大家好，第一次來到派代網(wǎng)發(fā)帖，這次文章不談干貨，只談個人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
我是一名多次創(chuàng)業(yè)者，其中是有成功的，也有失敗的，創(chuàng)業(yè)過程中我經(jīng)歷了各種坎坷磨難，但是這些磨難也成為我最好的經(jīng)驗和教訓，相信有創(chuàng)業(yè)過的朋友們也和我一樣，在創(chuàng)業(yè)過程中也經(jīng)歷了各種甜酸苦辣，在這里我將我的成長和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享給大家，大家準備好爆米花和可樂，像看美國的大片一樣欣賞吧！
第一次做生意
我，出生在農(nóng)村的一個不是很富裕也不貧窮的家庭，在家中排行老四，有一哥兩姐，老爸是一個生意人，也是我的偶像和導師，從小就被爸爸的影響，所以很小我就立志長大要做一個（jian）商人，哈哈！
因為爸爸的影響，所以我12歲就開始學做生意，上學時，因為學校在村里，沒有小賣部，很多同學吃零食要哭爺爺奶奶的把他們帶到到離村里兩公里的鎮(zhèn)上買零食，所以當時看見了他們的強烈剛需，我決定把自己的壓歲錢20元拿出來去到鎮(zhèn)上的食品批發(fā)部進了一批各式各樣的零食回來賣，進貨回來之后，就把零食藏在書包里，課間休息就把東西拿出來賣，零食很快就被同學們一掃而光，因此賺到了人生第一筆10元錢。由最開始賣給同班同學，到賣給三個班的同學，（一年級-三年級），大概做了三個星期，最后由于老師的批評和學校的種種原因，不得不放棄了。
觸淘寶開店賣手機
2005年底哥哥給家里置辦了一臺二手電腦，從此我就愛上了電腦，成為了電腦的超級粉絲。
2006年暑假期間我和哥哥在網(wǎng)上看了一個節(jié)目（財富人生）被馬云的演講打了不少興奮劑，同時也是第一次知道并接觸阿里巴巴和淘寶這個網(wǎng)站，因此，開了人生的第一個淘寶網(wǎng)店賣大屏山寨手機，
淘寶店鋪開好之后，問老爸拿了兩萬元進貨，這兩萬元和老爸扯了很久才拿到的，畢竟當時也是第一次
做生意，也還是在學校讀書，老爸堅決不給，但是最后被我們兩兄弟說服，還是給了，錢到了之后，老
哥負責去深圳拿貨，拿貨回來之后，我開始拍照片并上傳商品，商品上傳之后，第一二天沒有人問津，
第三天晚上8點電腦的旺旺響起，接到了第一個客戶并銷售了第一部手機賺了300元，之后，每天都可
以賣出幾部手機，大概做了半年左右，也賺了不少錢。
當時店鋪接到越來越多的客戶反饋，說手機充不進電，死機等問題，店鋪也有了不少差評，手機質(zhì)量也不行，生意明顯下降，并且沒有什么人問津了，到最后一個星期都賣不出一臺手機，庫存還有30多臺手機，壓了幾萬元，沒辦法，只能通過線下渠道銷售了，當時我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)線下的手機店鋪一臺同樣的大屏山寨手機，他們賣一千多，其實進貨價格我們是知道的，一臺手機進貨價才400-600元左右
，我們賣800-900元完全比他們更有優(yōu)勢，當時很多同學知道我們是賣手機的，我們就采取了一個促
銷的活動把庫存清理了出去，我們把低價促銷手機的消息放出去，每臺手機只賣800元，還送內(nèi)存卡，
做了一些傳單，在學校里派送，結(jié)果效果非常好，手上30臺手機2天全部售罄，低價買到手機的同學和
朋友們使用反饋還不錯，他們也愿意幫宣傳，所以后面還有很多人來找我們買手機，所以我們打算去深
圳再進一批手機回來，當時經(jīng)過一個朋友的介紹，說他有個朋友手里有一批手機價格不錯，現(xiàn)在急著轉(zhuǎn)
手，讓我們?nèi)ド钲诳簇洠虼耍驼埣僮霭嘬嚾チ松钲冢搅松钲谥蟛胖浪麄兊氖謾C是黑貨（搶劫
的）價格很低，就是沒有充電器，但是他們說遲點可以幫配好充電器，每臺手機都是200元，因為價格
確實誘惑，所以我們還是要了總共28臺，拿到貨后，很快就賣了一大半，但是原因沒有充電器，很多
人只愿意付90%的錢，要等充電器到了再付完錢。
山寨就是山寨，意想不到的事情總會發(fā)生，買了我們手機的人很多反應(yīng)手機有問題，使用幾個星期就壞了，要求退款啥的，甚至還動手打人，因此，我們就結(jié)束了這門生意，因為名聲破壞了，期間確實也賺了不少錢。
第一份工作
2008年我們踏出了校園，正式進入了社會，因此也為了工作的事情操碎了蛋，簡歷發(fā)出去，幾乎沒有什么回復(fù)，回復(fù)的都是你看不上的，看上的別人不鳥你。因在家太久，沒找到工作，家里人也急壞了，沒辦法下，來到東莞一家廣告公司做業(yè)務(wù)銷售，每月底薪加提成只有一千元，每個月工資不到10天就沒了，基本靠信用卡透支過日子，真TMD苦逼，不知道你們有沒有像我這么苦逼過的，經(jīng)過一年的時間鍛煉，自己也積累了一定的工作經(jīng)驗。
第一次合伙開公司
2009年初，是LED照明爆發(fā)的一年，因為國家要大力支持新能源開發(fā)，提倡環(huán)保，所以我們選擇了這個行業(yè)，也是第一次真正的第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)不是說干就干的，需要經(jīng)過前期的行業(yè)分析，有市場需求才開始做，當然資金也很重要，資金當時對我們來說不是最重要的，因為我有個老爸永遠支持我們哥倆啊（嘚瑟一下）！公司注冊下來和資金到位后前，我們就租了一個800元出租房，住辦公倉庫一體的，只有50平方。
選擇好B2B平臺后，就開始沒有日夜的忙，去找供應(yīng)商，產(chǎn)品拍照，上傳產(chǎn)品，開始推廣銷售，經(jīng)過數(shù)天沒日沒夜的工作后，迎來了第一筆訂單，雖然是樣品，但是還是很高興的，和客戶洽談好后，寄樣品，等客戶確認下單咯，有了第一個客戶之后，我們每天接到的客戶越來越多，生意也越來越好了，直到現(xiàn)在公司穩(wěn)定發(fā)展，現(xiàn)在公司每年銷售額穩(wěn)定3000萬。
在創(chuàng)業(yè)期間，我們經(jīng)歷了各種困難和各種苦不言堪的生活，每天都吃不飽，睡不好，由130斤急速減肥減到90斤，創(chuàng)業(yè)就是減肥的最好方法，哈哈！
期間我們就3個人，我，老哥，老哥他女朋友（現(xiàn)在已經(jīng)是他老婆我的嫂子了），我們分工比較明確，老哥去找供應(yīng)商和做銷售，嫂子負責財務(wù)和日常生活，我既負責銷售，也負責打包裝，比較苦逼，也因分工明確，我們的工作效率極高，對公司起到了極大的作用。
公司在2012年進入穩(wěn)定發(fā)展期間，家里老爸身體不好，因此要回家照顧老爸，我也全面退出了公司。
第二次創(chuàng)業(yè)，O2O在線點菜
自從退出公司運作之后，我就在研究O2O，當時也是O2O的元年吧，進入該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團隊比較多。經(jīng)過半年的研究和分析，我決定做在線點菜項目，該項目為傳統(tǒng)線下的餐飲提供整體的解決方案，2013年上年年我拜訪了很多家大大小小的餐飲企業(yè)，做足了市場調(diào)查，然后針對性的設(shè)計了系統(tǒng)功能，商業(yè)計劃書，找辦公室，注冊公司，這些都準備好之后，就開始招馬買馬了，到七月初公司正式開業(yè)。
所有事情都辦妥之后，請了5個人回來就開始干了，APP預(yù)計3個月完成第一個版本的，當時開發(fā)了近半年產(chǎn)品才完成第一個版本，由于預(yù)算和實際開發(fā)速度慢了一大半，錯過了最好的發(fā)布時間，當時淘點點比我們早了足足2個月，盡管都是點餐O2O，但是我們的模式有著天壤之別，可以說我們的模式和功能上都比淘點點好很多。
由于開發(fā)周期延遲了近3個月，我所準備的50萬資金也快耗盡了，要知道在軟件開發(fā)過程中，是沒有任何收入的，每個程序員每月的工資都要8000元，我自己也參與項目的編程，加上其他的七七八八熬了半年，50萬元也耗盡了，最后工資都發(fā)不起。
沒有了資金支持，公司也面臨關(guān)門的危機，為了找資金，我拿著項目到處去拉投資，找了好幾個投資人，沒有人愿意投資我們，他們都覺得這個項目要推廣出去要花費的成本比較大，項目沒有辦法在短期內(nèi)盈利，所以都不愿意投資我們，最后在逼于無奈之下，我向團隊宣布公司因資金困難要解散了，工資也沒有辦法在第一時間給大家結(jié)算，希望大家諒解，我也向他們承諾每個人的工資最遲在一個月內(nèi)全部結(jié)算完給大家，他們當時也理解，并答應(yīng)了之后，在當天晚上我請團隊的聚在一個餐廳里面，并舉行告別儀式，在這次晚飯中我們還是有說有笑的，聚會結(jié)束后，我們就此告別了。
過了幾天之后，出乎意料的事情總會發(fā)生，他們不斷催我要工資，我說一個月內(nèi)一定打到每個人的賬號里面，經(jīng)過了一番談判之后，他們也同意了，但是，后面接著更操蛋的事情等著我呢，他們把我告到勞動局去了，勞動局要求我們在3天內(nèi)發(fā)完所有工資，為此，我實在沒有辦法，就和家里借了錢給他們結(jié)清完工資之后，此事就算完了。
后語：在這次創(chuàng)業(yè)過程中，選人用人很重要，我并沒有選擇到志同道合的人一起做這個項目，所以到最后面臨窺鏡的時候，團隊并沒有為我們一起工作半年的感情買單，團隊中也有我的同學，他們始終會為了那點工資和你撕破臉。
感恩：這次創(chuàng)業(yè)雖敗，但是我很感謝我家人對我的精神上的支持和金錢上的支持，創(chuàng)業(yè)失敗后，他們沒有責怪我，反而安慰和鼓勵我。其次，更要感謝我的女朋友，做這個項目前，我們過著小資而幸福的生活，做這個項目后，我為了節(jié)省開支，從一個小區(qū)搬到一個200元只有20平方的出租房去住，期間沒有和她去逛過一次街，沒有吃過一次好的飯，更沒有時間去陪她，她一直沒有怨言，直到最后公司關(guān)門，她還給了我很多安慰和鼓勵的話。
第三次創(chuàng)業(yè)：健康醫(yī)療+智能手表
通過上次的失敗和教訓之后，我反思了很多，現(xiàn)在我開始了第三次創(chuàng)業(yè)，也拿到了天使投資。這次做的是一個健康A(chǔ)PP+智能手表，現(xiàn)在在研發(fā)階段，具有顛覆性意義，目前市場上還沒有一款健康產(chǎn)品能與它媲美，可以說現(xiàn)在這個產(chǎn)品以后每個人都需要用到，不管男女老少，它都可以更好的幫助你監(jiān)控分析每時每刻的身體健康狀態(tài)，由于項目的保密性，暫時不能透露更多。
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