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為庫存而生:淘寶清倉節

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-01 07:01:47  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

對于淘寶開店商家來說,庫存周轉率從一定程度上決定了利潤,但是大部分淘寶開店商家對清倉這件事一直頭痛不已,苦于沒有合適的平臺來解決這一問題,淘寶清倉就在這樣的背景下誕生的。
淘寶清倉平臺可以和商家們聯手帶給消費者不一樣的感受,不僅是超低性價比,更是曾經的熱賣款、爆款等品質商品,而只有平臺與商家的深度緊密結合才能共創平臺未來。淘寶清倉平臺宣布12月22日即將到來的第一次清倉節。
事實上,在上半年的業務嘗試中,淘寶清倉在5月賣出了100多噸t恤,7月與南極人集團合作銷量突破千萬級,也嘗試過滯銷農產品清倉和與銀泰等輕奢品牌進行過合作,都取得了不少好成績。而由于淘寶清倉定位明確,因此消費者對于平臺的認知也很明確,因此無論是瀏覽轉化率還是用戶留存率都超過了50%,用戶黏性非常高。
為庫存而生:淘寶清倉節
通過上半年與240多家商家合作過程中,淘寶清倉一方面深刻了解到了商家方面的需求,另一方面也摸索出了一系列符合符合清倉商品特性的玩法,因此,在下半年的業務調整,會從商家、營銷、玩法和流量四個方面入手來不斷完善和服務商家。
淘寶清倉會與長期的合作商家建立KA制度,而在營銷活動方面,會延續現在針對品牌商家的倉盡空系列活動,然后在每個月28日開展月末清倉活動,未來7月和12月推出每年兩次的S級全網清倉節,而今年12月22日將是清倉節第一次試水。
玩法方面,除了常規的今日瘋搶和最后百件之外,小二們推薦商家們多嘗試“打包賣”的玩法,可以把斷碼斷色的打包起來,也可以新老搭配,甚至可以做一些買一送一,來刺激和促進消費者盡快決策下單,完成快速清倉并增加產出。而在流量端,現在的手淘淘寶清倉已經上線了千人千面推送,而此外也會在行業頻道和天貓APP的品牌特賣中有更多流量引入。
接下來,在12月22日淘寶清倉將上線第一次清倉節活動,而這次清倉節活動的主題是“年末大清倉品牌大掃蕩”,項目負責人筱一說:“大促之后,品牌商手上都有一些大促之后的庫存以及斷色斷碼的貨品,希望品牌拿一些真正的尾貨以更合理的價格做一些清倉。我們不排斥雙促商品,但是必須是365天最低價。”玩法上面,除了全場品牌滿減送之外,還有限量秒殺、百件超值低價和打包賣等都會出現。目前本次活動已經開始報名,店鋪報名截止12月9日,商品報名截止12月18日?;顒訒r間12月22日0點至12月25日0點。
為庫存而生:淘寶清倉節
為庫存而生:淘寶清倉節

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