一、懸想篇：昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓望盡天涯路

我想，很多新手賣家，在開店之前，都經(jīng)歷過“懸想”階段：店鋪開張了，訂單雪花般飛來，數(shù)錢數(shù)到手抽筋——于是乎，腦袋一熱，立刻開淘寶店。然而一到具體操作環(huán)節(jié)，麻煩重重。

1、身邊人的冷嘲熱諷

他們會說，現(xiàn)在開淘寶店已經(jīng)晚了。其實，做生意沒有早晚之分，只有做好做壞之分。也許他們會說，你看九十年代，開傳呼店的多火，現(xiàn)在你再開一個傳呼店試一試？拜托了，傳呼機已經(jīng)早就淘汰了，誰會開傳呼店，這也太奇葩了。所以，遇到冷嘲熱諷時，你要挺住。有的人確實是關(guān)心你，怕你受到挫折。但是有一種人，他就見不得你成功，他是在打壓你。所以，不要讓別人偷走你的夢想。中年以前不要怕，中年以后不要悔。失敗并不可怕，可怕的是，你連失敗的機會都沒有。

2、起店名

這絕對不是腦袋一轉(zhuǎn)計上心來的事情。一個好店名，能提升你店鋪的形象。我覺得起店名，要遵循兩點原則，首先要精煉簡潔，便于買家記憶。其次一定要有文化內(nèi)涵。我在起店名的時候，足足用了半年時間，沒事的時候就想想，這絕對不是浪費時間的事情。今年正月初六的早晨，我記得清清楚楚，我走在大街上，路過一個云來飯店。突然，我腦袋中電光一閃，店名有了！我是賣玉的，我希望我的買家，能獲得愛情、財富和長壽，我想到了晏殊的一句詞：無可奈何花落去，似曾相識燕歸來。燕子是愛情的象征，“歸”和“龜”諧音，烏龜是財富和長壽的象征。這句詞道出了生命的短暫和時間的永恒的哲理。于是，店鋪名字確定下來。我立即飛奔上樓，趕緊注冊ING。

3、進(jìn)貨

其實，在淘寶上，你永遠(yuǎn)不是最貴的，你永遠(yuǎn)也不是最便宜的。我在購物的時候，最討厭看到圖片上出現(xiàn)“全網(wǎng)最低價”這幾個字，看到這樣的字樣，我閃身就走。永遠(yuǎn)沒有最低，只有更低。你想打價格戰(zhàn)，悲哀，你的出發(fā)點就錯了。為什么這么說呢？坑爹的價格注定帶來坑爺爺?shù)钠焚|(zhì)。一分錢一分貨，這才是真理。所以，我和同伙人商議好了，我在大連籌劃店鋪，他們?nèi)ギa(chǎn)地進(jìn)貨，不能圖便宜，一定要保證真貨，一定要保證品質(zhì)。他們進(jìn)貨的時候，已經(jīng)在產(chǎn)地鑒定了。但是只要我有時間，我肯定會再鑒定一遍。對顧客負(fù)責(zé)，就是對自己負(fù)責(zé)。

4、代發(fā)可以嗎

有的人，為了減少失敗的風(fēng)險，會選擇代發(fā)。這是極不負(fù)責(zé)任的，你連貨都沒有，你怎么向顧客提供保證。所以，我從來不在位信上買東西，因為根本沒有保障。

5、虛擬產(chǎn)品可以嗎

有的人，為了減少進(jìn)貨的壓力，會選擇做虛擬產(chǎn)品，這樣好沖鉆。但是，我是這樣想的，如果你確定賣實物產(chǎn)品，還是老老實實地做實物交易吧。有的人會想，我前期做虛擬，減少進(jìn)貨壓力，等信譽上去了，再做實物交易。不解釋，沒有天上掉餡餅的事情。你能想到的，淘寶早就想到了。

6、產(chǎn)品定位和定價

這個十分重要，你到底想賣多少價位的東西，這個必須想好。我建議你前期不要賣太貴的東西，一是進(jìn)貨成本太高，二是你沒有信譽，誰敢買呀。所以我建議你前期別賣太貴的，但是一定要保證品質(zhì)。雖然電商有電商的玩法，但是你要記住，你電腦另一端坐著的是人，是顧客，他需要高品質(zhì)的商品和高品質(zhì)的購物體驗。慢慢的，你積累的顧客多了，信譽高了，你可以提升你網(wǎng)站商品的定位。關(guān)于定價，我想說，你一定要搜索銷售榜，看看同品質(zhì)的前幾名，他們定價是多少。

7、關(guān)于寶貝標(biāo)題

很簡單，搜索銷售榜前幾名，看看他們的標(biāo)題即可。

8、自己拍照可以嗎

如果你自己攝影技術(shù)的確高，會對圖片進(jìn)行后期處理，那么你可以自己拍。如果沒有這兩下子，還是花錢拍吧，記住專業(yè)的事情一定要專業(yè)的人來做，你不要事事躬親，不要追求多才多藝了。

9、買模板可以嗎

有的人為了省錢，花個幾十塊買個模板。反正我是這樣想的，既然你打算好好做淘寶，就不必心疼店鋪裝修那點錢了，首頁設(shè)計，店鋪裝修，怎么也得花個600往上吧。如果你只是腦袋一熱，只是想嘗試一下淘寶的滋味，我奉勸你還是別嘗試了，因為你狠不下來，注定不能成功。還是那句話，專業(yè)的事情專業(yè)的人來做。

10、防騙很重要

在開店之前，你必須學(xué)習(xí)淘寶的新手賣家防騙手冊。記住，壁立千仞，無欲則剛。記得我剛一上傳寶貝，就有人來買10001的吊墜，然后他說不能付款，讓我QQ和他聊天，說什么一會淘寶客服會和我聯(lián)系。記住，淘寶客服是永遠(yuǎn)不會QQ和你聯(lián)系的。你在剛上傳寶貝的時候，真正的顧客是看不見的。和你聯(lián)系的，幾乎百分百都是騙子，各種不能付款，各種和你說刷單的。遇到騙子，不要點破，沒必要和他們多費唇舌。我一個朋友的公司，原來就是刷單的，他在給你刷單的時候，你店鋪安然無恙。但是你只要一付款，悲哀的事情來了，你的店鋪立即被封。

懸想篇到此為止，這是我前期的困惑，相信你也遇到過。在讀研究生的時候，導(dǎo)師告訴我，做人成功，不成功是暫時的。做人不成功，成功也是暫時的。所以，所以，我保證我的東東，都是我自己喜歡的，自己不喜歡的，萬萬不要奢望顧客會喜歡。

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