做微商已經(jīng)有一年之久，雖然時間不長，但是讓我一個做SEO的屌絲從事微商以后一年可以轉(zhuǎn)到60萬是我當(dāng)初沒有想過的事情。2015年將是微商爆發(fā)的一年，因?yàn)橛刑嗟娜思尤脒@個行列，也有太多的人在微商這條路上迷失方向，不知道該從何做起。我僅從個人的角度去分享我這一年來的經(jīng)驗(yàn)希望能對你有所啟發(fā)。
我是2014年2月開始做的微商，從300元進(jìn)貨到現(xiàn)在收入已經(jīng)有60萬。我當(dāng)時的想法能賺些零花錢給自己買部手機(jī)就可以了。開始我是建立了一個新的微信號，沒有一個好友，直到現(xiàn)在已經(jīng)擁有7000多的精準(zhǔn)客戶，我自己都沒有想到會做到今天的成績。我感覺通過微信賣貨很輕松，除了進(jìn)貨沒有任何成本，我越來越喜歡微商這個行業(yè)，我也越來越有信心做出更好的成績。大家都知道減肥這個行業(yè)很暴力，也有很多人在里面賺的更多玩的更大，但我只是一個屌絲，從草根一點(diǎn)一點(diǎn)做起。起初只是網(wǎng)上學(xué)了很多知識，一點(diǎn)一點(diǎn)的摸索，到現(xiàn)在已經(jīng)完全清除里面的門道。
首先我在銷售之前給產(chǎn)品做了定位：倡導(dǎo)中醫(yī)健康減肥，定價也是比較中上等，這樣有利潤空間。然后自己設(shè)計各種宣傳圖片，產(chǎn)品包裝再到最后一步銷售。再銷售之前最頭痛的一個問題就是如何加人，讓我苦苦的想了好多天，各處找方法，（我在半年左右的時候遇到過瓶頸期，好友數(shù)量一直上不去，而且銷售一直保持平穩(wěn)不增，讓我煩惱了很長一段時間。）下面我會把我用過的方法一一的詳細(xì)分享給大家。
一丶產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位非常重要，現(xiàn)在的減肥產(chǎn)品五花八門。我考慮的一點(diǎn)就是現(xiàn)在很多人對中醫(yī)養(yǎng)生保健很認(rèn)可，變把產(chǎn)品定位為中醫(yī)健康減肥丶無副作用不傷身體是大多數(shù)人最關(guān)心的。到這里大家應(yīng)該明白一些了吧！如果是其他產(chǎn)品同樣要定位好你的人群，比如：面膜是女人最常用的，那就要定位到功效（美白丶補(bǔ)水丶祛痘等）丶價位丶適用人群丶我們的特色是什么；專一做好一款產(chǎn)品，不要做個雜貨鋪什么都賣。如果你賣面膜，你就要包裝成自己是個護(hù)膚專家，問你什么都能給她解決問題。
二丶產(chǎn)品包裝
我在淘寶找了一家做包裝印刷的，做了不干膠的貼和包裝盒，在另外一家淘寶店購買的快遞包裝紙箱，這一步大家都應(yīng)該很明白的不用講太多?。ú唤ㄗh現(xiàn)在自己發(fā)展品牌，找棵大樹來抱會很好發(fā)展，現(xiàn)在自己做自己的品牌要么有人脈丶要么有錢脈丶要么你是個大咔懂得營銷運(yùn)營模式。不然會很難發(fā)展?。?br />
三丶如何增加微信好友
在微信增加好友上面是我最苦惱的一斷經(jīng)歷，不知道大家有么有這樣的經(jīng)歷，對于好友數(shù)量一直都是最關(guān)心的。在這里我分享的應(yīng)該是很多人都想了解的。那我就多說幾句，大家別嫌我煩。最優(yōu)質(zhì)的好友就是最精準(zhǔn)的，這樣的好友轉(zhuǎn)化率非常高，不用太多成交數(shù)量也很樂觀。首先我最初的想法就是直接尋找最精準(zhǔn)的減肥客戶也是我一直堅持這樣做的。
1丶豆瓣
我的第一筆交易就是在豆瓣來的客戶，也是我最經(jīng)常做廣告的地方?，F(xiàn)在我偶爾也會去各個小組發(fā)一些帖子，一般都會主動加我的人數(shù)在幾十,開始用心做的時候一天就有上百人主動加我而且都是精準(zhǔn)的客戶（每天加10個精準(zhǔn)客戶比加100個都不清除干嘛的客戶有效率，而且很容易上手，不要一開始就想擁有幾千好友，我開始做的時候當(dāng)天就有成交，才促成我很有信心做下去的理由）。在這里我要說的是怎么發(fā)帖加人：首先要去什么小組發(fā)貼是最關(guān)鍵的，找對人群很重要。然后就是精心的編寫一篇高質(zhì)量的軟文（這里怎么寫軟文就不說了，我也很一般，看這篇帖子就知道了），我是以讓大家求豆油的方式來做的，當(dāng)時在淘寶購買了幾千個豆瓣小號，用小號頂我的這篇帖子，自然而然的就火起來了。這里大家應(yīng)該都清楚怎么做了吧?。ㄟ^幾天我會分享豆瓣實(shí)戰(zhàn)操作微信加好友）
2丶QQ群
QQ群的玩法大家都應(yīng)該知道很多，我就是利用在QQ群分享減肥方法這樣的軟文，大家有下載的會看到里面的軟廣。這個方法會持續(xù)不斷有人加你，也是我很喜歡的一種。
3丶QQ興趣小組
現(xiàn)在比較火的一個社交平臺，我在這里的收獲也不少，同樣用軟文的方式讓胖伙伴主動加我。（注：興趣小組文字有數(shù)量的限制，所以一定要是高質(zhì)量的?，F(xiàn)在封號很嚴(yán)重注意方法）
4丶百度貼吧
我在減肥丶美容護(hù)膚丶健身丶運(yùn)動丶等等這類的貼吧發(fā)過帖子，效果一般。貼吧我做的是比較不好的，相信有很多大咔會很精通。我就不獻(xiàn)丑了！
5丶唱吧
現(xiàn)在唱吧很火，我當(dāng)初自己建立了一個唱吧帳號（我的唱吧號：wx3919036有史為證，別說我唱的不好就行?。?，花了幾千大洋把自己刷到了鉆石，上榜等，到最后封號。效果其實(shí)不錯，只是我的歌唱的實(shí)在太難聽了。沒堅持幾天就放棄了，但是這里面有很多人賺到了百萬級別。可惜我沒有玩好，只能找粉絲多的人去打廣告。
6丶買流量
我在微博上找過好多網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品，但是這個效果現(xiàn)在不咋滴了！不建議大家嘗試，以前找過個模特，還有上過非誠勿擾的。浪費(fèi)了我好多大洋ψ(╰_╯)?。ㄒ苍S有效果好的，我沒找到。）
還有一些花錢買流量的辦法就不推薦給大家了，我現(xiàn)在依然在用這幾個方法，最常用的就是豆瓣丶QQ興趣小組丶QQ群和買流量。有不懂得可以私下里交流探討，這幾種方法雖然大家都知道，建議大家去做一些細(xì)節(jié)上的思考的，找到適合自己的就好。一種方法玩精就足夠你賺的了！
四丶經(jīng)營朋友圈
開始的時候我在朋友圈只知道發(fā)產(chǎn)品刷屏，現(xiàn)在這樣做等于自尋死路。經(jīng)營朋友圈：我個人建議每天朋友圈不要超過6條信息，2條廣告就可以了，其他的你就隨意發(fā)一些生活上的分享，在分享一些減肥的好方法（建立一個公眾號做分享知識用，淘寶10元錢幫你注冊一個，我從來沒在朋友圈曬過自己的照片，比較不上相的那種，就沒曬過！）。我現(xiàn)在幾乎很少發(fā)產(chǎn)品介紹，發(fā)的最多的就是用戶反饋，而且是有圖有真相的，大家很喜歡看。沒事的時候做個游戲跟大家互動一下，發(fā)放點(diǎn)福利給大家都可以，平時在給客戶盆友全做做評價。微信其實(shí)就是輕輕松松的做，簡簡單單就好，不要太復(fù)雜，不然很容易迷失方向?，F(xiàn)在每天發(fā)幾條信息賣賣貨，每天過的很輕松，不用再為賣不出產(chǎn)品而發(fā)愁。（可能有人會以為做的早就有優(yōu)勢，其實(shí)任何時候做都一樣，只要用心隨時都可以做好，即使不用微信也一樣賣產(chǎn)品。）
五丶銷售技巧
要有自己的一套銷售話術(shù)，一定不要中規(guī)中矩的那種，要很個性化丶生活化和具有感情色彩（你可以跟客戶發(fā)脾氣，可以跟客戶聊家常，聊各種高興不高興的都可以。這是我的方法很受用）。這樣客戶很喜歡和你交流，客戶自己會主動去找你買產(chǎn)品（我從來不會主動推銷產(chǎn)品），不用跟客戶講太多產(chǎn)品，只講客戶感興趣的或關(guān)于減肥方面的，不要讓客戶問太多問題，你要先問客戶問題，了解客戶，知道客戶的需求所在。了解之后，就是解決客戶問題的時候，回答客戶心理最需求的內(nèi)容就ok了，即使不能馬上成交，過段時間自然就會找你購買。（我有的的好友6丶7個月才到我這里購買產(chǎn)品。所以，做是要堅持，不要看眼前，把眼光放的長遠(yuǎn)一些。）
六丶服務(wù)
服務(wù)非常重要，因?yàn)闇p肥和其它的產(chǎn)品還不一樣，用戶問題會非常多，各種擔(dān)心各種顧慮。所以你要非常的有耐心來為客戶講解，同時不要急于成交，先跟客戶交朋友，了解她的需求點(diǎn)，這樣你就會很容易成交。平時對客戶多關(guān)心一下，問一下最近的情況或者產(chǎn)品用的怎么樣，不要賣出去貨就不理人家了，這樣二次購買會很低，我現(xiàn)在90%以上的客戶都會二次購買而且都是2套以上的成交。（客戶在我這里消費(fèi)多的有6K多）
總結(jié)：
要經(jīng)常的靜下心來思考和總結(jié)，根據(jù)不同的節(jié)奏調(diào)整自己的方式和方法。以上分享的內(nèi)容不是很全面，希望能幫助到還在迷茫的微商或想加入微商的朋友，獻(xiàn)上我的綿薄之力。2015我不知道會怎樣，但是微商改變了我，改變了我的生活，一切都在變化，希望我們隨著形勢而變。
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