“淘寶活動(dòng)那么多，為什么我就報(bào)不上呢？”
“淘寶活動(dòng)是不是只為大賣家準(zhǔn)備的？”這是很多賣家經(jīng)常咨詢的問(wèn)題，我也在很多課程中跟解答過(guò)。今天，再次梳理，來(lái)給大家分享下，淘寶活動(dòng)報(bào)名有哪些潛規(guī)則。
要成功參與淘寶官方活動(dòng)，首先我們要清楚小二是怎么審核活動(dòng)的。前不久，跟活動(dòng)小二與部門淘寶大學(xué)講師交流過(guò)這個(gè)話題。
據(jù)了解，淘寶活動(dòng)基本都是機(jī)審核+人審。
賣家通常會(huì)在活動(dòng)前7-15天提交報(bào)名，有的活動(dòng)小二會(huì)提前一個(gè)月進(jìn)行排期。
活動(dòng)報(bào)名截止后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)小二設(shè)定的條件，進(jìn)行初步篩選，然后人工再針對(duì)系統(tǒng)篩選的結(jié)果進(jìn)行二次審核。這里要注意的是，有些活動(dòng)小二未必會(huì)等到活動(dòng)報(bào)名截止才進(jìn)行篩選，也就是說(shuō)你報(bào)名太晚，有可能審核的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，所以你會(huì)看到“待審核”狀態(tài)。（更多活動(dòng)資源加群：333844757，前100名免費(fèi)）
有些活動(dòng)，比如淘搶購(gòu)以及其他類目活動(dòng)的審核，通常需要經(jīng)過(guò)類目小二第一輪篩選，然后提交給活動(dòng)頻道小二終審，最終決定報(bào)名是否通過(guò)。
小二讓你上活動(dòng)，目的就只有一個(gè)：銷售額或售罄率可能會(huì)很好。
什么叫“銷售額或售罄率可能會(huì)很好”，這其實(shí)是小二審核活動(dòng)報(bào)名的依據(jù)。有些活動(dòng)注重銷售額，如聚劃算會(huì)考核你的單坑產(chǎn)出；有些活動(dòng)尤其是限時(shí)搶購(gòu)的活動(dòng)，他們更加看重售罄率（售罄率=銷售件數(shù)/報(bào)名數(shù)量）。活動(dòng)還沒(méi)開(kāi)始，小二只能通過(guò)一些標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)去判斷你報(bào)名的寶貝是否會(huì)受歡迎，才能保證銷售或售罄達(dá)到預(yù)期。
那么，我們就來(lái)分析下哪些標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)，可以幫助小二判定你報(bào)名的寶貝是否符合要求，歸納如下：
1、報(bào)名提交的信息符合硬性條件（更多活動(dòng)資源加群：142217091，前100名免費(fèi)）
也就是說(shuō)，你報(bào)名的素材，比如商品的鏈接和入口圖是否匹配，入口圖是否有l(wèi)ogo，標(biāo)題是否符合要求，貨值是否滿足要求等等。這些條件通常是決定成功報(bào)名與否的必要條件，是活動(dòng)報(bào)名的基礎(chǔ)。這些基礎(chǔ)往往是很多賣家忽視的要點(diǎn)。
2、寶貝在近期的表現(xiàn)較好
影響這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的因素很多，就單品本身的因素主要是近期的訪客、收藏量、加購(gòu)物車量、轉(zhuǎn)化率等維度。通常情況下根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，7.5個(gè)收藏=1個(gè)成交，3.5個(gè)加購(gòu)物車=1個(gè)成交，這些都可以反映出寶貝的受歡迎程度。想想看，這些數(shù)據(jù)都具有競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，30天最低價(jià)9折的活動(dòng)價(jià)，能不買得好嗎！
這給我們賣家一個(gè)啟示：就是當(dāng)你決定選擇某個(gè)產(chǎn)品參與活動(dòng)報(bào)名，你就需要針對(duì)該寶貝制定推廣的策略，無(wú)論你是付費(fèi)還是免費(fèi)的推廣，都需要在很短的時(shí)間內(nèi)逐漸提高轉(zhuǎn)化和效率，告訴活動(dòng)審核系統(tǒng)你的寶貝是很有潛力的。這樣會(huì)大大提高報(bào)名的成功率。
當(dāng)然，選品和定價(jià)也相當(dāng)重要。最直接的方法就是去研究你所有報(bào)名的這個(gè)活動(dòng)，最近幾期都選擇了什么樣的商品，價(jià)格、銷量、銷售額甚至是店鋪的綜合實(shí)力怎么樣等。這些數(shù)據(jù)都即時(shí)跟蹤，也可以通過(guò)第三方軟件去查詢。
另外，還有一些其他因素也會(huì)影響到活動(dòng)報(bào)名，比如店鋪的DSR評(píng)分、服務(wù)質(zhì)量、信譽(yù)度、活動(dòng)疲勞度、活動(dòng)黑名單等等。比如你上次活動(dòng)效果太差或者違規(guī)，小二有可能會(huì)把你的店鋪加入黑名單中，限制報(bào)名活動(dòng)，無(wú)法通過(guò)審核。或者因?yàn)樯洗位顒?dòng)，你的服務(wù)質(zhì)量跟不上，DSR迅速下降，甚至還遭受顧客投訴，那你近期別想再參加活動(dòng)了。
要想成功參與官方活動(dòng)，看似很難，實(shí)際也比較簡(jiǎn)單。只要平時(shí)經(jīng)營(yíng)好店鋪，再知道一些“潛規(guī)則”，上活動(dòng)也不難。這是我總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有幫助！
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本文來(lái)源： 賣家們知道淘寶活動(dòng)也有“潛規(guī)則”嗎
