了，客戶自然認(rèn)為你是個(gè)可靠的人。言而有信注意點(diǎn)就是做你能力范圍能做到的事情，銷售不存在欺騙，比如你夸大你產(chǎn)品的功效，自然降低了你在客戶心中的可靠度。所以可靠度就是一點(diǎn)“言而有信”。
親密度，這是最重要的一點(diǎn)，如果說(shuō)銷售是100%的話可信度和可靠度只能占是20%，80%還是看你跟客戶的親密度。如何做好親密度，就是做好你跟客戶之間的關(guān)系，能夠有深入的交流與互動(dòng)。要做好這點(diǎn)，對(duì)于微商來(lái)說(shuō)先將你觀念轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，微信是你用來(lái)交朋友的，朋友圈是你展示自己，體現(xiàn)自己價(jià)值的地方。
如何互動(dòng)？互動(dòng)是從粉絲關(guān)注你的那一刻就開(kāi)始的，這也是很大微商人不注重的，認(rèn)為朋友圈發(fā)的好就夠了，自然而然有人來(lái)加入你，買(mǎi)你產(chǎn)品做你代理，朋友圈發(fā)的好加入你的客戶只能是銷售的20%，80%的成交是在互動(dòng)上就是做好你的親密度，在粉絲關(guān)注你的一刻進(jìn)行第一次互動(dòng)，因?yàn)榇丝虅傟P(guān)注你的粉絲是認(rèn)可你的，互動(dòng)的過(guò)程可以讓他記住你，你也可以了解到他，要做好第一印象。就要第一時(shí)間從看他朋友圈知道他的信息，針對(duì)性的溝通。每個(gè)粉絲花5-10分鐘進(jìn)行互動(dòng)，你的轉(zhuǎn)化率能提高5-10倍。之后就是與你的粉絲進(jìn)行頻繁互動(dòng)，做微商你的20%精力是花在你朋友圈內(nèi)容上，80%的精力應(yīng)該放在朋友圈互動(dòng)，點(diǎn)贊評(píng)論互動(dòng)，人都喜歡被夸，互動(dòng)過(guò)程不要吝嗇你的贊美。
互動(dòng)還有一點(diǎn)是針對(duì)你自己朋友圈內(nèi)容，別人給你點(diǎn)贊和評(píng)論時(shí)候，你要第一時(shí)間去與他互動(dòng)，就跟第一次加你一樣，給你朋友圈點(diǎn)贊是認(rèn)可你這條朋友圈內(nèi)容的。與點(diǎn)贊的人聊天，如果是已經(jīng)關(guān)注你2-3個(gè)月的可以主動(dòng)出擊，因?yàn)檫@個(gè)客戶已經(jīng)從你朋友圈對(duì)你和產(chǎn)品都有有一定了解，主動(dòng)出擊會(huì)更直接。在你自己評(píng)論中你在評(píng)論下進(jìn)行評(píng)論。要針對(duì)性的評(píng)論，做到既能影響到其他人又能讓評(píng)論的人爽。
在線下銷售中有句話“銷售不跟蹤，萬(wàn)事一場(chǎng)空”。可以看下面生動(dòng)的數(shù)據(jù)。
2%的銷售是在第一次接洽后完成；
3%的銷售是在第一次跟蹤后完成；
5%的銷售是在第二次跟蹤后完成；
10%的銷售是在第三次跟蹤后完成；
80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！
在微商上體現(xiàn)跟蹤就是互動(dòng)與回訪。所以記住最后一句“80%的銷售是在第4至11次互動(dòng)后完成！”
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