天天特價(jià)應(yīng)該是賣家能參加的第一個(gè)官方活動(dòng)，也因?yàn)檫@樣導(dǎo)致這活動(dòng)被許多賣家吐槽，相信報(bào)名過天天特價(jià)的賣家都知道這活動(dòng)的報(bào)名通過率太低了！就算通過了天天特價(jià)活動(dòng)也有大部分賣家只看到流量進(jìn)來(lái)卻沒多少轉(zhuǎn)化！那么導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低的原因有哪些呢？廣州淘寶培訓(xùn)學(xué)院來(lái)跟大家分析一下吧！

下圖是其中一次通過天天特價(jià)的銷量、流量等數(shù)據(jù)，從圖中看到流量與銷量不成正比，那么到底是什么原因?qū)е掠辛髁繘]轉(zhuǎn)化呢？



其一：商品顏色問題

有些商品無(wú)論是日常經(jīng)營(yíng)還是參加活動(dòng)，只有1-2種顏色，商品有銷量，為什么不采購(gòu)多幾種顏色呢？雖然黑色比較多人選，但是偶爾出現(xiàn)白色或其他顏色，銷量絕不比黑色差。

其二：商品尺碼問題

參加天天特價(jià)銷量肯定比平時(shí)多，為了減輕客服工作量，商品詳情頁(yè)上提供尺碼表，讓顧客有參考，把購(gòu)買錯(cuò)尺碼的情況減至最低，減少退換貨的情況。



就以上兩種情況，小編就做一個(gè)小小總結(jié)：

1、商品顏色，以天天特價(jià)報(bào)名商品受歡迎的顏色為基礎(chǔ)，做一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，篩選不歡迎的顏色，如果因?yàn)轭伾鹕唐蜂N量差，那么馬上換掉報(bào)名商品。

2、商品尺碼，在商品詳情頁(yè)中增加一個(gè)尺碼表，提供給顧客參考，減少退換貨幾率。（參加天天特價(jià)最忌就是退換貨，退換貨頻繁的店鋪，下次參加很難通過的。）

3、商品定價(jià)，天天特價(jià)就是一個(gè)便宜商品的專場(chǎng)，但不是“便宜貨”的專場(chǎng)，定價(jià)太低必然會(huì)引起顧客懷疑。

這就是我們通過分析天天特價(jià)沒轉(zhuǎn)化后得出的總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助，同時(shí)各位賣家也要自己多分析一些原因！

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