成功打造一款爆款，對(duì)店鋪的作用是非常大的，不管是流量還是銷量，店鋪的提升都很大，能夠帶動(dòng)店鋪全面的發(fā)展。今年刷單不可行，也讓打造爆款變得更加困難，下面就和大家分享一下適用于今年的打造爆款方法。
第一、 就是如何選擇合適的產(chǎn)品和選款
1、首先，要去看你的后臺(tái)數(shù)據(jù)，比如生意參謀跳失率率，平均停留時(shí)長(zhǎng)等。這些數(shù)據(jù)很好的反應(yīng)出來顧客對(duì)這款產(chǎn)品的喜愛程度。知己知彼百戰(zhàn)不殆，連自己都不了解自己怎么出去打仗啊。
2、要選一個(gè)銷量高，性價(jià)比高，好評(píng)多的的產(chǎn)品。因?yàn)檫@些因素都是客戶購(gòu)買產(chǎn)品首先需要查看的內(nèi)容。
3、貨源一定要充足，銷量上去了之后，需要的產(chǎn)品會(huì)很多，一定不要出現(xiàn)供不應(yīng)求的場(chǎng)面，長(zhǎng)時(shí)間不發(fā)貨，客戶會(huì)很煩，送貨時(shí)間被拖延，好評(píng)就會(huì)少，影響店鋪評(píng)分。
4、產(chǎn)品一定要應(yīng)季，不能冬天打造夏裝。這樣傻子不會(huì)買，除非價(jià)格特別低廉。下來我就說一下如何測(cè)試產(chǎn)品是否應(yīng)季。
5、產(chǎn)品不管的功效，款式，顏色，包裝一定搖跟得上潮流。可以去生e經(jīng)后臺(tái)看下，查看不同款式的銷售數(shù)量，就可以知道什么樣的產(chǎn)品比較收歡迎，拖動(dòng)標(biāo)注1位置的推拉條就可以查看產(chǎn)品的應(yīng)季指數(shù)。
第二、分析爆款如何定價(jià)。
1、合理有效的定價(jià)對(duì)產(chǎn)品能否成為爆款起著決定性的作用，不能說今天心情好我賣高點(diǎn)，心情不好賣低點(diǎn)，你玩呢呀。不能隨意定價(jià)的，所謂爆款就是能讓大家搶破頭的產(chǎn)品，性價(jià)比一定要高，讓消費(fèi)者感覺價(jià)超所值。物超所值才是王道。那么就是說越便宜越好嗎？說的是性價(jià)比，可以去淘寶里搜一下同行的價(jià)格對(duì)比一下，設(shè)定合理的價(jià)格
2、要設(shè)定平民價(jià)，讓消費(fèi)者購(gòu)買了就像占了便宜一樣。還有就是來看一下你的平均客單價(jià)吧，這個(gè)價(jià)格體現(xiàn)了，你店鋪客戶的普遍接受價(jià)格。爆款價(jià)格高于你的平均客單價(jià)，那說明超出了你店鋪客人的接受價(jià)格表，點(diǎn)擊率會(huì)低，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率，到最后甚至賣不出去。如果爆款價(jià)格過分低于你的平均客單價(jià)，店鋪沒錢賺，累死餓死不說，還會(huì)影響到你店鋪在買家心中的品質(zhì)等級(jí)的定位。因此爆款定價(jià)是千萬記住，不要超過你店鋪的平均客單價(jià)，適度低于，與同行店鋪的產(chǎn)品對(duì)比一下，要瞻前顧后定出合適的價(jià)格，只有合理的出價(jià)才能既提高點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化。才會(huì)起到相應(yīng)的作用。
第三、如何選擇關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的來源有淘寶首頁(yè)搜索下拉框，直通車系統(tǒng)推薦，數(shù)據(jù)魔方，生意參謀里也會(huì)有相關(guān)的關(guān)鍵詞提醒，淘寶排行榜里也有顯示，這些內(nèi)容上篇帖子里已有說明。
接下來我們就了解一下關(guān)鍵詞的分類，我們把詞分為三類，分別是熱詞，中詞，長(zhǎng)尾詞。以短褲類目舉例：“夏裝、夏裝新品”這種類目性不強(qiáng)的大詞，“短褲、超短褲 新款、短褲夏”等搜索量大的類目詞，我們都統(tǒng)一把他們稱為熱詞，他們的優(yōu)點(diǎn)是搜索量大，缺點(diǎn)是不夠精準(zhǔn)；像夏裝 韓版 牛仔”這類關(guān)鍵詞，我們叫長(zhǎng)尾詞，其優(yōu)點(diǎn)是足夠精準(zhǔn)，缺點(diǎn)就是搜索量會(huì)比較小，見效比較慢，除開熱詞、長(zhǎng)尾詞，其他詞我們統(tǒng)稱為中詞。
第四、產(chǎn)品詳情頁(yè)
淘寶店鋪的裝修分為首頁(yè)裝修，詳情頁(yè)裝修和促銷頁(yè)面裝修等。其中寶貝詳情頁(yè)是直接展示在客戶面前，通過寶貝詳情頁(yè)來導(dǎo)入流量的，所以是淘寶網(wǎng)店裝修中的重中之重。設(shè)計(jì)精美的淘寶寶貝詳情頁(yè)對(duì)提供網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率都有重要作用，我們?cè)谧鰧氊愒斍轫?yè)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該注意哪些問題？寶貝詳情頁(yè)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)呢？
1、收藏+關(guān)注 （送金幣，積分等優(yōu)惠內(nèi)容可根據(jù)情況自己調(diào)整）
2、焦點(diǎn)圖也是產(chǎn)品圖（突出單品的賣點(diǎn)，吸引眼球）
3、推薦熱銷單品（大概3-4個(gè)必須是店鋪熱賣單品，性價(jià)比好的）
4、產(chǎn)品詳情+尺寸表（比如編號(hào)、產(chǎn)地、顏色、面料、重量、洗滌建議）
5、模特圖（至少一張正面 一張反面 一張側(cè)面，展示不同的動(dòng)作）
6、實(shí)物平鋪圖，主要來展示產(chǎn)品的品質(zhì)和細(xì)節(jié)，最好能拍特寫鏡頭來展示產(chǎn)品的質(zhì)地，同時(shí)編輯點(diǎn)文案指引買家聯(lián)想，不同的顏色代表什么性格或者展示什么風(fēng)格。
7、場(chǎng)景圖（模特在不同的場(chǎng)合角度，引起視覺的美感）
8、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖（帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣）
9、同類型商品對(duì)比（找一些同類質(zhì)量不好的，或者高仿效果不好的）
10、買家秀展示或者好評(píng)截圖。
11、搭配推薦（比如上衣搭配褲子，其他產(chǎn)品可以搭配一起使用的等等，方便客戶購(gòu)買）
12、 購(gòu)物需知（郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問題等）
13、品牌文化簡(jiǎn)介（讓買家覺得品牌質(zhì)量可靠，容易得到認(rèn)可）優(yōu)秀的寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)可以短時(shí)間吸引訪客眼球，傳遞寶貝價(jià)值，可以刺激訪客購(gòu)買欲望，提高賣家信任度，在設(shè)計(jì)時(shí)突出時(shí)間，價(jià)格，增加買家緊迫感，突出產(chǎn)品質(zhì)量，贏得客戶信任。所以在淘寶寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)上一定要用心，多站在消費(fèi)者的角度來設(shè)計(jì)。并且要選擇專業(yè)的淘寶裝修公司。
第五、推廣標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題最基本的結(jié)構(gòu)，建議是：產(chǎn)品名稱+賣點(diǎn)。要注意以下4個(gè)技巧：
(1)、標(biāo)題應(yīng)介紹產(chǎn)品，而不是說明店鋪
買家可能會(huì)看到您廣告的時(shí)侯，通常是他們想要搜尋某商品的時(shí)候，如果在此時(shí)出現(xiàn)介紹店鋪的信息，買家要么不感興趣沒人點(diǎn)，要么就點(diǎn)進(jìn)去隨便看看、無效點(diǎn)擊暴漲哦!
(2)、一個(gè)廣告只突出一種商品賣點(diǎn)
不要羅列很多商品名。“1個(gè)商品名+1個(gè)賣點(diǎn)”最簡(jiǎn)潔。 就像寫店鋪信息一樣，羅列太多商品名，涉及的范圍太寬泛了，容易讓很多買家誤以為您店里什么商品都有、從而隨手點(diǎn)擊了廣告去看看。但并非所有買家都會(huì)從寶貝頁(yè)面繼續(xù)點(diǎn)到您店里找更多商品，從而您無效的花費(fèi)就可能高很多哦!
很多買家，在店鋪寶貝的標(biāo)題上，會(huì)寫很多不相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞，為的是讓寶貝被更多買家搜索到。但現(xiàn)在您已使用直通車買了關(guān)鍵詞，廣告是一定會(huì)出現(xiàn)的，就沒必要羅列那么多不相關(guān)的詞啦!您需要做的，只是把廣告信息寫得精確、簡(jiǎn)單直接!
(3)、寫的簡(jiǎn)單明了
讓買家能輕松地讀懂您的標(biāo)題，您可以適當(dāng)使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)或空格，讓標(biāo)題讀起來更像個(gè)通順的句子，而不是復(fù)雜得沒有任何停頓的短語!
4)、最重要的賣點(diǎn)，一定要在標(biāo)題里突出，而且要確保表達(dá)清楚。
如果一個(gè)寶貝的賣點(diǎn)有好幾個(gè)，無法在20字的標(biāo)題里寫全，請(qǐng)至少在標(biāo)題里突出最重要的那個(gè)賣點(diǎn)!次要的賣點(diǎn)，當(dāng)然可以放到描述里面啦!
請(qǐng)根據(jù)本店的實(shí)際情況，確定最值得突出的賣點(diǎn)。
可供參考的賣點(diǎn)有：
(a)突出產(chǎn)品本身的功效與特性，比如保健品的效果好，韓版衣服首飾很漂亮等。(b)突出品牌或品質(zhì)有保證，特別是那些知名品牌，或正品、行貨、專柜貨，您肯定知道，很多買家都是認(rèn)品牌和正品的哦!
(c)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、促銷優(yōu)惠，是最直接有效的賣點(diǎn)。有些字詞，可以讓您的廣告標(biāo)題增色不少哦，比如：特價(jià)、特惠、清倉(cāng)特賣、僅售xx元、包郵、買xx送xx，等等，當(dāng)然，要根據(jù)您店里的實(shí)際情況來選擇確定哦!
很多掌柜在使用直通車的時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)好的寶貝標(biāo)題而煩惱，那么寶貝標(biāo)題該如何設(shè)置呢?一大把服裝圈為您總結(jié)了直通車寶貝標(biāo)題設(shè)置技巧。
第六、上車測(cè)試
隨著如今淘寶不斷地在改變、玩法操作也是不停的在變化，打造爆款也成為一件比較難的事情，這讓很多運(yùn)營(yíng)都很是頭疼，比如錢投下去爆款沒出來、資金不敢放怕款式不行等等。在這些情況之下打造爆款還有可能嗎，當(dāng)然可能！其實(shí)只要我們掌握了打造爆款的技巧，對(duì)于我們賣家來說也會(huì)比較輕松。玩過爆款的都知道它是離不開直通車的助力，（至于那些說什么免費(fèi)打造爆款的我是沒試過，也不能否定。）找到自己中意的款式后，要做的就是測(cè)款。畢竟市場(chǎng)需要什么，還是需要市場(chǎng)來檢驗(yàn)。相信多數(shù)人的測(cè)款方式是直通車測(cè)款，那么我主要講一下這個(gè)。其實(shí)有時(shí)候賣家抱怨不知道選的款到底好不好，不管怎么選，選來選去，還是一直停留在主觀意識(shí)階段。那么，到底你的選擇如何，市場(chǎng)會(huì)給你最好的答案!接下來我就說說直通車測(cè)試的方法。
直通車是如何測(cè)試選潛力款的：
1、直通車測(cè)款操作方法
高價(jià)燒詞法，上一個(gè)精準(zhǔn)詞，出10元，日限額300，等他燒光。然后，第二天再加其他詞就質(zhì)量得分高了。要用到這個(gè)方法，前提是你有足夠的經(jīng)驗(yàn)，不然風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很高。
階段上詞法，先上10個(gè)詞，出價(jià)到20頁(yè)內(nèi)，看表現(xiàn)好的提價(jià)到第二頁(yè)，表現(xiàn)不好的根據(jù)具體情況查看原因。調(diào)整表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞后留下待觀察，3-7天后對(duì)于不好的詞刪掉。那些表現(xiàn)好的可提價(jià)到第一頁(yè)，根據(jù)表現(xiàn)再降價(jià)或提價(jià)。這樣10個(gè)詞調(diào)完了，再加10個(gè)詞調(diào)下一批。
2、測(cè)試期間有幾點(diǎn)需要注意到。
（1）、就是點(diǎn)擊率
因?yàn)辄c(diǎn)擊率是一款產(chǎn)品受眾面的直觀體現(xiàn)，也是達(dá)成轉(zhuǎn)化的首條要素。根據(jù)點(diǎn)擊率的反應(yīng)作分析，主圖、標(biāo)題還是款式問題。
（2）、訪問時(shí)間，流量量。
因?yàn)樵L問時(shí)間的長(zhǎng)短，是顧客心理的直觀體現(xiàn)。如果進(jìn)入店鋪的買家很快就走了，那說明這款產(chǎn)品不受眾，潛力不大，如果顧客停留時(shí)間較長(zhǎng)，那么就要在提高轉(zhuǎn)化方面入手了。前提是數(shù)據(jù)支持量大，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一兩個(gè)數(shù)據(jù)就夠了!瀏覽量大了證明你的產(chǎn)品養(yǎng)眼。
3、就是寶貝的收藏量
想要做好寶貝的收藏就得充分的了解消費(fèi)者心理，淘寶里面的女性買家是最喜歡收藏比價(jià)的了，所以做好收藏的數(shù)據(jù)在打造爆款的過程中也是非常重要的。
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本文來源： 2015年適用的打造爆款方法
