傳統(tǒng)爆款定義：固定的店租，穩(wěn)定的員工，也就是說銷售成本相對固定不變，銷量自然是越大越好，銷量最大當(dāng)然就是最大的爆款了。淘寶的銷量和銷售成本是成正比例的：每一筆銷量意味著多少個廣告費(fèi)的點(diǎn)擊，或者高昂成本的刷多少筆才能成交一個真實(shí)的交易。這和傳統(tǒng)爆款賺錢的原理是不同的，淘寶銷量最好的也許是虧本的假爆款。
我剛接觸淘寶女裝的時候，淘寶爆款幾乎都是時尚雜志圖片或者品牌圖片，拿著照片去找布料生產(chǎn)，同樣的圖片，有高中低檔不同的價格，同樣的圖片也許有幾百個服裝廠生產(chǎn)。其實(shí)這種爆款生產(chǎn)和運(yùn)作方法，今天還有。
老淘寶人的原始經(jīng)驗(yàn)大多都是：淘寶哪個圖片火爆，我就跟著作。美其名曰：跟爆款。做多了，人總想創(chuàng)新，選擇更好或者更合適的布料，或者哪兒改改，行話叫做模仿型創(chuàng)新。遲早自己拍的圖片也和時尚雜志一樣漂亮了，拼命去推，也就是自己創(chuàng)造的爆款了。
很多代銷，傳統(tǒng)叫做提貨的，也就是主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店零售的，按以上方法運(yùn)作幾年后，得心應(yīng)手了：我覺得這個新款會火爆，拼命做到幾百、幾千甚至幾萬筆銷量，這是真正的創(chuàng)造淘寶爆款了，畢竟是你第一個在淘寶賣爆這個衣服的，圖片是你或者貨源自己攝影的圖片。生產(chǎn)也許是淘寶貨源也許是傳統(tǒng)批發(fā)商無關(guān)緊要。這個方法在2014年還是主流賺錢方法，到了今年大多數(shù)人卻虧本了。
2015產(chǎn)生能賺錢的新爆款的主流方法并不新鮮，而是過去就有的方法，但不是過去開發(fā)主流爆款的方法。剛換季的時候，新款誰也不知道哪個會火爆，就掛那兒，拼命推舊爆款，總有哪個新款沒有運(yùn)作就能有成交的，哪個成交多，你自然就去刷一點(diǎn)，生意更多了，你就主力運(yùn)作這個最新的爆款了。最新爆款你賣的火爆，別人也容易賣起來，一個傳一個，賣的人更多了，就有別的貨源仿著你的新爆款生產(chǎn)，如果有更多的貨源加入生產(chǎn)，就形成價格戰(zhàn)，成為大爆款。
其實(shí)，你打算推哪個款，總的來說就2個方法，這個是爆款，或者說我覺得它能火爆。今年是前一個方法容易賺錢，后一個方法容易虧本。今年以前這2個方法沒有本質(zhì)區(qū)別。原因簡單：淘寶排名權(quán)重關(guān)鍵點(diǎn)是銷量和點(diǎn)擊率。銷量的刷不容易被抓，點(diǎn)擊率的刷很容易被抓。今年淘寶銷量權(quán)重大幅度下降，點(diǎn)擊率權(quán)重自然對應(yīng)的大幅度提高。淘寶點(diǎn)擊率比較真實(shí)：是由全中國買家的眼光決定的，淘寶僅僅只是電腦統(tǒng)計而已。你的經(jīng)驗(yàn)是否合符全中國買家的眼光?肯定出入不小了。這就是今年大多數(shù)淘寶人虧本，少數(shù)淘寶賣家今年賺錢更多的根本原因。
再加一句：今年淘寶強(qiáng)調(diào)金牌店鋪和買家滿意度，這個是沒有用的，但是導(dǎo)致今年整個店鋪的火爆和往年單品火爆的區(qū)別。這樣解釋你就明白了：過去小買家做到單品200筆以上銷量比較容易火爆，今年就不行。同樣的投入，你同時推3個爆款各70筆銷量不容易火爆。但是你同時運(yùn)作4個爆款各50筆銷量就更容易火爆。如果你同時運(yùn)作十款爆款各60筆銷量，今年想不發(fā)財都難。
當(dāng)然，大家都去運(yùn)作價格戰(zhàn)的點(diǎn)擊率最高的大爆款，貨源的新款不火爆就容易大范圍的虧本，畢竟大爆款是新款的千分一左右的幾率，今年很多貨源破產(chǎn)也就正常了。價格戰(zhàn)導(dǎo)致大爆款利潤不足就缺乏刷和直通車的動力。單兵運(yùn)作的，自產(chǎn)自銷或者大爆款不夠多的今年都難逃厄運(yùn)。說起來缺點(diǎn)多于優(yōu)點(diǎn)，但是現(xiàn)實(shí)就是這樣子，2016年是否改變目前的淘寶搜索權(quán)重?誰也不能肯定什么。女裝風(fēng)格很多，還有少女裝少婦裝中老年服裝，休閑和正裝，時尚和經(jīng)典款的分類，還有春夏秋冬裝的區(qū)別，等等，各種風(fēng)格和分類專業(yè)性很強(qiáng)導(dǎo)致運(yùn)作方法完全不同，但是爆款的定義是一樣的，我通過淘寶爆款的進(jìn)化史，說說目前的主流爆款賺錢方法供大家參考。
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本文來源： 2016淘寶女裝爆款新定義
