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不付費(fèi)的網(wǎng)店總會(huì)有一些問(wèn)題

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-08 00:23:04  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):29

說(shuō)到店鋪診斷,相信很多賣家平時(shí)都有去做,就是通過(guò)數(shù)據(jù)的分析找出店鋪存在的問(wèn)題,從而進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化。可能很多小賣家們不知道怎么去做店鋪診斷,下面就給大家分享一個(gè)案例,希望對(duì)大家有所幫助。

首先給大家介紹一下店鋪的基本情況。

這個(gè)店鋪是一個(gè)女裝店鋪,主營(yíng)產(chǎn)品是女士牛仔褲,寶貝的價(jià)格在50—100元之間。店鋪的級(jí)別是四鉆,開(kāi)店時(shí)間是2012年,也算是個(gè)老店了吧,平時(shí)的銷量不多,平均一兩天才有一兩單,但是店鋪的評(píng)分還是不錯(cuò)的,全線飄紅,超過(guò)均值50%左右。

店鋪平時(shí)也沒(méi)做什么推廣,也不報(bào)什么活動(dòng),流量基本來(lái)自于自然搜索。圖片是自己找模特拍的圖,賣家在這點(diǎn)也算是做得不錯(cuò)的,因?yàn)槭亲约业呢洠陨闲虏环€(wěn)定,平均每三四個(gè)月才上新一次。

總的來(lái)看這個(gè)店鋪的基礎(chǔ)算是比較薄弱的,后臺(tái)基本上沒(méi)什么數(shù)據(jù)可以分析,所以在這里主要是從表面去找出店鋪存在的問(wèn)題。

店鋪當(dāng)前存在的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:

1.店鋪的動(dòng)銷率問(wèn)題

淘寶店鋪診斷案例

因?yàn)榈赇伂F(xiàn)在只有9款商品,還沒(méi)有達(dá)到計(jì)算動(dòng)銷率的標(biāo)準(zhǔn)。在2015年里,動(dòng)銷率這個(gè)因素在淘寶女裝類目里對(duì)自然搜索影響是非常大的。但是計(jì)算動(dòng)銷率的標(biāo) 準(zhǔn)是10款商品以上。這個(gè)店鋪一共才有9款商品(還包含一款郵費(fèi)補(bǔ)差價(jià)),動(dòng)銷率會(huì)直接默認(rèn)為是0,嚴(yán)重影響了店鋪的綜合質(zhì)量得分,進(jìn)而影響商品的自然搜 索排名。

2.店鋪除了一個(gè)爆款,沒(méi)有形成爆款群

店鋪當(dāng)中所有的商品,只有一個(gè)商品在11月份的時(shí)候賣的比較好(雙十一),其他的寶貝銷量否不行。這樣店鋪內(nèi)孤零零的一個(gè)爆款(12月份,這個(gè)爆款也不行了),很難形成合力。全店的動(dòng)銷率、深度動(dòng)銷率、一般動(dòng)銷率等各項(xiàng)跟店鋪綜合質(zhì)量得分密切相關(guān)的指標(biāo),表現(xiàn)的都不好。

淘寶店鋪診斷案例
3.自然搜索流量太過(guò)集中,關(guān)鍵詞布局不好

店鋪大部分流量都集中在這款寶貝上,并且主要集中在兩個(gè)關(guān)鍵詞上“大碼牛仔褲女”、“秋冬女士牛仔短褲”。淘寶因?yàn)榱髁克槠挠绊懀總€(gè)寶貝可以帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞是有限的。

該店鋪可以明顯的看出來(lái),整個(gè)全店的關(guān)鍵詞布局不合理(還可能連帶著下架時(shí)間的布局不合理),出現(xiàn)了自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)的狀況。

4.近30天支付寶成交金額限制了其自然搜索流量上限

因?yàn)榈赇伷骄恳粌商觳庞幸粌蓡危Ц秾毘山唤痤~基本在第一層級(jí),這樣就導(dǎo)致了流量上限基本是最低水平。

5.上新?tīng)顩r不好

作為女裝店鋪,因?yàn)闆](méi)有持續(xù)穩(wěn)定的上新,所以店鋪的活躍度在搜索引擎那里的印象就不是很好。

6.包括詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)邏輯、關(guān)聯(lián)銷售的布局、重點(diǎn)指標(biāo)優(yōu)化等,都存在著一些問(wèn)題,但是對(duì)于這個(gè)店鋪來(lái)講,首先需要解決的重點(diǎn)問(wèn)題是前五個(gè)。

相關(guān)建議:

1.店鋪商品布局的建議

店鋪內(nèi)所有沒(méi)有銷量的寶貝,刪除,建立新鏈接。可以考慮重新做一下首圖,因?yàn)槭亲约旱膶氊悾载浱?hào)可以用新的,這樣可以有更多的機(jī)會(huì)獲得新品的加權(quán)。

把寶貝數(shù)量增加到十款(不要那個(gè)補(bǔ)差價(jià)),這樣淘寶就會(huì)開(kāi)始計(jì)算你的動(dòng)銷率,這是一個(gè)非常關(guān)鍵的指標(biāo)。

2.關(guān)鍵詞布局的建議

在重新布局商品的時(shí)候,標(biāo)題一定要認(rèn)真布局,因?yàn)榈赇伄?dāng)前基礎(chǔ)比較薄弱,所以建議選擇“牛仔褲女”下面的二級(jí)詞作為主詞,10款寶貝可以重點(diǎn)突破兩個(gè)二級(jí)詞,每個(gè)二級(jí)詞覆蓋五款寶貝。

圍繞這兩個(gè)二級(jí)詞選擇黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,每款寶貝布局5個(gè)關(guān)鍵詞,也就是說(shuō),每個(gè)二級(jí)詞最終篩選剩下25個(gè)詞,然后分配到這10款寶貝上。(注:第一款寶貝可以暫時(shí)不動(dòng),這樣就需要把商品做到11款)

3.寶貝上新的建議

最好能夠保證每周有一款寶貝上新,固定好時(shí)間。從生意經(jīng)里面卡位一下下架時(shí)間,然后上新的時(shí)候都在這個(gè)時(shí)間段上。最開(kāi)始的兩三個(gè)月,保證每個(gè)上新的商品都可以在24小時(shí)之內(nèi)成功破零。

4.付費(fèi)流量的建議

如果資金實(shí)力允許的話,建議開(kāi)開(kāi)直通車,把支付寶成交金額提升一下,能夠盡量的提升一下自己的店鋪層級(jí),擴(kuò)大流量上限。當(dāng)然,你有其他方法可以提升也是極好的!你懂得。因?yàn)榭蛦蝺r(jià)是在50——100之間,所以相對(duì)安全一些。

5.其他建議

在前面的基礎(chǔ)已經(jīng)做好的前提下,可以考慮一下詳情頁(yè)模板的重新設(shè)計(jì),規(guī)劃一下詳情頁(yè)設(shè)計(jì)邏輯,還有就是關(guān)聯(lián)銷售的布局也可以考慮一下!

其實(shí)這個(gè)店鋪存在的問(wèn)題都是一些比較基礎(chǔ)的問(wèn)題,所以解決起來(lái)也相對(duì)輕松的,只要用點(diǎn)心思去做就行,如果是一些大型店鋪就要從多個(gè)方面的去分析問(wèn)題了,如果大家覺(jué)得我寫的店鋪診斷有用,那么下期將會(huì)給大家分享一個(gè)大型店鋪的診斷。

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