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新手開店如何定位?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-24 07:45:22  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

很多店主都會遇到一個頭疼的問題,那就是經營網店有很長時間了,但是訪問量很少,轉換率就更不用說了,相比較同行的寶貝,自己的寶貝明明要好的多,為什么就是沒人買呢?很多店主在這時候就放放棄或者靠人際關系來推銷,個人看店又沒有大公司的資金去做推廣,從而使得自己的寶貝曝光率很低。
其實做什么事情都只要努力和堅持之后才能成功的。下面教育就來給大家擴散思維給自己的寶貝進行推銷,這個方法適合中小賣家沒有時間宣傳推廣的店鋪。
在自己宣傳寶貝之前,首先要問自己幾個問題。我們賣的寶貝是什么?寶貝的用途是什么?要賣給誰?其實就是給自己的寶貝定個位。然后,可以充分開動我大腦,用擴散思維想
一想可以賣給誰,他們為什么會有需求。
我們先來畫下面的示意圖,現在你可以盡情的去想怎么獲得營銷渠道。
商品推薦視圖
畫好圖后,先為自己的店鋪定位,宣傳投資是多少,將投資額帶入到圖中的粉色框,如果您能夠承受此類廣告的投資,標出來。把宣傳費過高的項暫時劃掉。
把自己主要的寶貝羅列出來,并找出最大致的寶貝范圍。比如說“女裝”。為什么商場里會有好幾層可能都會賣女裝?原因是女裝也分為好多類,它可以按季節分類,也可以按照
款式分類,給寶貝找到一個重點和一個關鍵詞。比如女裝中的連衣裙,夏天穿的,顏色很亮麗,款式很日韓。這個時候就可以把自己的寶貝定位成,夏天適宜的,專為年輕人打造
的,日韓系連衣裙。找到這個定位詞,就可以去想,是誰要去買他們?再次開動大腦:年輕的,日韓的,連衣裙。年齡定位到20-30。與日韓文化關系最密切的愛看青春劇的,學生
,上班族和自由職業者。把他們帶入到圖中,看她們最可能看到的廣告類型是什么。
規劃表
疊加到一起,就是寶貝未來的宣傳路線。有可能會有很多個選項。賣家可以為自己設定從簡單到復雜,從便宜到昂貴的路線圖。一步一步的進行實施。在這個時間點時就需要堅持
和努力。可以做一個表格,更加清晰的來按步驟完成定位和寶貝推廣。
當然,在宣傳前,務必將自己的店鋪運營好,寶貝質量必須要過硬,服務態度必須要好,物流配送必須要給力,并且一直保持。只有這樣才能真正開好一個網店,不管是投資幾百
萬還是幾百塊的店鋪,全部適用。

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