最佳裝逼店（ 木木三 ） 這個(gè)店我是不知道什么玩法，只能說(shuō)裝逼店。

日系女裝 （戎美） 這個(gè)店掌柜也是牛人，13年之前在派代很火的，

紅人店（ALU onLINE SHOP） ALU紅人微博營(yíng)銷做的很好，

（上品行 ）（阿卡）（西瓜家）（毛菇小象）等等非常多。我們看這些店鋪的時(shí)候有什么啟發(fā)？

他們的店鋪都有著共性，就是風(fēng)格，逼格，這兩點(diǎn)非常重要，淘寶上有風(fēng)格的店鋪很多，有風(fēng)格又有逼格的那些店鋪基本都做的很好，而且客單價(jià)比較高，有利潤(rùn)。還有最重要的一點(diǎn)，就是現(xiàn)在累計(jì)了很多粉絲。

有個(gè)朋友也做這種風(fēng)格，而且做的非常好，（小谷粒），他店鋪客單價(jià)相對(duì)與很多紅人店來(lái)說(shuō)，一般不作為案例店。他店鋪成立的比較晚，主要也就是在13年年底以后發(fā)力做起來(lái)的店鋪。去年公司在我公司樓下，經(jīng)常在一起聊天，看過(guò)他們家數(shù)據(jù)，一天20多萬(wàn)的流量，廣告瀏覽七八萬(wàn)，活動(dòng)流量七八萬(wàn)。

他的店鋪開業(yè)說(shuō)是新店操作學(xué)習(xí)非常好的一個(gè)店鋪，很多老板給自己產(chǎn)品定位中高端，自己卻什么都不懂，價(jià)格定的比淘品牌店鋪商品的價(jià)格都高。定位中高端，你本事找個(gè)明星代言，名模拍照，這些名人微博幫助營(yíng)銷。沒(méi)有問(wèn)題。起點(diǎn)高，做起來(lái)的機(jī)會(huì)也很大。要是什么優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有。還是從低價(jià)格做起來(lái)，可以學(xué)習(xí)這個(gè)店鋪。

廣告舍得砸，特別是參加淘寶官方活動(dòng)的時(shí)候舍得砸廣告。為什么呢？因?yàn)樘詫毣顒?dòng)小二的業(yè)績(jī)和他負(fù)責(zé)的活動(dòng)有關(guān)系。例如這個(gè)活動(dòng)位置給你了，商家平均做10萬(wàn)，給你位置才做5萬(wàn)，下次位置就不給你了。你要是能做20萬(wàn)，30萬(wàn)，下次活動(dòng)你優(yōu)先過(guò)，甚至邀請(qǐng)你參加。

產(chǎn)品視覺(jué)，這塊運(yùn)營(yíng)很難介入，就是產(chǎn)品的搭配，模特拍照。就是上面說(shuō)的風(fēng)格和高調(diào)的逼格。做店鋪這塊的人才，比運(yùn)營(yíng)更加重要。我自己運(yùn)營(yíng)這么多店鋪，感受深切。作為運(yùn)營(yíng)我難以介入這塊。這塊做的好不好影響真的太大了，決定店鋪商品轉(zhuǎn)化率，關(guān)聯(lián)購(gòu)買力，老顧客回購(gòu)率。這塊做的不好的店鋪，顧客買過(guò)東西，很少會(huì)再買。難以累計(jì)有效的粉絲。

其它也沒(méi)有什么。其實(shí)干貨就那么幾句話。就是店鋪風(fēng)格和高調(diào)的逼格。舍得砸廣告，活動(dòng)的時(shí)候更要砸廣告。

最近馬上離職，找工作，找我的人很多，我相中的一家，去面試。簡(jiǎn)單的聊了幾句，結(jié)果沒(méi)有通過(guò)。理由是我可能擅長(zhǎng)單品爆款操作，他們更需要的是體系化運(yùn)營(yíng)。我做電商這行之前，天天玩網(wǎng)絡(luò)游戲，玩各種游戲，玩了也有好幾年，玩電商和玩游戲一樣，為了排名，為了在游戲里牛逼，花很多時(shí)間學(xué)習(xí)，很多人問(wèn)我為什么不自己做。因?yàn)樽约鹤鰶](méi)有做的太小，沒(méi)有激情。例如在游戲里我要屬于最牛逼的幾個(gè)人之一，要是在游戲里裝備和等級(jí)和最牛逼的那些人拉鋸過(guò)大。玩的沒(méi)有意思。自己干也就是這么感覺(jué)。當(dāng)然未來(lái)有可靠的資源的時(shí)候也會(huì)考慮自己創(chuàng)業(yè)。謝謝大家關(guān)心。

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