每個賣家在長時間的網(wǎng)店推廣過程中都總結(jié)出了一些自己的淘寶推經(jīng)驗。當(dāng)然，如果你是一個新手賣家還不懂得如何推廣，那么你就該虛心學(xué)習(xí)一下前輩們的經(jīng)驗。也許下面這個掌柜的推廣經(jīng)驗會對你有所幫助。

一．我們要了解顧客買東西時發(fā)生的事情。（讓顧客了解我們寶貝的基本屬性，把顧客在乎的整理出來向他報告）

比如說在店里看見一件寶貝，假如是你，你會怎么樣？首先我們看樣式或者款式怎樣。然后了解材質(zhì)，看在是否適合自己用？你還會詢問甚至使用說明、性能、觸感問題等等。

所以寶貝描述很重要，一定要解決顧客所有的疑惑。把顧客真正在乎的整理并擺放出來。

1.顧客會用眼睛看。通過圖片把看的效果展示出來，圖片展示非常重要，一定要在保持真實的基礎(chǔ)上優(yōu)化圖片色彩（看到好多圖片色彩 、搭配上處理很不好。圖片不漂亮，第一印象直接壞掉）。

2.顧客會著重細節(jié)（細節(jié)圖很重要，現(xiàn)在淘寶好多活動逐漸開始重視細節(jié)圖片，沒有細節(jié)圖是不可以參加的）。請一定展示寶貝的細節(jié)圖片。

上邊截圖是我們幫派前兩天剛發(fā)的通知，大家可以看到下月15日起我們幫派所有活動資源只有參與細節(jié)實拍的才可以參加的。這是一個趨勢哦。

3.網(wǎng)店顧客會疑惑質(zhì)量，不比實體店可以觸摸。大家可以把觸摸的感覺寫出來，解決顧客的后顧之憂。

4.此外關(guān)于寶貝的材質(zhì) 特殊性能 等等一定一一列明，讓顧客看到咱們的寶貝是值得購買的。

這是寶貝的一個工藝介紹，大家可以看到每一個工序都做了圖文講解，顧客不能親自觸摸碰看，但是可以看出每一道工序都是經(jīng)過我們的細心甄別的。（大家要做到的就是做細）

最后，如果做到了上述幾點，大家想顧客了解了材質(zhì)，看到了細節(jié)，明白了屬性，清楚了內(nèi)在，解除了疑慮。顧客對寶貝首先是滿意的。接下來讓顧客感知寶貝優(yōu)點使其變成為顧客的必須品。

二．利用對比，讓顧客自己感覺到我們的寶貝是值得的。（顧客不僅看到了我們寶貝的屬性，而且了解到我們獨到的優(yōu)勢所在）。

1.寶貝價格貴時，我們重點是去比較我們的寶貝質(zhì)量以及寶貝的附加值（服務(wù)、贈品等）

例如：（突出寶貝贈品或好處）

（寶貝優(yōu)點所在）

2.寶貝質(zhì)量一般時，我們的重心在于比較寶貝的價格，這個不用多說。

3.質(zhì)量一般，價格沒有太大優(yōu)勢時，重點描述去突出我們的服務(wù)（7天無理由退貨 閃電發(fā)貨 運輸途中損壞我們無條件賠付等）。

（這是我們的一個承諾。幫顧客下決心，去除后顧之憂）。

總之就是通過對比放大我們的寶貝或者店鋪的優(yōu)勢出來，給顧客一個強心針。

三．不要一味的去說好處優(yōu)點。這樣往往引起反感，顧客是依據(jù)自己的感覺購買的，不是游說。(顧客知道我們寶貝的屬性，了解到我們寶貝的優(yōu)勢所在，第三步真正走入顧客內(nèi)心)

著重于去了顧客的心理，不要一味的去推薦，推銷往往引起的是反感。去跟顧客聊天，明白真正的需要是什么，我們的寶貝能夠解決顧客什么問題或者讓顧客收益到什么。

最后

網(wǎng)購客不可能有實物的體驗，但是謹(jǐn)記我們要做的不是語言的描述，而是體驗的感知傳遞。顧客是依據(jù)自己的感覺購買，不是游說。游說只有讓顧客感覺到了，才真正有效。只有顧客在乎的，他才會感覺到，只有他感覺到了，才會真正進入他的內(nèi)心。

四．店鋪內(nèi)經(jīng)常做一些活動，鑒定顧客購買的決心。（屬性了解，寶貝優(yōu)勢明白，又是自己需要的，價格還在打折，這時成交率已經(jīng)達到百分之八十了）

很多中小賣家現(xiàn)在進入一個思想誤區(qū)，第一種是大多會盯著一些 像淘金幣、聚劃算一些大活動。這里提醒大家注意，一口吃成胖子的很難，這些大活動的門檻很高，我們很難參加的上的。即使參加上的，如果你的規(guī)劃沒做好，后果是非常恐怖的。第二種不敢參加活動，因為店里盈利不多，怕賠錢。

五．客服記住我們的最終目標(biāo)是專注于客服服務(wù)。

1專業(yè)：熟悉客戶，熟悉產(chǎn)品

2專業(yè)：準(zhǔn)確的使用標(biāo)題和描述介紹產(chǎn)品。讓客戶準(zhǔn)確的知道你在賣什么，你的產(chǎn)品對他意味著什么，購買與不夠買有什么樣的差異，與你購買和別人購買有什么不一樣的優(yōu)點。

3專業(yè)：為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

4誠信：對顧客的承諾給予履行。

我們店里的贈品樣式是不能挑選的。一個顧客收到寶貝后要退貨，理由是不喜歡贈品。我們剛開始也很崩潰，不過想到我們承諾 7天 無理由退貨，所以答應(yīng)了顧客。這個單子滿賠錢的，這個畫的重量9.82公斤，快遞費可想而知。

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本文來源： 淘寶店推廣如何讓買家買帳