人人電子商務(wù)的時(shí)代，很多電商人選擇了網(wǎng)上開(kāi)店。網(wǎng)上開(kāi)店的前景怎樣？當(dāng)然是一片大好，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈了，如何在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)？需要從以下幾方面入手：

定位不準(zhǔn),無(wú)的之失:

網(wǎng)上開(kāi)店,方便了別人,充實(shí)了自己,更是實(shí)現(xiàn)自己理想的道路,但是不是什么商品都能在網(wǎng)上"方便"的,比如快速消費(fèi)品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規(guī)銷售點(diǎn)是大商場(chǎng)或大賣(mài)場(chǎng),相比之下,網(wǎng)店在提供三包保障、現(xiàn)場(chǎng)感受商品等方面就存在很大局限性了。

所以要想獲得更高的銷量,你要做的就是找準(zhǔn)目標(biāo),一劍穿心。具體可參考:由大到小圈定目標(biāo)。

(1)、確定銷售范圍:在產(chǎn)品銷售的范疇之內(nèi)尋找目標(biāo)群體。

(2)、確定產(chǎn)品特質(zhì):為自己所銷售的產(chǎn)品找準(zhǔn)方向。需要明確的產(chǎn)品特質(zhì)包括:A.什么樣的產(chǎn)品;B.產(chǎn)品是什么功能;C.這些功能表現(xiàn)在那里,適合什么樣的人;D.產(chǎn)品能給目標(biāo)群體帶來(lái)什么。

(3)、目標(biāo)群體圈定:縮小定位范圍,進(jìn)一步明確目標(biāo)。包括:A.適合什么樣的人,B.適合什么樣的年齡段、C.適合這些人的某些特殊需求。

(4)、確定銷售策略:銷售策略是根據(jù)自己的營(yíng)銷思路進(jìn)行的產(chǎn)品銷售方法,好的方法是成功的翅膀,往往能起到事半功倍的效果。這里例舉兩條思路共您參考:A.確定賣(mài)給誰(shuí);B.確定怎么賣(mài)。

占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì),提升銷量:

電子商務(wù)是把雙刃劍,我們要了解它的優(yōu)勢(shì),充分發(fā)揮。電子商務(wù)信息快捷,范圍廣闊,消費(fèi)群復(fù)雜多樣,同樣的商品消費(fèi)者能夠輕易快速的獲得性價(jià)比的準(zhǔn)確信息,所以銷售產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)中的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格問(wèn)題,質(zhì)量也好,品牌也罷,根本不同于地面銷售,同樣的產(chǎn)品,同樣的質(zhì)量,或者同樣的價(jià)格,消費(fèi)者完全就可以在本地進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),何必費(fèi)時(shí)、費(fèi)事跑到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)相同的東西呢,所以價(jià)格因素在提升銷量方面至關(guān)重要,如果進(jìn)貨成本高,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,就沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),自然會(huì)影響到銷售業(yè)績(jī)。事實(shí)上,在網(wǎng)上銷售,大部分還是靠差價(jià)來(lái)贏利的。產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)自一上一下的差距:上是成本價(jià)格,下是銷售價(jià)格,拿到優(yōu)勢(shì)的成本價(jià)格,以便為銷售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣,最好是“八面玲瓏”。

利潤(rùn)降低,薄利多銷:

細(xì)心分析一下,或者在淘寶上將同類產(chǎn)品搜索一遍,呵呵,你會(huì)發(fā)現(xiàn)同類競(jìng)品何止千家,再細(xì)分,是不是發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的同質(zhì)化非常的嚴(yán)重。接下來(lái)開(kāi)始冷靜思考,如果你的產(chǎn)品與其同質(zhì),何來(lái)優(yōu)勢(shì)可言,況且買(mǎi)家在網(wǎng)上購(gòu)物,一般都會(huì)"貨比千家",因?yàn)橘I(mǎi)家就是沖著價(jià)格來(lái)的,所以價(jià)格往往都被壓得很低,商品經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間因此縮減,除非你是獨(dú)家經(jīng)營(yíng),壟斷銷售(比如中國(guó)電信)。

但薄利多銷同樣能讓你獲得“雙贏”:利用倍增原理和電子商務(wù)本身信息快捷廣闊的特點(diǎn),薄利多銷的方式,也能為你帶來(lái)更多的買(mǎi)家-信譽(yù)和利潤(rùn)。

點(diǎn)到為止,拒絕壓貨:

每到換季時(shí)節(jié),大部分商場(chǎng)都在做最后的清倉(cāng)處理,以服裝為例:夏天的服裝打的折扣都很誘人,而秋裝在剛上市的時(shí)候一般是不怎么打折的,所以現(xiàn)在正是打差價(jià),瘋狂甩賣(mài)的好時(shí)機(jī)。網(wǎng)店網(wǎng)小編覺(jué)得秋裝的進(jìn)貨多少,一定要根據(jù)實(shí)際的情況,計(jì)劃趕不上變化,可不能貪一時(shí)便宜,而虧了自己,量力而為,點(diǎn)到為止,方為上策。

寶貝寧缺勿濫:

在寫(xiě)下這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候,小女子也是深有體會(huì),眼下還是新手的我,曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)對(duì)我作出批評(píng)教育的"前輩"。小店新開(kāi)張,為了盡快把貨物上齊上全,于是不擇手段逮著東西就上,根本就沒(méi)有考慮是不是適合自己的銷售定位,結(jié)果在這位"前輩"瀏覽小店的時(shí)候把偶給痛批一頓。下面引用這位前輩的話:

“今天看了你店里的"寶貝"除了有一部分堪稱精品之外,其他的都是垃圾”。(話不好聽(tīng)可是對(duì)我印象深刻)

“既然到淘寶來(lái)買(mǎi)東西,就要能淘到像樣的寶貝,否則怎么能稱的上是"淘寶"呢?rdquo;(回頭想一想,此話絕對(duì)有道理,淘寶淘寶,馬總"淘寶"的名字也不是胡亂取的)

如此簡(jiǎn)短卻又如此尖銳的話,讓我一下子明白了過(guò)來(lái),于是不假思索的就將被稱為"垃圾"的YY全部下了架,嘿嘿!你別說(shuō)這一招還真好使,店里全是精品了,第二天就很快成交了一筆生意。

切勿以信用自大:

以淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上信用體系為例,每次交易后,通過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙方相互評(píng)價(jià),來(lái)累計(jì)自己的信用。信用度低,直接影響著網(wǎng)店的銷售,甚至可以讓店鋪關(guān)門(mén)。然后話又說(shuō)回來(lái)了,信用高的就高枕無(wú)憂了嗎,當(dāng)然不是!信用高有時(shí)也會(huì)成為絆腳石,而賣(mài)家在此時(shí)也往往獨(dú)尊自大,仰仗自己的好評(píng)如潮,坐等生意上門(mén),慢待買(mǎi)家,熱情低迷。這個(gè)怪圈一旦套牢信用高的賣(mài)家,后果不看設(shè)想,既然依靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)走到了今天,那么我們依然要堅(jiān)持下去,將生意做的更好,天天都以新手賣(mài)家的態(tài)度要求自己,方為贏家。

摸著石頭過(guò)河:

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,納悶的人不在少數(shù),特別是對(duì)于新手來(lái)說(shuō),更是不得其解。大家可以隨便的在淘寶里逛上一逛,不難發(fā)現(xiàn)兩鉆的、三鉆甚至五鉆的賣(mài)家比比皆是,在羨慕別人的同時(shí),不方冷靜下來(lái)對(duì)成功事例作一番探究,為什么別人就成功的那么快,而自己卻始終踏步不前呢?借用一句古語(yǔ)或許能找到一點(diǎn)啟示:善借東風(fēng),事半功倍。于此同時(shí),更要堅(jiān)定信息,堅(jiān)持不懈,記住:天道籌勤。

想成功就要找方法,然而并不是每個(gè)人都能容易找到通往成功的捷徑,在這種狀況下,很多人依舊在依照自己固有方式,按部就班,循規(guī)蹈矩的做著以為是天道酬勤的事。話說(shuō)回來(lái),不能說(shuō)這種方式不可行,而是相當(dāng)?shù)穆浜?仔細(xì)想一想,在如今競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,用最原始的方式進(jìn)行探索,必將會(huì)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面。所以說(shuō),復(fù)制別人的成功方法,無(wú)疑就是給自借到了助飛的東風(fēng)。

不找方法,獨(dú)自嘆息:

成功經(jīng)驗(yàn)、模式可以哪里供我們借鑒,但不可以條條照搬,因?yàn)槌晒Ψ绞?并不是適用于每一個(gè)人,它受時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境等諸多因素制約。

所以,照搬模式不如去粗取精,汲取對(duì)自己有用的精華,然后融會(huì)貫通加入自己的思想才是上策。現(xiàn)在在淘寶大學(xué)上可以看到很多人在不停的抱怨自己店鋪的瀏覽量低、銷量上不去、模版不會(huì)做等等!我個(gè)人認(rèn)為,與其這樣怨天尤人、牢騷不斷,還不如將自己的問(wèn)題匯集起來(lái),想大學(xué)里的掌門(mén)及高手請(qǐng)教,相信他們都會(huì)熱心想幫的,這樣既有針對(duì)性,又能得到快速的解答,實(shí)為一個(gè)不錯(cuò)的方法。在我們相信天道酬勤的同時(shí),也要相信,上帝親瞇的不是移山的寓公。多動(dòng)動(dòng)腦,多動(dòng)動(dòng)手,多做總結(jié),才能找到有效的方法。

推薦閱讀：淘寶開(kāi)店如何提高成交率

快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源： 淘寶開(kāi)店應(yīng)步步為營(yíng)