常熟清倉專場活動集結(jié)了常熟地區(qū)眾多鉆級以上賣家，以反季為核心，并最大化地整合各方資源全面營梢。常說規(guī)模產(chǎn)生效應(yīng)，更多的協(xié)同能產(chǎn)生規(guī)模，規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)帶/原產(chǎn)地區(qū)域清倉模式更能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，幫助該區(qū)域賣家階段性的快速清倉庫存，加速資金回籠。常熟作為中國目前最大的服裝基地，產(chǎn).和庫存數(shù).巨大，在走傳統(tǒng)的銷售棋式的同時，常熟很多商家也開始嘗試線上新的營銷之路。9月19日，為期四天的活動吸引了常熟165家商家積極今與，自理商品數(shù)達21個，第一天成交翻近400萬.總成交金額超1100萬元。

活動預(yù)熱，主打反季

9月初，蘇州常熟地區(qū)且發(fā)貨地在常熟的商家就開始報名，一家店鋪最多報名5款商品，寶貝庫存數(shù)量最低位50件。本次產(chǎn)業(yè)帶的清倉活動分為天貓和集市兩個專場.主要針對服裝服飾、內(nèi)衣配飾、鞋包、家居家紡類目的反季商品，符合要求的淘寶城市店、天貓店常熟賣家均可在淘寶清倉頁面以低于3折價格的形式出售商品。“我們針對活動要求，首先聯(lián)系廠里倉庫對廠里的秋冬裝進行了庫存盤點.然后對近期淘寶油倉夾克和桅衣的價格和銷.數(shù)據(jù)的整理.然后定價報活動。’藍獅頓旗艦店的負責(zé)人說。

活動期間，商品價格、庫存、包郵狀態(tài)以及上架時間都被鎖定.所以賣家浦耍在活動開始前提前改好相關(guān)值息，活動期間告理商品器要鎖定四夭，朋間無法修改。同時，有品牌的商家，以‘品牌+商品名’星現(xiàn)，無品牌的商家只要寫商品名稱即可，寶貝標(biāo)腸字?jǐn)?shù)控制右IL個字以內(nèi)。例如“，古單間料跨雙肩包’、“艾歐蘭冬季姍款短靴，等類似標(biāo)腸。

活動推廣，細化分工

9月19日，淘寶清倉聯(lián)合天天特價、試用中心等，在活動當(dāng)天給予了一定的資源跳轉(zhuǎn)到活動頁面，淘寶首頁的5個活動頁面入口直接帶來了14萬UV,常熟專場的首頁UV近50萬，這給報名.加此次活動的常熟商家?guī)砹撕艽蟮牧?支持。同時，各個資源的成功對接.讓賣家在自身內(nèi)功加9的同時傭有了更多的資源支撐。

清倉活動的第一夭，百事吉作為品類豐富的一個品牌.獲得羽絨服類目的全網(wǎng)銷量第一，全網(wǎng)女裝類目進入前 20名.當(dāng)夭銷售額接近24萬。店鋪主營女士羽絨服，是常熟地區(qū)自有品牌，活動之前，由于店鋪是今年剛剛著手大力運營，并且又是反季.因此每天的常規(guī)銷量額不過幾千元.日均UV也大概在900左右。此次常熟區(qū)域?qū)?店鋪報名了五款清倉羽絨服。

活動營銷，全面把關(guān)

不管是上什么活動，產(chǎn)品的選款是帶來好銷.的且，要的一步，產(chǎn)品好不好很關(guān)健。當(dāng)然.前提是需要成功報上相關(guān)的活動，圖片規(guī)范及價格設(shè)，等都要注意。接下去，就是針對店鋪的主推款做好關(guān)聯(lián)營銷。同時一定要做好客戶維護，可以引導(dǎo)客戶加入旺旺群，做好后朋的老客戶營銷工作。

有時候，成也活動敗也活動，很多商家不知通如何安排容戶的售前售后及客戶與倉庫的對接，與容戶成為朋友才是店鋪的營銷之道，合理解決客服與倉庫人員也是很多賣家在準(zhǔn)備潤、倉活動時特別瀚耍引起，視的。.后.加快發(fā)貨速度，不能因為發(fā)貨口大，就拖延發(fā)貨時間，基本做到48"J、時發(fā)貨，給予買家以良好的容戶體撿。

此次常熟清倉專場為常熟的商家?guī)砹藥齑娴母Ｒ簦詫毲鍌}作為一個開放的庫存尾貨營銷平臺，2013年原產(chǎn)w產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域的反季潤倉是.點之一，這種清倉模式更能幫助該區(qū)域賣家階段性的快速清倉庫存。

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