成交轉(zhuǎn)化有非常多得影響因素，除了對店鋪的定位，從客戶、產(chǎn)品以及店鋪視覺等幾個方面，那么在做好店鋪定位以后，如何能夠激發(fā)買家的購物欲望提高成交的概率呢？網(wǎng)店學(xué)堂的小編就教大家這個時候店鋪的營銷活動怎樣安排。

首先，我們?yōu)楹我鰻I銷活動。這是一個非常復(fù)雜的學(xué)科問題，那么簡單的通過幾個例子來看看如何去理解：

圖1-1

圖1-2

圖1-1是一個牛仔褲的概念海報，重點強調(diào)了修身、性感。

圖1-2彈力修身做成可視化的線條輪廓，完整的展現(xiàn)了所謂修身是如何，一點一點的滲透到產(chǎn)品理念修身、性感理念中去，豐富了產(chǎn)品的想象空間以及附加值。

總結(jié)：通過以上概念海報的展現(xiàn)，具體到某個概念點的可視化、具體化的呈現(xiàn)，逐步的豐富了整個產(chǎn)品修身、性感的產(chǎn)品特性，用最基本的產(chǎn)品重塑營銷包裝出來女性消費者在購買女裝產(chǎn)品是的想象空間，佐證了這個產(chǎn)品是如何的優(yōu)秀，其實營銷就是通過現(xiàn)有的產(chǎn)品特性或者其他手段給女孩子一個購買或者駐足的理由。

以上我們分析了什么是營銷，什么是淘寶女裝的營銷，接下來分析一下目前的營銷手段都有哪些。

促銷

促銷是所有營銷手段中非常重要的環(huán)節(jié)，也是直接形成購買的推手，那么我們該如何使用我們的促銷，如何使用我們的打折工具呢？先來看案例：

案例一：

解析：以上是店鋪首頁海報，200款新品上架，全場包郵，滿300減100。新品上架以后寶貝的流量、成交以及轉(zhuǎn)化都相對較差，關(guān)注度也較低，用包郵以及滿就減的方式降低了產(chǎn)品的價格，變相的增加了買家的購物欲望，同時為產(chǎn)品上架以后的預(yù)熱做準(zhǔn)備。所以說上新、促銷是非常實用的營銷手段之一。

內(nèi)涵，味道（店鋪理念的包裝）

一個店鋪所要表達(dá)的內(nèi)涵是非常關(guān)鍵，女裝的消費群里有很多個不同的種類，但是每一類都有自己的特征，那么針對這類消費群體，能不能通過你的內(nèi)涵、味道打動她，是整個營銷中最難的，通常可以包裝一些概念、一個環(huán)境、一種情感，我們先來看看近期比較有味道的一個賣家（不管大小，人家就是做的好）：

案例店鋪：通過視頻的方式，選取了一個大四實習(xí)生，在一段感情失敗以后逐步的改變自己或者說是堅定自己獨立、自行典雅的生活態(tài)度，與該店鋪的理念如出一轍。如是的買家是否會喜歡，是否能有同感？

主題概念

一個店鋪有很多的產(chǎn)品，幾個產(chǎn)品細(xì)節(jié)，集中不同風(fēng)格。那么除了促銷、店鋪理念的包裝，我們還可以對產(chǎn)品以及產(chǎn)品系列進(jìn)行包裝。同樣，先看案例：

點評：好的東西不怕試，“酒香也要巷子淺”，做好款式，做好產(chǎn)品那么怎么樣能夠降低用戶關(guān)注、成交的砍，主題性的營銷理念是打破常規(guī)，制造機會的要點，通過一二三四層層遞進(jìn)的套路提升用戶的興趣。思路決定出路。

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本文來源： 安排一場高轉(zhuǎn)化率的營銷活動