我們作為小賣家，總夢想著有一天能有大賣家的銷量，成為大賣家，然后就可以當(dāng)個甩手掌柜了。夢想雖好啊，當(dāng)是現(xiàn)實(shí)殘酷。大家都還在不斷的努力當(dāng)中。今天網(wǎng)店學(xué)堂的小編為大家打造一個屬于淘寶中小賣家專屬成長計(jì)劃，讓中小賣家能夠避開強(qiáng)有力的競爭對手，獲得高多的展示機(jī)會。
天天特價是淘寶扶持小賣家成長的促銷平臺，不對賣家收取任何費(fèi)用，功能定位是扶持小賣家成長，目前只針對淘寶網(wǎng)上1鉆到5鉆的賣家，以及1心到5鉆的魔豆媽媽賣家開放報名。對處于起步以及初階發(fā)展階段的賣家而言，有一個可以避免與大賣家相競爭的專屬促銷平臺，能夠避開強(qiáng)有力的競爭對手，店鋪里促銷、優(yōu)質(zhì)和性價比高的商品有更多的機(jī)會展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，獲得高多的展示機(jī)會。
注：魔豆媽媽-阿里巴巴集團(tuán)社會責(zé)任部“魔豆寶寶愛心工程”救助的身處逆境，但積極向上的母親賣家。
平臺轉(zhuǎn)化率5%
2012年4月21日，天天特價改版后試運(yùn)營上線，4月UV 55萬，PV 150萬; 5月UV 100萬，282萬; 6月UV 150萬，PV 600萬。流量增長明顯，顯示天天特價改版后吸引的消費(fèi)者與日俱增。消費(fèi)者的訪問深度和訪問時間也有所增加，這表示消費(fèi)者愿意在天天特價上花更多的時間去挑選商品。
受到消費(fèi)者認(rèn)可的促銷平臺也會得到賣家歡迎。改版后，天天特價日均報名商家數(shù)為3172家，符合門檻的商家2527家;6月17日上線850家，在線商品總量高達(dá)25萬件，覆蓋10大類目。今后天天特價會根據(jù)實(shí)際報名商家數(shù)量酌情增加上線數(shù)。
天天特價平臺轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在5%左右。2012年6月平臺單天成交筆數(shù)達(dá)到65000筆，單天平臺銷售額750萬元。
引流機(jī)會均等
賣家參加促銷活動，很多時候是沖著流量去的。在天天特價上，賣家不需要擔(dān)心自己的商品位置太靠后，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，天天特價首頁與商品列表的引導(dǎo)到店鋪的流量比值為45:55，即超過一半的流量來自商品列表。這意味著即便排位較后的商品也有很大的幾率被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并點(diǎn)擊。
天天特價對改善店鋪流量有很大幫助。抽樣統(tǒng)計(jì)了6月6日當(dāng)天41個商家的活動效果(分別取樣4個類目排序最前和最后的特價商品)，統(tǒng)計(jì)字段包括：當(dāng)日為這些商家引入的訪客數(shù)、售賣商品數(shù)，當(dāng)日拍下總金額與該店鋪當(dāng)月拍下金額日均值對比。當(dāng)日數(shù)據(jù)顯示，商家參與一次天天特價活動，活動當(dāng)天可以引入4980個訪客進(jìn)入其店鋪頁面，占其店鋪總訪客的79%;特價商品可以售賣出134件，當(dāng)日訂單金額21517元，較未參加活動時日均值凈增了53倍。
忠實(shí)用戶近半
在天天特價平臺的訪問者中，69%為女性用戶，31%為男性用戶;接近一半的用戶(47%)是 22~30歲具備一定消費(fèi)能力的年輕人。
一黃鉆及以上消費(fèi)者占比為15%，2~5心的消費(fèi)者占比為70%，余下為1心及1心以下消費(fèi)者。2~5心、1鉆及以上消費(fèi)者總共占據(jù)了天天特價85%的消費(fèi)者，說明絕大多數(shù)平臺消費(fèi)者都擁有網(wǎng)絡(luò)購物的經(jīng)驗(yàn)，不需要賣家去做網(wǎng)絡(luò)購物的普及工作，這對大部分小賣家團(tuán)隊(duì)規(guī)模小甚至是自己一個人包攬網(wǎng)店所有工作的店鋪人員配置而言，是一件好事兒。
從另一個維度計(jì)算，天天特價忠實(shí)用戶比例為46%，這意味這有接近一半的消費(fèi)者是在登錄淘寶之后瀏覽天天特價上的商品的，這些用戶較為容易產(chǎn)生消費(fèi)。
天天特價中有60%的消費(fèi)者月均支付寶購物支出超過100元，而天天特價在線商品平均標(biāo)價為81元，服飾、箱包等類目的賣家可以在關(guān)聯(lián)銷售上下點(diǎn)功夫，爭取讓消費(fèi)者在81元之外的消費(fèi)金額也消耗在店鋪內(nèi)。
忠實(shí)用戶：已登錄的淘寶用戶，忠實(shí)用戶UV按照一周內(nèi)去重 UV計(jì)算。
女裝份額獨(dú)大
整個淘寶都是女性用品最為好賣，這點(diǎn)在天天特價平臺上也不可避免，69%的女性消費(fèi)者也足以使得銷售情況往女裝等類目傾斜。
女裝類目的整體成交最為理想，以6月份為例，日均成交筆數(shù)為24811，成交金額255萬元，占天天特價單天平臺總成交金額的34%。
除了女裝類目份額獨(dú)大，運(yùn)動戶外和數(shù)碼家電的成交筆數(shù)占比較少外，其他類目的成交筆數(shù)都較為平衡，說明各大類目在天天特價平臺上的機(jī)會相對均等。運(yùn)動戶外成交筆數(shù)較少因?yàn)樵擃惸吭?月7日上線，類目商家報名還未擴(kuò)散開，因此銷售數(shù)據(jù)較低。數(shù)碼家電的成交筆數(shù)較少則是因?yàn)槠涫謾C(jī)、電視等產(chǎn)品大多單價較高，購買的消費(fèi)者相對女裝較少。
天天特價的消費(fèi)者多購買應(yīng)季產(chǎn)品，建議賣家在申請時挑選應(yīng)季商品，可以借助熱搜關(guān)鍵詞來圈定商品，這有助于提升申請成功率和店鋪業(yè)績。
每個類目的客單價則可以作為賣家在設(shè)置價格時的參考依據(jù)。客單價包含了關(guān)聯(lián)銷售金額，客單價高于在線商品平均標(biāo)價的81元，說明由天天特價導(dǎo)入的訂單會產(chǎn)生較好的關(guān)聯(lián)銷售。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 打造屬于淘寶中小賣家的成長計(jì)劃
