今年有很多賣家都陷入“二八法則”的困境，80% 的銷售利潤來自于20% 的顧客，而其余20%的銷售利潤卻花了整整80%的營銷費用。但另外一部分賣家卻用了很少的營銷費用就把店鋪運營得風生水起，銷量遙遙領先。這些大幅盈利的賣家究竟是怎樣做到這一點的呢？

如今在淘寶、天貓做推廣的競爭壓力越來越大，營銷成本也居高不下，但仍然有很多心懷夢想的賣家在默默地努力并且取得了不俗的成績。借用馬云的一句話：“我們不斷抱怨今天生意難做，明年會比今年更難做，大家依然在做。”現在不僅僅是比拼資本和渠道，還要看你的數據化運營能力，這表現在每一個細節差異上。其中最重要的一點莫過于你的引進流量的能力。流量究竟在哪里,流量如何獲取,以及如何讓流量轉化,成了廣大賣家浮在腦海中的三個疑問。

1.流量究竟在哪里
搜索端口優質、精準、免費的流量對于任何級別的賣家都具有十足的吸引力，所以這里也成為賣家爭奪最為激烈的流量入口。顧客搜索相關關鍵詞進行結果篩選時，視覺的第一焦點會停在排名靠前的寶貝上。而根據自然搜索規則，排在靠前的產品通常為該類目下的最受顧客喜愛或者近期最具潛力的寶貝。

淘寶活動端口做為最受重視的流量渠道之一，歷來也是賣家必爭之地。無論是淘寶平臺的活動：聚劃算、淘金幣、類目活動等，還是第三方平臺的各個站外流量入口，都能夠促進寶貝在短期內強勢爆發、拉升轉化率。

淘寶推廣端口如：淘寶直通車、鉆石展位淘寶客等等同樣也是賣家重要的流量來源，付費流量的爭奪更是日趨激烈，很多賣家都叫苦不迭。然而這部分流量很難輕易說放棄，銷量往往是建立在流量基礎上的，做為最常用的流量渠道來源，一旦被放棄，店鋪流量很有可能急劇下降。

其他還有諸如微博、網站、移動端流量來源、導購返利網站等等，這些也是中小賣家努力獲取流量的新渠道。

2.流量如何獲取
作為賣家我們非常希望通過自己的努力獲取 有價值的顧客，可以理解為是一個未來為賣家帶來的利潤大過于賣家花在其身上的成本的顧客。除了做好老客戶維護，我們還需要在引入新顧客時，花費更多的心思。
在自然流量的優化上，我們需要在引進流量上做一些優化工作。

例如在自然流量的優化下，不僅需要優化標題的設置，還要兼顧寶貝按照自身店鋪的類目特點和顧客習慣優化上下架時間，需要設置個性化的流量櫥窗。一部分賣家擁有豐富經驗，自然無需我多做介紹，而另一部分專業知識相對欠缺，又沒有時間和精力來做優化工作的賣家則可以嘗試使用一些小工具來自動優化，比如：名揚天下 這款軟件能夠在全自動處理完搜索流量上的優化工作。

在直通車的優化與設置上，我們需要設置與寶貝相關的精準關鍵詞，按照結合自身在推廣花費上所能承受的單次點擊價格逐次進行出價優化。一定要設置好相對精準的關鍵詞，不要盲目追求熱詞的排名，理性地調整關鍵詞的出價并且做好數據上的記錄，定時定點對賬戶中的關鍵詞進行分析和解讀。

在鉆展的投放上，我們主要依靠圖片創意吸引買家點擊，獲取流量。這就意味著我們的美工一定做到圖片創意新穎，圖片精美。除此之外，商家需要根據群體（地域和人群）、訪客、興趣點的維度進行設置。按照各自不同的類目特點進行相關設置和出價是鉆展引流的重中之重。

在針對應季的熱銷產品做活動推廣時，說明一定要簡單易懂，優惠力度要能打動人心。策劃活動主題，配合清倉或好評返現等營銷手段，能夠讓活動更具吸引力。在活動結束后，運營人員一定要深入分析活動的得與失，總結各寶貝在活動中的具體表現。

在站外引流上，我個人認為除了大賣家投放品牌廣告外，我們還有更多低價引流的新玩法，例如利用軟件進行多渠道的引流。我這里推薦的是流量天下軟件。我們可以挑選店鋪中的熱銷寶貝加入精準推廣，軟件會自動圈定在各種搜索框中查找相關寶貝的顧客群體，然后把我的廣告推送到各個網站和平臺，展現到買家面前。免費試用，點這里>>
這里引入的流量不僅精準、優質而且成本很低，一個點擊幾毛錢，效果遠超其他的引流方式。

在投放一段時間后，我們可以從數據上清晰地看到使用前后的巨大差異：引入流量多，花費低，而且效果好。

現如今，所有的付費流量都不便宜，能夠找到便宜的優質流量對我們賣家來說至關重要。 引入大流量進店后，我們的店鋪在裝修和詳情頁的質量需要做進一步的優化，這樣才能加強轉化的效果。

因此，即使在競爭激烈的當前大勢下，只要我們善于運用各種優化工具，能夠合理地優化好店鋪，做好推廣工作的同時保持供應鏈的正常運轉，就一定能在淘寶這條路上走得更遠，獲得更多。

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