將數(shù)據(jù)整理分析，對于轉(zhuǎn)化不太好的搭配給于取消，把搭配的名額讓給新產(chǎn)品或者新出現(xiàn)的熱銷商品。而轉(zhuǎn)化好的搭配，可以做首頁推薦，促銷區(qū)等重點(diǎn)推薦，或?qū)衢T搭配放到熱銷商品詳情頁，直通車推廣商品詳情頁，通過不斷的調(diào)整，優(yōu)化，甚至可以打造出“爆款”。在淘寶所有的促銷活動(dòng)方式中，搭配套餐是比較常見的，這個(gè)方式要是使用得當(dāng)，是可以為店鋪帶來極大的銷量的。網(wǎng)店學(xué)堂的小編就跟大家講下如何通過打造搭配套餐來形成自己的爆款單品。
解決問題一：那些商品適合搭配
1.成套的產(chǎn)品。比如T恤搭配牛仔褲加一雙休閑鞋，雪紡衫搭配短褲，打底衫配外套體現(xiàn)或休閑或是說的形象，滿足不知道如何搭配的顧客需求。眼光很重要，可以由設(shè)計(jì)師，選款師來完成這個(gè)工作。
2.根據(jù)風(fēng)格和色系來挑選，比如夏天，大多數(shù)人都會(huì)有超過3件以上的T恤和襯衫，一黑一白滿足喜歡素色的顧客，一藍(lán)一綠，兩款酷酷的印花，不同顧客對喜歡的色系會(huì)有傾向性，如果同時(shí)看上兩件都想買，但又覺得貴，這時(shí)一個(gè)搭配套餐8折優(yōu)惠，可謂是雪中送炭，可以很好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化啦。
3.結(jié)合店鋪已有數(shù)據(jù)，對歷史訂單進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，所有購買過商品A的顧客，同時(shí)與哪一件商品在一起購買最多，如沒有明顯的沖突，便可以拿出來做搭配套餐銷售，（這一點(diǎn)東京商城，華強(qiáng)北在線等B2B網(wǎng)站已經(jīng)做得很成熟，在商品詳情頁左側(cè)，總是會(huì)提醒購買比例以及購買了此商品的人還購買了XXX，當(dāng)然更厲害的應(yīng)該是亞馬遜。）
4.根據(jù)價(jià)格，一款高價(jià)格搭配一款低價(jià)，折扣后相當(dāng)于高價(jià)商品+N元換購的效果（甚至比高價(jià)商品原價(jià)還低一些，但比起直接打折，負(fù)面影響更低)顧客會(huì)明顯的感覺到占了便宜。
解決問題二：如何讓顧客“發(fā)現(xiàn)”搭配購買
淘寶上的搭配是出現(xiàn)在商品主圖下方的，當(dāng)網(wǎng)頁顯示慢一點(diǎn)，或者顧客下拉得太快時(shí)，顧客不一定會(huì)看到搭配套餐，同時(shí)由于圖片太小，展示搭配的效果不夠好。所以，要做的是，更多的搭配購買入口。
對于淘寶顧客，接觸一家店鋪其實(shí)就只有4個(gè)頁面，首頁，商品詳情頁，搜索分類頁，自定義頁，既然如此，就在這4個(gè)頁面下足功夫了，讓顧客在店鋪的每個(gè)角落，都能看到相關(guān)的連接，同時(shí)又不會(huì)堆砌得讓顧客反感。
解決問題三：具體執(zhí)行
前期策劃
挑選合適的搭配商品，設(shè)置搭配折扣，制作成表格，方便搭配人員具體操作，構(gòu)思整體裝修方案，風(fēng)格，色系，文案。
執(zhí)行過程
如方案需要重新拍圖片，準(zhǔn)備拍攝樣品，拍攝，圖片挑選。海報(bào)，專題，搭配圖片的制作。都說淘寶裝修拼的是PS，如何體現(xiàn)出商品的質(zhì)感，如何展現(xiàn)賣點(diǎn)，如何搭配看起來個(gè)性，有品位，又自然，很有考驗(yàn)功力。
網(wǎng)店推廣
鉆展，外廣，直通車，都可以選擇有搭配款式來進(jìn)行，同時(shí)客服接受咨詢時(shí)，針對有搭配的商品，可以進(jìn)行主動(dòng)推薦。只要技巧，態(tài)度到位，相應(yīng)會(huì)提升轉(zhuǎn)化的。
值得一說的是。每個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行質(zhì)量都將影響實(shí)際效果，貨價(jià)格因素，或視覺設(shè)計(jì)，或推廣是否到位，或客服體驗(yàn)質(zhì)量，整個(gè)過程，需要的是運(yùn)營很好的把控，與設(shè)計(jì)，拍攝，客服進(jìn)行很好的溝通對接，最終效果的好壞，是每個(gè)環(huán)節(jié)完成如何的綜合體現(xiàn)。
最后：數(shù)據(jù)跟蹤與分析
目前淘寶統(tǒng)計(jì)搭配銷售效果不是很方便。需要看后臺數(shù)據(jù)以及結(jié)合人工處理來進(jìn)行整理。
將數(shù)據(jù)整理分析，對于轉(zhuǎn)化不太好的搭配給于取消，把搭配的名額讓給新產(chǎn)品或者新出現(xiàn)的熱銷商品。而轉(zhuǎn)化好的搭配，可以做首頁推薦，促銷區(qū)等重點(diǎn)推薦，或?qū)衢T搭配放到熱銷商品詳情頁，直通車推廣商品詳情頁，通過不斷的調(diào)整，優(yōu)化，甚至可以打造出“爆款”。
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本文來源： 打造搭配套餐形成自己的爆款單品
