淘寶客相比直通車和鉆展其實(shí)更適合大部分賣家，尤其是中小賣家。

作為一個(gè)按成交計(jì)費(fèi)的付費(fèi)推廣方式，淘寶客如果可以成功推廣那帶來(lái)的利潤(rùn)價(jià)值也是非常高的，如果我們擁有更多穩(wěn)定良好的淘寶客資源那真的就是手握這一筆財(cái)富，但是為什么還是那么多人寧愿選擇直通車呢？相比直通車很多人都覺得只要出錢流量來(lái)更快，可是淘寶客不會(huì)做的話，你就算開通了也是空無(wú)一人幫你推廣，原因就是出在這了。估計(jì)很多人都并不太會(huì)去細(xì)心管理淘寶客推廣，這種推廣方式的經(jīng)營(yíng)同樣是需要技巧的，從淘寶客的計(jì)劃創(chuàng)建、設(shè)置傭金、挖掘淘寶客推廣、管理淘寶客等等這一系列流程都是需要我們賣家細(xì)心去做好的，這樣才能將淘寶客推廣的威力發(fā)揮到最大。

1.認(rèn)識(shí)淘寶客

淘寶客相比鉆展和直通車推廣，一個(gè)是按展現(xiàn)收費(fèi)（CPM），一個(gè)是按點(diǎn)擊收費(fèi)（CPC），簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是先付費(fèi)后收益。

而淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)（CPS）的推廣模式，CPS(Cost-per-Sale)：即按銷售來(lái)計(jì)費(fèi)；即銷售成功后按照銷售金額支付一定比例傭金的計(jì)費(fèi)方式。淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括您自己）經(jīng)過(guò)您的推廣（鏈接，個(gè)人網(wǎng)站，博客或者社區(qū)發(fā)的帖子）進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購(gòu)買后，淘寶客就可得到由賣家支付的傭金。

買家通過(guò)支付寶交易并確認(rèn)收貨時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將應(yīng)付的傭金從賣家收入中扣除并在次日記入淘寶客的預(yù)期收入帳戶。每個(gè)月的15號(hào)都會(huì)做上一個(gè)整月的月結(jié)，月結(jié)后，正式轉(zhuǎn)入淘寶客的收入帳戶。

2.淘寶客推廣優(yōu)點(diǎn)：

海量與精準(zhǔn)的完美結(jié)合：40W活躍推廣者深入到互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域

無(wú)與倫比的ROI：淘寶客推廣總體平均ROI約1:16

走可持續(xù)發(fā)展的道路：建立基于淘寶客的網(wǎng)絡(luò)銷售隊(duì)伍而不是臨時(shí)的廣告

最小成本推廣：展現(xiàn)、點(diǎn)擊、推廣全部免費(fèi)，只在成交后支付傭金，不成交不用花錢

更安全的推廣：相比直通車和鉆展付費(fèi)不一定有效果，淘客CPS是最安全的一種推廣，有錢大家分。

3.淘客玩家具體怎么分？

公司級(jí)淘客：可分為導(dǎo)航平臺(tái)玩家、富媒體平臺(tái)玩家、導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)玩家;

各家有各家的玩法，但大致方法是相同的，比如折800，以導(dǎo)購(gòu)為主，返利網(wǎng)，以全平臺(tái)返利為主

個(gè)人級(jí)淘客：可分為SNS工具玩家、SEO玩家。

個(gè)人淘客玩家必是某一個(gè)領(lǐng)域的專家。他們大致因該是SEO專家、SNS工具專家、垂直類目達(dá)人

4.我們賣家如何找到優(yōu)質(zhì)的淘寶客？

從以上淘客分類，我們可以想到

a.我們的產(chǎn)品再好，該怎樣呈現(xiàn)出去呢？

b.既要主動(dòng)出擊去招募淘寶客，也要讓淘寶客來(lái)主動(dòng)關(guān)注自己。

5.選擇推廣商品

款式新穎，針對(duì)性高：每個(gè)淘寶客都有自己針對(duì)的領(lǐng)域，有的人只推廣廚電，有的人只推廣戶外

購(gòu)買人數(shù)多：一件好的商品來(lái)自于消費(fèi)者的認(rèn)可，就像去吃飯一樣，我們總會(huì)往人多的飯館去，因?yàn)槿硕嗟牟宛^才是最好的。而同樣，在淘寶網(wǎng)上，銷量大的產(chǎn)品，自然會(huì)受到淘寶客們的關(guān)注。

用戶評(píng)價(jià)高：

最好的宣傳是來(lái)自于消費(fèi)者的口碑宣傳，而最能提高口碑的方式就來(lái)自于用戶購(gòu)買之后的評(píng)價(jià)。對(duì)于淘客，這是他們考量這款產(chǎn)品值不值得推廣的一個(gè)依據(jù)，因此，平時(shí)做好中差評(píng)處理。

收藏人氣高：收藏人氣高代表著購(gòu)買率高，

6.設(shè)置傭金比例

可以先用直通車或者鉆展測(cè)試出潛力款，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高、口碑好的產(chǎn)品，然后通過(guò)淘寶客來(lái)推廣。

但是爆款初期銷量會(huì)很低，作為吸引淘寶客的主推商品，在定制傭金比例時(shí)，需要考慮最大程度的讓利淘寶客，以獲得更多的推廣，此時(shí)應(yīng)適當(dāng)高傭金回報(bào)淘寶客，比如50%傭金，這樣算下來(lái)ROI也有2了，直通車或者鉆展在低銷量的時(shí)候ROI應(yīng)該很難做到這么高，而且這兩種推廣渠道也不能保證“花出去的錢就一定能收的回來(lái)”！淘寶客推廣是按成交付費(fèi)的，能很好的控制賣家的風(fēng)險(xiǎn)，花出去了多少，收回來(lái)的時(shí)候肯定是雙倍、三倍、四倍…

在制定傭金比例的時(shí)候，也需要參考同類商品的競(jìng)爭(zhēng)情況。另外淘寶客傭金設(shè)置的越高或者產(chǎn)品銷量越好時(shí)，淘客來(lái)搜索產(chǎn)品，按30天傭金支出或者30天推廣量排名，你的產(chǎn)品排名也能靠前，主動(dòng)展示到淘客眼前。

以韓都衣舍嵩晨專賣店為例。他的春裝淘客傭金設(shè)到55%，淘客搜索女裝，按傭金比例排名，他就是第一位，甚至整一頁(yè)都是他的產(chǎn)品！很多店家不舍得把自己的傭金比例設(shè)的這么高，但是仔細(xì)想想對(duì)于直通車、鉆展而言，這樣的成本是不是更加小？并且ROI保證在2左右。

7.客單價(jià)不同，推廣方式也不一樣

1.低客單價(jià)產(chǎn)品

客單價(jià)較低的話，可以報(bào)些第三方的活動(dòng)，比如開心賺寶、卷皮網(wǎng)等，另外折800是不計(jì)入搜索排名的，報(bào)名的時(shí)候需要注意下。這些活動(dòng)一般都是低價(jià)+傭金，一般傭金差不多10%左右。第三方活動(dòng)一般流量都是非常大的，比如說(shuō)開心賺寶，之前有款保溫杯上過(guò)，活動(dòng)當(dāng)天uv5500多個(gè)，成交在2W多，成功打造了爆款。

2.高客單價(jià)產(chǎn)品

相對(duì)于低客單價(jià)的產(chǎn)品，高客單價(jià)可能會(huì)讓淘寶客推廣人員束手無(wú)策，因?yàn)閹缀醪豢赡苌系蛢r(jià)活動(dòng)。建議這種店鋪可以嘗試找一些垂直媒體或者達(dá)人做下分享。該類型推廣模式的受眾群體和店鋪消費(fèi)群體還是比較吻合的。比如家居類店鋪，可以找些家居類的網(wǎng)站投放廣告，或者是專門分享家居產(chǎn)品的淘客，最好能以cps模式。即幫賣家贏得了精確的流量，他們也賺取了淘客傭金。有家店鋪就找過(guò)一位達(dá)人分享，當(dāng)天流量500左右，引入成交52筆，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率9.33%，支出的僅僅是一點(diǎn)傭金。并且這種效果是持續(xù)性的，一個(gè)月之后，每周還保持在幾百的流量和十幾單的成交。如果能找到10個(gè)這樣精準(zhǔn)的淘客，爆款是不是就打造出來(lái)了。

不論高客單價(jià)還是低客單價(jià)，都可以去量子的來(lái)源成交分析中下載近期的淘客流量來(lái)源，找到有價(jià)值的網(wǎng)站，進(jìn)行CPS合作。既然已經(jīng)有網(wǎng)站開始推廣并且成交了，說(shuō)明該網(wǎng)站的群體和店鋪消費(fèi)群體還是匹配的。

8.設(shè)置額外獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)于淘寶客來(lái)說(shuō)，高傭金才是硬道理，相同的推廣成本，傭金越高，收益自然越好，淘寶客在挑選商品時(shí)往往會(huì)較多關(guān)注傭金比例，因此除了高傭金給到淘客之外，維護(hù)也是非常重要的，最好能給予淘客額外獎(jiǎng)勵(lì)，比如成交1筆額外獎(jiǎng)勵(lì)5元。打造爆款期間，設(shè)置可以設(shè)置成成功推廣1筆爆款就獎(jiǎng)勵(lì)多少，更加激勵(lì)淘客來(lái)推廣爆款。額外獎(jiǎng)勵(lì)不僅能激發(fā)淘客的積極性也能保持淘客和店鋪之間的粘性，提高淘客的忠誠(chéng)度。

當(dāng)沒(méi)有淘寶客來(lái)推廣的時(shí)候不要守株待兔，要主動(dòng)去尋找。去各大淘客論淘寶客推廣最全攻略集合壇發(fā)招募貼、混到同行群里挖到他們的資源…

淘寶客推廣，渠道是關(guān)鍵，打造爆款初期，可以將現(xiàn)有的淘客推廣渠道或者u站平臺(tái)一個(gè)個(gè)羅列出來(lái)，并且附上淘客的聯(lián)系方式網(wǎng)站地址，一個(gè)一個(gè)進(jìn)行溝通。如果參加了u站活動(dòng)，可以把數(shù)據(jù)情況匯總填到在一張表格里。另外，淘客推廣的計(jì)劃詳情頁(yè)要編輯好，額外獎(jiǎng)勵(lì)、傭金比例、品牌故事、店鋪情況都添加進(jìn)去主動(dòng)展示給淘客看，或者也可以將文字做成素材展示。另外，如果有淘客需要素材支持的，要給予配合。

9.合理配備團(tuán)隊(duì)、結(jié)合自身店鋪階段、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、區(qū)分設(shè)崗。

1.不具備專人崗：不管走品牌路線還是走貨路線，設(shè)定合理的傭金計(jì)劃即可；

2.一人崗：設(shè)定合理推廣計(jì)劃。品牌路線目標(biāo)，不斷挖掘累計(jì)流量自愿，最好具備互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗(yàn)。走貨路線，每天圍繞站外活動(dòng)平臺(tái)不斷參加活動(dòng)；

3.二人崗：在一定基礎(chǔ)上增加數(shù)據(jù)整理，校隊(duì)，輔助運(yùn)營(yíng)崗；

4.二人崗以上：一人負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)相關(guān)，其他人圍繞廣告流量，活動(dòng)流量；

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