專供小賣家：淘寶開店選品技巧

一件商品，你愿意接受它75%以上的毛利率，就是奢侈品；一件商品，你愿意接受它40%－75%的毛利率，就是品牌產(chǎn)品；一件商品，你愿意接受它10%－40%的毛利率，就是普通商品；一件商品，只有不超過10%的毛利，你還要討價還價，就是地攤貨；一件商品，如果告訴你，是0或負毛利，那就是騙你玩。

淘寶開店選品一直以來是小賣家的面前的難題。選品作為打造爆款的基礎，其一定意義上是淘寶開店的靈魂。總說淘寶開店要以產(chǎn)品為核心，選品的好壞差異是決定產(chǎn)品的關鍵。下面，小編就和大家談談淘寶開店小賣家們該如何選品？

1.必須高利潤；

利潤是一切交易的核心，淘寶開店說白了就是賺錢，虧本的生意不叫生意。

2.產(chǎn)品單價盡量要高：300-400適宜；

淘寶開店能夠直接促進銷量的方式就是提高客單價，在淘寶開店選品方面，小編建議300-400最適合，這其中當然要基于產(chǎn)品的成本，但是也要考慮大眾的普遍消費能力。

3.選擇可以留住用戶反復消費的產(chǎn)品，且忠誠度較高的產(chǎn)品；

產(chǎn)品的粘性是淘寶開店選品的重點。用戶最喜歡的就是經(jīng)久耐用的商品，性價比高當然是關鍵，這樣的產(chǎn)品才能吸引買家回頭。

4.沒有明顯的季節(jié)性的產(chǎn)品；

季節(jié)性產(chǎn)品是淘寶開店的硬傷，即使是反季清倉，還是難掩季節(jié)性產(chǎn)品的黯淡。小賣家們在淘寶開店選品的時候，切忌挑選季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，這也防止庫存偏多的關鍵。

5.更新?lián)Q代相對較慢的產(chǎn)品，最好一個產(chǎn)品可以賣一輩子；

這種產(chǎn)品從小賣家出發(fā)，選擇起來好處是明顯的。更新?lián)Q代慢，不僅意味著可以提高店鋪買家的忠誠度，另一方面更是直接減少了小賣家淘寶開店成本，最大程度提高利潤。

6.品類市場規(guī)模評估。

產(chǎn)品的終端是消費者，那么市場就是媒介。對于市場不了解的賣家是不可能成功的，尤其是淘寶開店小賣家，對市場的評估，可以讓你的選品既避開大賣家的競爭，也能把握時下的流行趨勢，順利打造自己的爆款。

另外，小編要提一下與產(chǎn)品息息相關的一些東西，就是詳情頁了。小編認為淘寶開店一定要放大你的優(yōu)點，毫無疑問，買家下單的動力就是來自你的優(yōu)點。你必須在詳情頁放大你的優(yōu)點，放大優(yōu)點要注意的原則：提煉出一個最核心的，再提煉三個次級優(yōu)點。核心優(yōu)點是太陽，次級優(yōu)點是衛(wèi)星，次級優(yōu)點最好能從另外角度襯托凸顯核心優(yōu)點。還需要注意，在整個詳情頁把核心優(yōu)點呈現(xiàn)3次。只顯示一次是不夠的，買家需要被重復刺激。