打造爆款就意味著搜索量大、成交量高、好評(píng)多的商品，不過(guò)現(xiàn)在很多的店鋪是靠單爆款活著，這個(gè)是非常危險(xiǎn)的，看看下面的內(nèi)容，我們通過(guò)兩家店鋪搜索關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析及對(duì)比，來(lái)幫助大家去對(duì)店鋪商品及搜索布局進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
開(kāi)始我們要做的就是數(shù)據(jù)的采集，采集什么內(nèi)容呢：競(jìng)品數(shù)據(jù)的采集和本店鋪數(shù)據(jù)的采集。
總結(jié)出來(lái)我們主要收集五類數(shù)據(jù)：1、產(chǎn)品類型；2、數(shù)據(jù)來(lái)源(PC、無(wú)線)；3、熱搜詞；4、成交詞；5、成交商品數(shù)。
商品數(shù)據(jù)采集
然后做好爆款集群搜索布局
衡量你的爆款策略是否合理的標(biāo)準(zhǔn)一定得依靠數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。沒(méi)有數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，爆款商品結(jié)構(gòu)就無(wú)法設(shè)置得合理，就不會(huì)有大的投資回報(bào)。那怎么用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的手段去評(píng)估你的店鋪爆款策略是否合理呢?我用EXCEL簡(jiǎn)單做了一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)方法來(lái)評(píng)估搜索對(duì)于打造爆款集群的重要意義。
兩家店鋪同為枕頭類目排名非常靠前的TOP商家(以下簡(jiǎn)稱為：A品牌、B品牌)，讓我們通過(guò)搜索詞及成交詞的數(shù)據(jù)來(lái)看一下兩家店鋪從搜索上反映出來(lái)的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。
A品牌搜索關(guān)鍵詞
A品牌主要搜索關(guān)鍵詞詞分布在U型枕這個(gè)產(chǎn)品上。38個(gè)熱搜詞，23個(gè)成交詞。
B品牌搜索關(guān)鍵詞
B品牌主要關(guān)鍵詞布局在蝶形枕，84個(gè)熱搜詞、35個(gè)成交詞。
從搜索關(guān)鍵詞的詞的分布上，B品牌在熱搜詞上比A品牌要多出46個(gè)，也就意味著在曝光率上B品牌比A品牌要高。
第三，數(shù)據(jù)對(duì)比，我們來(lái)對(duì)比一下A品牌與B品牌在卡流量入口上誰(shuí)會(huì)勝出?每一個(gè)熱搜詞都是寶貝成交的主要流量入口。
熱搜詞
從上圖數(shù)據(jù)來(lái)看，B品牌比A品牌在熱搜詞上多出120個(gè)，超出A品牌近3倍。我們?cè)賮?lái)看一下在寶貝成交詞這個(gè)維度的數(shù)據(jù)對(duì)比上，B品牌是否也同樣會(huì)勝出?
成交詞
從上數(shù)據(jù)來(lái)看，B品牌118個(gè)成交詞，A品牌只有49個(gè)成交詞。B品牌比A品牌多出69個(gè)成交詞，同樣也超出A品牌近3倍。
從以上數(shù)據(jù)對(duì)比我們得出一個(gè)結(jié)論，熱搜詞對(duì)于寶貝成交起到至關(guān)重要的作用。
從上面實(shí)例中不知道大家有沒(méi)有得到打造爆款的秘訣呢，希望能給大家?guī)?lái)一點(diǎn)的幫助！
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