大家好,我是貓姐,感覺有挺長一段時(shí)間沒過來論壇寫貼了。有些朋友會問我為什么,以前那個(gè)喜歡寫貼的貓姐突然消失一陣子了。我不是消失,我只是在觀望,我很喜歡淘寶這個(gè)平臺,它就像陽臺上我養(yǎng)的盆栽,越來越嬌艷奪目,我們看著它在生根,發(fā)芽,長葉,吐花.....幾年前的淘寶,也許在你印象中,是一個(gè)平民化平臺,只要有沖勁,只要有產(chǎn)品,只要有思路就能進(jìn)來馳騁一場的舞臺,那么現(xiàn)在,它已經(jīng)不是這樣子的了。十多年的時(shí)間,讓一個(gè)豆蔻少女變成美麗的少婦;十多年時(shí)間,讓一個(gè)蹦蹦跳跳的孩子變成一個(gè)風(fēng)度翩翩的少年;十多年時(shí)間,讓滄海變成桑田;十多年時(shí)間,讓一個(gè)營銷平臺越來越高檔化品牌化。這是一種消費(fèi)新勢力,是時(shí)代和平臺前進(jìn)的產(chǎn)物。

 

     高檔營銷新理念,品牌化新勢力,在這樣的趨勢中,如果我們沒有自己的個(gè)性化理念,做不好自己的差異化營銷,那么,等著我們的,將是舞臺上的謝幕以及粉絲的游走。今天就讓貓姐說一下,在這樣的環(huán)境下,我們要如何做好自己的個(gè)性化營銷。

    

 

       如果你是賣服裝的,不管你賣幾十元一件的還是那種高大上幾百上千元一件的,這都無所謂,重要的是,你的產(chǎn)品真的吸引人嗎?會有回頭客嗎?人家買你的產(chǎn)品是因?yàn)槭裁?你的產(chǎn)品是大眾化產(chǎn)品還是固有自身特色的產(chǎn)品?

 

      賣什么,什么價(jià)位,這些不重要,重要的是,你的產(chǎn)品真的物超所值嗎?如果真是值的話,值在哪里?是產(chǎn)品便宜還是服務(wù)增值?當(dāng)然,如果你的產(chǎn)品不能物超所值,服務(wù)質(zhì)量還相當(dāng)差的話,誰會成為你下一次的回頭客?幾十元有幾十元的粉絲,幾百上千有幾百上千的粉絲。不要期待你幾百上千的產(chǎn)品能吸引得了喜歡購幾十元產(chǎn)品的顧客,也不要期待你幾十元的產(chǎn)品能博得喜歡逛高大上產(chǎn)品的顧客的笑容。

 

      你要做到的是只有一個(gè)字,那就是“值”。值在哪?在于產(chǎn)品,或者在于服務(wù),更或者,在于你的人脈味道。有些人是沖著你的產(chǎn)品來的,有些是因?yàn)槟愕姆?wù)來的,更有些人,是只沖著你的人而來。這三種,無形中構(gòu)成了你樹立的品牌特色。

 

 

      淘寶在今年推出企業(yè)店鋪,已經(jīng)有很多人開通了, 不知道你開通了沒有?這是一種品牌趨勢,到時(shí)肯定會與個(gè)人店鋪有大不相同的地方,可能是產(chǎn)品的渠道,設(shè)計(jì)各方面的不同。,期待淘寶以后會有更好的方案出臺,讓能擁有品牌產(chǎn)品的親們更有發(fā)揮的地方。

 

 

      不知最近大家有沒有發(fā)現(xiàn),電腦端的流量真心少了很多,這說明什么?我們排除流量是被同行或者更有實(shí)力的行家所占有之后,最重要的原因也說明,消費(fèi)者跑別的地方去了。哪里?當(dāng)然是手機(jī)端!想想看,手機(jī)端,買家隨時(shí)隨地都可以下單,付款還比電腦端的要快捷。有時(shí)手機(jī)端還能比電腦端優(yōu)惠,所以,消費(fèi)者選擇這樣的平臺下單也是很正常的。我們要做的,就是在這個(gè)平臺上,舞出自己的風(fēng)彩,捕捉消費(fèi)者的眼球。

 

       大家不妨打開手機(jī)淘寶—進(jìn)入我的淘寶—進(jìn)入我是商家,在這里,大家就能發(fā)現(xiàn)有許多可以推廣的東西,比如發(fā)布微淘,以及接下去的營銷推廣。

       為什么說這些也與品牌個(gè)性化營銷有關(guān)系呢?因?yàn)檫@些是新的玩藝,是新的,大家都有興趣,有興趣了,自然就會有人氣,有人氣的地方,就會有銷售。我們要做的,是讓大家記住我們的產(chǎn)品,我們的品牌,我們的影響力。讓我們的影子無所不在,讓我們一直穿行在消費(fèi)者的眼線中。還有其他與淘寶有關(guān)聯(lián)的平臺,如來往,微博,豆瓣。不要悲觀地認(rèn)為,這些地方?jīng)]有消費(fèi)者存在。告訴你,有人的地方,就有舞臺,有你的地方,就會有消費(fèi)者。你要懂得讓“人”變成你的消費(fèi)者,讓所有的不起眼的小地方變成你的舞臺。

 

      大家都知道,現(xiàn)在我們的產(chǎn)品都在追求差異化,消費(fèi)者只要按“同款”,所有的產(chǎn)品都會蹦出來。那么如果你的產(chǎn)品也在其中,也和同行一樣的主圖,一樣的詳情頁,一樣的風(fēng)格,一樣的價(jià)位,那么你想想,你的品牌風(fēng)格在哪?你的B格在哪?你要讓消費(fèi)者用什么樣的眼光看你?

 

     所謂的個(gè)性化,就是與眾不同,而且還要讓人耳眼一新,讓人過眼不忘。我看過一些文案寫得特別溫馨感人的,也有一些寫得與產(chǎn)品完全混然一體的,更有一些寫得特別讓人回味無窮的。這些都是個(gè)性化營銷的一些方案。就像我們在穿衣服一樣,本來衣服是非常喜歡的,但后來發(fā)現(xiàn)周邊也有人穿相同的衣服時(shí),就會突然對這件衣服失去興趣一樣。所以,如果你的產(chǎn)品沒能做到獨(dú)一無二,那就請?jiān)跔I銷方案上做到獨(dú)一無二吧,讓消費(fèi)者在某天想逛產(chǎn)品時(shí),會想到你的獨(dú)一無二,想到你的耳眼一新，想到你的差異化品牌,想到你的服務(wù),更想到你的“人”。