如今很多朋友都在做淘寶客，但真正賺到錢(qián)的卻寥寥無(wú)幾。造成這種結(jié)果的原因有很多，如沒(méi)有足夠的網(wǎng)絡(luò)資源，不懂得營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，SEO技術(shù)有限等。如何開(kāi)網(wǎng)店的小編在與很多淘寶客的賣(mài)家交流中發(fā)現(xiàn)都會(huì)存在這樣一個(gè)共同的問(wèn)題，那就是產(chǎn)品的選擇欠考慮。
要想將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，一個(gè)重要的前提就是客戶(hù)必須認(rèn)可這些產(chǎn)品。淘寶客就像是一個(gè)超級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，幾乎囊括了所有可以賣(mài)的東西，面對(duì)如此多的選擇站長(zhǎng)們應(yīng)該遵循什么原則呢，下面就來(lái)介紹一下自己的經(jīng)驗(yàn)。
一、熱門(mén)產(chǎn)品及早跳過(guò)
做淘寶客的人都知道，減肥產(chǎn)品非常熱賣(mài)，很多出售減肥藥物的店鋪給出的傭金比例也高得嚇人。雖然做減肥產(chǎn)品很暴力，但暴力的東西往往是競(jìng)爭(zhēng)最大的。筆者曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)減肥專(zhuān)題站，費(fèi)了好大力氣才把排名優(yōu)化上去，但由于百度的前三頁(yè)基本以出售淘寶商品為主，因此很難產(chǎn)生訂單。而且這類(lèi)網(wǎng)站如果不堅(jiān)持優(yōu)化，很快就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超。要想避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)使投入產(chǎn)出比達(dá)到最優(yōu)，一個(gè)明智策略就是跳過(guò)熱門(mén)產(chǎn)品，批量操作那些有市場(chǎng)但競(jìng)爭(zhēng)小的寶貝。
二、充分利用淘寶聯(lián)盟進(jìn)行篩選
推廣的產(chǎn)品確定后就要開(kāi)始選擇店鋪了，淘寶聯(lián)盟為站長(zhǎng)提供了很多篩選條件，如按傭金比例進(jìn)行篩選，按30天推廣數(shù)量進(jìn)行篩選等。通常來(lái)講，筆者建議大家一定要選擇那些有推廣量的店鋪，因?yàn)檫@樣的店鋪比較有保障，既然別人能夠成功賣(mài)出，我們也同樣可以。一些朋友求財(cái)心切，喜歡找高傭金的鏈接。雖然這些產(chǎn)品給出的報(bào)酬不少，但往往沒(méi)有銷(xiāo)售量，做起來(lái)非常困難。其實(shí)很多產(chǎn)品雖然傭金不高，但比較容易推廣，只要成交量上去了，也是很能賺錢(qián)的。
三、一定要親自到推廣的店鋪逛逛
淘寶聯(lián)盟提供的篩選還有很大的不足，無(wú)法達(dá)到最優(yōu)效果，因此我們一定要親自考察一下所推廣店鋪的情況。在網(wǎng)上購(gòu)物顧客的從眾心理很強(qiáng)，看到?jīng)]有多少人購(gòu)買(mǎi)自然會(huì)猶豫不決。
做淘寶客并不是件容易的事，它考驗(yàn)的是站長(zhǎng)的整體營(yíng)銷(xiāo)能力。因此做淘寶客的朋友一定要培養(yǎng)正確的態(tài)度，只有踏踏實(shí)實(shí)的努力，在實(shí)踐中不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)才能獲得成功。
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