淘寶賣家們該如何做好618大促準備

一年一度的618即將到來，這是上半年電商大促活動的重頭戲，消費者們在受到活動氣氛感染后也會進入瘋狂消費的狀態，屆時淘寶上的流量將會得到極高的轉化。對于賣家來說也只能用心去做好準備迎接大促的到來了。下面就給大家分享一些活動前準備經驗吧。

一、打造大促狂歡節的店鋪氛圍

1）重新規劃店鋪首頁設計、喜迎大促的風格：直接放置大促標志性LOGO、首頁輪播圖放置店鋪內的促銷活動banner。

大促當天，若店鋪有備貨不足的熱銷產品還要準備“已售罄”的圖片，以降低誤排和客服的溝通成本。

2）促銷信息提前告知：提前領優惠券，或在首頁醒目位置提示買家，店鋪有大量優惠的產品，引導買家提前加入購物車。

二、詳情頁優化幫你轉化提升10%

1.用產品賣點打動客戶

對于中小賣家來說，合理的詳情頁排版、布局和設計對于寶貝的轉化有著至關重要的意義。自己動手設計詳情頁，最重要的一點是：一定要把寶貝的賣點完美地體現出來，而且細節越清晰越好。大聲告訴買家，你出售的寶貝究竟好在哪里。

這個是我做的寶貝圖片，我做的是男裝，男性通常比女性更注重材質的舒適性，而女性更注重款式的時尚性。所以我從面料的特性出發，考慮到夏季氣候炎熱，所以“透氣”就會產生共鳴。把自己當買家，想想你買這個衣服的時候最在意什么就把什么放在最起眼的地方。

2.關聯銷售

我會按照價格和利潤把全店寶貝劃分成【高、中、低】三個檔次，并且考慮產品的季節性，按照上下裝搭配。當天設置，第二天就可以看到效果，但因為早上10點淘寶有個流量小高峰，所以10點后設置的數據會不夠完整，所以按設置時間而定。關聯設置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是穩定期，一周后數據開始下降，所以并不是設置完成就一勞永逸的，需要每周進行調整。

需要將關聯中效果不理想（跳失率大、轉化率低）的寶貝撤下，然后更換新的寶貝。在預熱或換季時，我會考慮在關聯銷售中給上架的新品帶流量。

三、多渠道精準引流，銷量引爆店鋪

合理引入付費流量對我們中小賣家來說是非常重要的，不論是水漲船高的鉆展還是短兵相接的直通車，大促期間的競價都會變得更加激烈。

為了獲取大促期間的最大化的精準流量，我們需要給正在進行直通車推廣和鉆展投放中的熱銷寶貝拓展更多的流量渠道。

現在淘寶里面的付費推廣可不便宜，但是流量對于賣家來說又是非常重要的，所以我們就要做到提高轉化來減少推廣的資金。想要提高轉化，店鋪的裝修、詳情頁的優化、客服技巧都在很大程度上決定寶貝是否能夠轉化。