新手開(kāi)店，都會(huì)遇到對(duì)店鋪不信任、流量低的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間，很多人就會(huì)抱怨，新手開(kāi)店真不容易，有的就會(huì)找如何開(kāi)網(wǎng)店的小編問(wèn)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的訣竅，這里，給大家說(shuō)說(shuō)基本的三招。
一、玩轉(zhuǎn)一元拍,部分主打的熱門(mén)寶貝設(shè)定比同行偏低的價(jià)格吸引顧客.
一元拍的威力就不用我多說(shuō)了,一元拍本身就吸引著大量的買家關(guān)注,買家在關(guān)注你寶貝的同時(shí),很容易就跑到你店里去了,所以用好了一元拍也能帶來(lái)不小的人氣哦.
價(jià)格是誘使顧客下定決心的一個(gè)重要因素,買家面對(duì)同樣的寶貝,哪家的價(jià)格低,肯定就會(huì)首先考慮哪一家.但是做為賣家不能夠光拼價(jià)格,價(jià)格仗打多了,后果可想而知.然而,條件允許的話,可以設(shè)置一部分的熱門(mén)寶貝比同行的價(jià)格低一些.甚至不賺錢都可以.注意的是,這些寶貝的商品描述版面一定要做得美觀,更要在合適的地方加上到店店的鏈接,還要鏈接好同系列的其它款式.盡量通過(guò)這些版面讓買家進(jìn)到你的店店來(lái).了解你店店里的其它寶貝.(因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō),買家在搜索一款寶貝的時(shí)候,通常是按價(jià)格從低到高排列,你的價(jià)格低,那么就排得靠前,瀏覽的機(jī)率就大,買家看過(guò)了覺(jué)得舒服,就很容易通過(guò)各種鏈接跑到你的店店里去了,這就是埋伏,嘿嘿
二、突破宣傳的瓶勁,一定要學(xué)會(huì)發(fā)精華帖,這是一招淘寶商家的必殺技
宣傳店店最好的方式莫過(guò)于經(jīng)常殺出一兩個(gè)精華帖.精華帖帶來(lái)的效益那是不可估量的!在淘寶里混,這一招必殺技是一定要學(xué)會(huì)的.帖子的標(biāo)題一定要吸引人,好的標(biāo)題就是半個(gè)精華了.好的標(biāo)題才能帶來(lái)大量的點(diǎn)擊.其次是內(nèi)容,內(nèi)容最好能有自已獨(dú)立的見(jiàn)解,能夠給看帖的人帶來(lái)一定的指導(dǎo)意義和啟發(fā).當(dāng)然,每一個(gè)版塊都有不同的風(fēng)格,發(fā)帖的時(shí)候要摸清這些這些版塊的風(fēng)格和規(guī)律,抓住一個(gè)大家都感興趣的話題,然后用自已的觀點(diǎn)來(lái)展開(kāi)論述.(是不是有點(diǎn)像學(xué)校里寫(xiě)議論文啊!)這樣,帖子就算不能成為精華,瀏覽量也自然不會(huì)少.最重要的是,還能吸引一些志同道合的朋友來(lái)踩一踩呢!
發(fā)帖的幾個(gè)注意:
A.標(biāo)題一定要吸引人,好的標(biāo)題就等于半個(gè)精華.
B.內(nèi)容要新穎,如果一些觀點(diǎn)和別人的重合了,也注意不要套用別人的話,要從其它的角度來(lái)突出自已的意思.
C.發(fā)帖就跟寫(xiě)作文一樣,多練習(xí)才能有越寫(xiě)越好.
D.發(fā)帖的時(shí)間最好等人流量大的時(shí)候才貼出去,一般清晨和深更半夜不要把自已辛苦寫(xiě)出來(lái)的帖貼出去,寫(xiě)好了就先放在那里,人多的時(shí)候在發(fā),如果標(biāo)題夠吸引人的話,一下子瀏量就上來(lái)了.
E.平常要多注意知識(shí)的汲取,多納入一些知識(shí)量,這里不僅僅局限于淘寶論壇,還可以有目的的多閱讀一些專業(yè)的雜志,書(shū)籍.只要知道得多了,一有靈感上來(lái),就有希望出好帖了.
F.注意靈感的捕捉.也許一時(shí)想發(fā)個(gè)帖,卻不知道該怎么下手.有點(diǎn)像寫(xiě)作文,想寫(xiě),卻滿腦子空空如也.這就要平常多注意收集了.一般來(lái)說(shuō),在平常有靈感的時(shí)候,不經(jīng)意間就能冒出自已可以動(dòng)手寫(xiě)的題材了,這時(shí)就要立馬記下來(lái),說(shuō)不定以后一加工就是一好帖.
三、讓顧客感受到你的用心和一個(gè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度
前面說(shuō)的美化店鋪還有一個(gè)用意就是要讓買家感受到你經(jīng)營(yíng)小店認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度.在沒(méi)有信譽(yù)的階段,讓買家感受到你的用心是能讓對(duì)方和你放心交易最有殺傷力的武器.其次就是包裝,包裝的好壞會(huì)直接影響顧客的第二次考慮,好的包裝會(huì)讓買家心里產(chǎn)生一種舒適的感覺(jué),在下次有需要的時(shí)候首選的就是你,這樣,只要沒(méi)有其它因素的影響,很容易就成為你的老顧客了.三是交談,交流主要是通過(guò)聊天的模式進(jìn)行,在交談的時(shí)候要能處身的感受一下對(duì)方,感受對(duì)方的語(yǔ)氣,心情,盡量的與對(duì)方溶合.還可以模擬對(duì)方的聊天語(yǔ)氣達(dá)到快速的溶合,例如一些買家在打字的時(shí)候喜歡用,有米<沒(méi)>有,8(不)是,啊哦,是撒,恩恩之類的,還有一些喜歡加上表情,那么你一有機(jī)會(huì),也可以用同樣的語(yǔ)氣跟對(duì)方說(shuō)話,喜歡用表情的你也跟著來(lái)表情,這樣很容易在無(wú)形中建立起對(duì)方的好感!
經(jīng)營(yíng)小店還有一個(gè)就是責(zé)任感,顧客來(lái)到店里,最重要的就是要能讓顧客放心.所以,交易過(guò)程中出現(xiàn)了什么問(wèn)題我們做為賣家的都要負(fù)起責(zé)任,不管是哪邊的問(wèn)題.如果是我們自已的問(wèn)題,那更要好好想想了,買家那邊出了問(wèn)題那也許是我們哪里做得不好了,首先要反思一下的就是自已.推卸責(zé)任只會(huì)阻礙自已的進(jìn)步,沒(méi)有一點(diǎn)益處可言.
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