年關將至,財務在忙著做年終的財務報表,看看利潤,沒有的賺到錢,明年做不下去了.那為什么他們最后都做不下去,倒閉了呢,有的公司是先天心殘疾,本來就沒有盈利能力.下面我們就來聊聊哪幾類公司會出現這種先天殘疾的情況:
1. 沒有后端供應鏈,純二道販子的公司
首先我們來分析一下,這樣的公司在店鋪運營上有哪些劣勢.
①.產品同質化嚴重,拿服裝類目舉例,這種公司拿的一般都是市場貨,比如四季青的款,或者是看別人的款賣的比較然后抄襲,你一搜整個搜索結果都是這個款式,淘寶搜索對同質化的產品是會打擊的,所以在選款,搜索流量不會具有優勢.
②庫存掌握在別人的手里,店鋪的命運掌握在別人手里.從目前來看,店鋪依靠爆款引流的現實是不會改變的.當你一個每天發幾百單的寶貝,供應商突然和你說沒貨了,下架爆款對于店鋪的傷害,我想不用我說,大家也知道.并且這種供應模式,對店鋪的前期的推廣操作會產生很大的制約性影響.比如上不了聚劃算（聚劃算銷量要計入搜索權重了額!），等大型活動
當然還有其他的情況,比如知名品牌區域代理開的天貓店就是另外一回事了,比如:飛科,北極絨,這類的店鋪.因為這些品牌本身就有強大的供應鏈支持.品牌也有客戶群，有一定的流量的優勢。
2.類目市場產品同質化嚴重,門檻太低, 大量C店參與競爭
我們先來看看這類店鋪對推廣，流量會產生怎樣的影響：
① 首先同質化嚴重，對于推廣本來就是一個挑戰，先舉個例子：比如汽車坐墊類目，男裝，本來產品基本設計就在那里，外觀上不會太大的差別，這樣的產品就已經近乎標品。對于標品來說用戶搜索翻頁率也不會那么高，買標品的用戶一般都是哪個銷量多就買哪個，所以你只有盡量把寶貝搜索排名弄到第一頁去，通過刷單來增加寶貝的銷售積累。呵呵，這對于運營來說，絕對是一個挑戰。
② 類目的市場準入門檻太低，江浙一帶鄉鎮的產業集群經濟比較多，比如溫州天臺汽車坐墊，金華的水晶。還是拿汽車坐墊來說，在天臺縣每家每戶都在做汽車坐墊，阿里巴巴在浙江，這就會讓這些生產汽車坐墊的小作坊，會考慮做網上這一塊提升銷量。同時大量的小青年認為開網店比較時髦也能賺到錢，他們也會考慮做代銷，賺點零花錢。我在天臺遇到一個拍攝汽車坐墊攝影師都有自己C店，還不止一個。那大量C店存在會對類目市場產生哪些影響呢。1.他們會亂價，不斷價格戰，他們兼職一單只要賺個幾塊錢，光腳的不怕穿鞋的。但是對于運營的你呢，你要對店鋪的毛利負責，要讓老板賺錢。2會產生大批量刷單，我看到過那種上了u站的寶貝有幾千個銷量積累，然后直接換產品詳情，作弊，換寶貝，好像淘寶對這種操作也是睜一只眼閉一只眼。3.店鋪重復鋪貨會很嚴重，一個寶貝換個顏色，重復發布。
3.毛利低于30%，低客單的店鋪
為什么這樣的店鋪很難賺錢呢？！我們來看看錢都花到哪里去了，1.運費，全國均價7塊占毛利的10%左右，2天貓扣點5% 3.對于草根品牌，推廣費占毛利的15%左右也是很正常的。算一下這樣的店鋪在賺錢嗎。我做過2000w銷售額的商業計劃，低于30%的毛利，客單低于70元的產品，你推廣點擊單價要控制在1塊左右，人員工資在1w塊以內，財務報表投入和收益才有可能持平。持平，呵呵，還是沒有在賺錢嘛?。。?br />
4.品牌定位模糊店鋪和企業資源不足以支撐這種定位店鋪
1.品牌定位模糊的店鋪，就好像是無頭蒼蠅一樣到處亂撞，今天想做低端市場，明天又覺得低端市場不賺錢，又準備做高客單，定位高端市場。還有就是一個店鋪又想服務低端用戶又想服務高端用戶，到最后店鋪就這樣被糾結死了。2.很多老板覺得定位低端不賺錢，覺得做高端賺錢，或者覺得走什么設計路線什么風格可以提高品牌溢價能力，然后就信誓旦旦和你說就這樣做，他根本不會考慮公司具體情況，資源根本不足以支撐這種定位。
5.老板是空手套白狼式創業
我們來分析一下這一類老板做電商的心理，1.看到淘寶雙十一創造571億的銷售額，他們眼紅了，看樣子電商很賺錢。聽xx做淘寶一年賺幾十萬，看樣子做電商錢很好賺。于是他們帶著可憐的資源進入行業，這種企業你覺得會有核心競爭力嘛。2.我認為馬云更多的時候是充當的黃鼠狼角色，鼓勵沒有任何資源的人來做淘寶，黃鼠狼鼓勵更多的雞從懸崖跳下去，黃鼠狼這時候只需要在懸崖下面等著吃雞。
6.做實體老板抱著嘗試的心態來做電商
我們先來看看這種企業做不起來的原因：1.這些老板看到電商確實能帶來銷售，所以他們考慮做電商，但是他們心理沒底到底能不能做好，所以不會在資金，資源上會有大的投入，他們只是抱著一個嘗試的心理，能做起來更好，可以賺錢，做不成功嘛，我也不會損失太多。那么問題來了，這樣心態做企業能做的好嘛??？他早就為自己想好退路。沒有背水一戰的決心嘛！2.由于老板是做實體，他們思維方式會受到影響，把做實體那一套拿來做電商。3.實體老板在用人上也是一個問題,因為在他們眼里,電商是一門技術活,所以他們到處找專家,大神,淘寶小二,然后這個方法試一試,那個方法試一試,淘寶最佳推廣時間,就被試錯給試掉了,完全不相信自己的員工,可以解決問題.
總結完了，說了這么多，我覺得謀事在人，人定勝天。一切都是人的能力決定的，有能力的人可以克服困難，走出一條陽光大道，沒能力的人在整天抱怨，所以跟對老板很關鍵。
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本文來源： 為什么這些公司到最后都倒閉了
