凜冬將至……
這是是美國HBO電視網(wǎng)制作推出的一部中世紀(jì)史詩奇幻題材的電視劇《權(quán)力游戲-冰與火之歌》北方史塔克家族的家族族語，象征著嚴(yán)寒即將到來的警惕，帶著一種凜然的寒意，但是現(xiàn)在，我想用它來形容2015年的刷單……
十個淘寶九個刷，還有一個做批發(fā)。相信這個話大家都聽說過，是電商圈廣為流傳膾炙人口的口頭禪，說明刷單是一種非常普遍的營銷手段。
為什么刷單？首先我們要搞明白一個問題-------親，你為什么要刷？
答案可能有以下幾點，您屬于哪一種：
1丶新產(chǎn)品，打基礎(chǔ)銷量
2丶半熱賣款，想沖擊搜索排名。
3丶熱賣款，想保住搜索排名。
4丶提高店鋪動態(tài)或者好評率
5丶提高店鋪信譽級別
6丶可控的好評評語等
有這么多的推廣方式，為什么選擇刷單呢？為什么最終都選擇了刷單這條路呢？答案我相信也有很多種，但是對于我來說，我會說：刷單是最便宜最有效的營銷推廣方案。
2014年是刷單瘋狂的一年，我們類目普遍300-800的客單價，豆腐塊客單價區(qū)間500-699的單價，常年6000左右銷量，更有甚者月銷量破萬（我就不說什么類目了），有多少是真實的？我會告訴你頂多2000單，其他的你懂的。你也許會問，這樣賺錢嗎？賺錢，只要基本內(nèi)功不太差，刷到第一頁躺著賺錢，新店開始一個月刷到600單，刷單成本都賺不出來，沒效果。不刷等死，刷太少也要死不活，只有咬牙大資金砸進(jìn)刷單，才有賺的希望。面臨這樣的情形，你還有其他選擇嗎？我也見過直通車一天花費1W9，真實成交幾千的“大土豪”同行。2014年全民刷單的狂歡，你如果不參與 ，到底是你傻了還是大家都瘋了？
現(xiàn)在有人“義正言辭”的站出來說：刷單，你們是在欺騙消費者。我們暫且不說他們有些什么用心。我想說的是，刷單只是個引流的操作手段，只是讓更多的人看到你，最終下單還是靠你的內(nèi)功，整體服務(wù)體驗，難道真有很多客戶只看銷量就下單？銷量只是消費者下單其中一個考量因素，如果真有消費者明明看到大部分單品在500-800，看到最高銷量的是淘寶店鋪單品賣150還買，那我真的對他無語了，活該被騙！那些對淘寶刷單落井下石的人，怎么不說馬云其實第一批刷單的？怎么不說實體店鋪開張請親戚朋友捧場是不對的？怎么不說電視上各種虛假廣告扎堆？怎么不說京東丶一號店等平臺刷的不亦樂乎？工商局，你可以管管電視虛假廣告嗎？新聞媒體，你能繼續(xù)曝光一下貪污腐敗嗎？阿里巴巴，你可以降降推廣費用丶提升一下推廣效果嗎？別沒事老拿刷單說事。
平心而論，能長期占據(jù)豆腐塊的商家一定有很多可取之處，肯定不可能僅僅是因為他們刷的最猛，畢竟對于大多數(shù)商家而言，7天無理由退貨始終是懸掛在頭上的一把“達(dá)摩克利斯之劍”。產(chǎn)品和服務(wù)不行，你靠刷單就一定能起來，這個夢可以醒了。
最近阿里巴巴改革提出一系列組合拳，聚劃算丶淘搶購計入銷量，嚴(yán)查刷單，打擊第三方U站等，無不說明一件事，借著打擊虛假交易的冠冕堂皇的理由，實則逼迫商家使用阿里系的營銷推廣，繼續(xù)做著躺著收錢的流量販子。打著解救人民于水火之中口號的，果然都是梟雄，而不真是悲天憫人的菩薩。
說這些，并不是想為刷單洗白，也并不是為刷單找借口，只是想告訴各個商家，刷單并不需要什么心理負(fù)擔(dān)，只是一種營銷推廣方式，刷單是一種手段，而不是目的，讓好的產(chǎn)品和服務(wù)被更多消費者看到體驗到，難道不是商業(yè)的本質(zhì)嗎？
凜冬將至，阿里嚴(yán)查刷單，不少商家變得無所適從，大部分商家雖然仍然刷著單，但是總是有一種提心吊膽的感覺，不知道什么時候可能就被查到，不刷又不行，為什么不行？
一丶產(chǎn)品再好，內(nèi)功做的再好，銷量0都不破，你確定有消費者愿意當(dāng)?shù)谝恢怀泽π返娜?？所以，基礎(chǔ)銷量還是要靠刷單完成；
二丶控制轉(zhuǎn)化率補(bǔ)單，我只以我們類目舉個例子，類目平均轉(zhuǎn)化率5%（怎么來的這么高？自己腦補(bǔ)），實際轉(zhuǎn)化率1%-1.5%左右（實際這個轉(zhuǎn)化已經(jīng)不算低了，你不補(bǔ)單，流量只會越來越少，這個我們實測驗證過。我相信有這種情況的肯定不止我們這個類目。
有些商家說我們越刷越?jīng)]真實流量，消極的說“刷單無用論”，我對此不置可否，我不敢這么直接下結(jié)論反駁你，也不贊同你，我只以我自己的試驗總結(jié)，至少對我還是有用的。
刷單是個技術(shù)活，展現(xiàn)丶點擊丶轉(zhuǎn)化率丶搜索關(guān)鍵詞丶小號完全丶拍單流程丶收貨好評等等，都需要相互配合，有很多朋友都總結(jié)過，我在這里就不多說了。我自己總結(jié)了一些注意事項，很多大神也分享過，但我說的這些大部分都經(jīng)過自己試驗驗證過，也有可能不一定完全正確，或者適應(yīng)所有類目，講出來僅供參考：
1丶秒刷，短時間秒刷幾百筆丶幾千筆，如果你現(xiàn)在還相信這個，你真是太天真了！去年的時候部分還有效，今年不用我多說，直接封店的節(jié)奏！
2丶QT丶QQ群刷，被查是板上釘釘?shù)氖拢瑯?biāo)號丶黑號，同刷手拍多單，讓你想罵娘！親身經(jīng)歷，曾經(jīng)委托刷單團(tuán)隊放單，當(dāng)個小時開始第5-10分鐘，拍了20單付款，第10分鐘時，當(dāng)小時流量才60，然后后50分鐘一單沒有！再次譴責(zé)那些不把商家安全放心上，不負(fù)責(zé)任的刷單團(tuán)隊。最后的結(jié)果是果然浪費一次珍貴的清洗機(jī)會；
3丶精刷，必須精刷，完全模擬真實購物，入店關(guān)鍵詞丶瀏覽深度丶貨比丶假聊完全可以自己控制。這里面也會有些誤區(qū)，比如貨比三家，你如果全部貨比三家，沒有比兩家，或者一家多家的，真實客戶真會這么太統(tǒng)一？還比如全部都假聊，是不是也不正常？所以盡量還是要分散無規(guī)律。還比如轉(zhuǎn)化率，每天都固定不變，這樣真的好嗎？我的建議也是要盡量規(guī)律中分散，舉個例子，行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率5%，我每天會抽簽決定控制今天的轉(zhuǎn)化率，抽簽的轉(zhuǎn)化率選項有3.5%丶4%丶4.5%丶5%丶5.5%丶6%，每天隨機(jī)抽取一個轉(zhuǎn)化率作為補(bǔ)單的控制轉(zhuǎn)化率（只是打個比方，具體的選項需要仔細(xì)斟酌）。原則只有一個：不要太規(guī)律。
4丶關(guān)于導(dǎo)入流量，我個人建議，在弄清楚每天真實流量大致情況的基礎(chǔ)上，最好不要導(dǎo)入購買的流量，比如豬XX丶流量X丶XX精靈等一系列導(dǎo)入的流量，如果一定要導(dǎo)入流量，建議只導(dǎo)入少量優(yōu)質(zhì)的流量，假設(shè)本身真實流量400，你購買每天1000流量甚至更多，然后刷單，離被抓也不遠(yuǎn)了。
5丶關(guān)于小號，每周每月的信譽控制就不多說了，個人建議小號的星級也要多元化，不要全二星丶三星號，據(jù)說偶爾一些一星號丶鉆號更安全，二星丶四鉆號反而有危險，當(dāng)然具體還要研究特定類目的客戶構(gòu)成情況。
6丶關(guān)于入店關(guān)鍵詞，刷單不是純粹為了提升銷量，最重要的作用是提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，所以刷單一定要配合你想提升權(quán)重的關(guān)鍵詞來刷，最好參照生意參謀進(jìn)店關(guān)鍵詞。某些排名不好的商品，可以用搜索想要提升權(quán)重關(guān)鍵詞，然后卡屬性（品牌丶特性丶價格范圍等）來找到寶貝，切記不可長期使用大半部分寶貝標(biāo)題搜索找到，如果要導(dǎo)入流量，也需要與之配合。吐槽一下，曾經(jīng)見過用完整標(biāo)題導(dǎo)入上千流量的，這是要鬧哪樣？那些說越刷越?jīng)]流量的，你注意了這些問題嗎？
7丶關(guān)于拍單流程，不多說了，上面也提過，遵循一個原則：不要太規(guī)律。
8丶關(guān)于拍下的SKU，單品如果有多個SKU，一定要分散拍不同的，但是也要有所偏重，你想重點讓客戶多拍哪一個，刷單就要多刷那個SKU。為什么要有偏重？因為那個SKU庫存多，或者客單價，或者利潤更高。要引導(dǎo)客戶下單，很多客戶沒主見或者無所謂，他就會看哪個拍的多就拍哪個。
9丶關(guān)于付款金額，個人建議最好全額刷，安全系數(shù)高很多，當(dāng)然成本也會高一些，折扣刷丶滿減刷丶改價刷等，支付寶使用率不高的，風(fēng)險系數(shù)與日俱增。這也是經(jīng)過自己驗證過的，曾經(jīng)700元的寶貝滿減到付款99元刷，刷了很多單，而且還有權(quán)重，今年開始就有些無力了，權(quán)重低，以及千人千面的因素的影響，效果并不好，還容易出事。有些商家問，那高單價的寶貝怎么刷？個人建議，可以打折刷，但至少高于60%刷，當(dāng)然，不同的類目各有不同。
10丶關(guān)于物流，個人建議最好用真實空包，就是快遞員會派送的，注意匹配重量?；蛘哂械挠X得成本太高，也可以發(fā)系統(tǒng)空包，各種空包網(wǎng)太多了，1丶2塊一單，有完整的物流信息和簽收（不會真實送），大多數(shù)快遞官方網(wǎng)站還能確實查詢到物流信息。不過那種所有空包簽收信息為“本人簽收”的要慎選，最好是簽收人為收件人姓名。還有就是淘寶通知下架的兩批二十多家快遞就不要選了。還有一個需要注意的地方，很多人可能沒意識到。真實單和刷單最好選用同一家快遞，偶爾幾單另外一家快遞也可以，一定要避免真實單發(fā)一種快遞，刷單的全部用另一家快遞，你是怕淘寶分不清你那些是刷單的嗎，親？看到有很多商家真實單發(fā)順豐，刷單發(fā)其他便宜快遞的。
11丶關(guān)于確認(rèn)收貨和評語，大部分都是物流簽收以后讓刷手簽收，或者刷手主動簽收，評語你可以寫好給刷手填寫。注意：不需要所有刷的單都物流簽收以后馬上簽收，也不需要每個都寫評語，甚至每一個都寫很長的評語。原則還是一樣，多樣化。
以上是我個人的一些建議，不一定都對，不一定所有類目都有效，只是分享出來，供大家參考，請文明評論！
2015年刷單還有機(jī)會嗎？有，聚劃算刷單行不行，手機(jī)端刷單行不行，都行，上有政策下有對策。作為商家，或許我心里是不想刷單的，累，而且投入也不小，真心希望淘寶天貓系能夠天下無刷單，但這個真的能做到嗎？甚至我有時在天真的想，要查刷單，那就讓所有商家的數(shù)據(jù)都?xì)w零吧，從此都不刷，大家又同時站在同一起跑線上開始競爭，不過這可能嗎？不可能，當(dāng)有些店已經(jīng)憑借刷單已經(jīng)有先發(fā)優(yōu)勢了，占據(jù)了好的位置了，他們或許只需要少量刷甚至不刷也能過的很滋潤的時候，你還在糾結(jié)刷呢還是不刷呢？是刷死還是等死呢？你心中能平嗎……
如果2015年真的不能再刷單了，我在心中，為全國幾十萬（數(shù)據(jù)不一定準(zhǔn)確）的職業(yè)的或者兼職的刷手默哀！為很多只會刷單的運營（會不會說的太過分了，很抱歉！）默哀！也為許許多多的懷抱著淘寶夢想的中小商家們默哀！阿里，為了自己的利益，一個決定讓幾十萬人馬上失去飯碗，或者即將失去飯碗，這份因果你承受的起嗎？
這么多人要等死嗎？就到這里吧，我要去刷單了……
PS：有派友說，你是來做廣告的吧。是的，我是來做廣告的，真的。為了能不等死丶不刷死，我們都TMD自己開發(fā)可控的平臺了，我們?nèi)菀讍?？我只想救自己而已，努力掙扎一下不行嗎?/p>
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本文來源： 分析2015年刷單凜冬將至
