淘寶店鋪怎么做關(guān)聯(lián)營銷？

關(guān)聯(lián)營銷這個(gè)詞眼或許大家都能明白，也就是說平常買一棵菜送一根蔥的道理，那么我們淘寶店鋪怎么做關(guān)聯(lián)營銷？方法還是會有的，這個(gè)就是我們經(jīng)常說到的搭配套餐，這樣做的好處就是提升銷售業(yè)績，提高購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。下面由廣州淘寶培訓(xùn)為大家介紹一下怎么做關(guān)聯(lián)營銷。

一、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格


既然是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，一般情況要附屬于主推產(chǎn)品，這里考慮到不同產(chǎn)品的潛在客戶，同一種產(chǎn)品的客戶一般消費(fèi)能力水平都是一定的，如果關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價(jià)格和主推產(chǎn)品價(jià)格相差較大的話就會引起消費(fèi)者的一些反感從而關(guān)聯(lián)銷售失敗，不僅沒有好處，同時(shí)也會讓客戶購買主推產(chǎn)品受到一定的影響。

二、注意產(chǎn)品的類別


在淘寶上經(jīng)常可以看到一些關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品，比如我賣的是一件上衣，我關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品還是一條上衣！其實(shí)這樣本身沒有錯(cuò)，但是這樣做一般會很浪費(fèi)自己的資源，因?yàn)橐话阋粋€(gè)人購買一條衣服后在需要一條衣服的可能性是很小的，如何能夠關(guān)聯(lián)一個(gè)褲子一條裙子或者更好。因此在選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí)建議選擇非同類產(chǎn)品或者搭配產(chǎn)品，與主推產(chǎn)品有一定的相關(guān)性！


小結(jié)：能到達(dá)頁面尾部的網(wǎng)店買家，基本上對所瀏覽的寶貝購買意向最為強(qiáng)烈，對產(chǎn)品本身也了解相對透徹，這類買家下單的概率是最高的，作為店家更加要服務(wù)好這類網(wǎng)店買家。所以在頁尾處做關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品應(yīng)該和寶貝詳情頁描述的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)率高。

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