此前小編已經(jīng)介紹過制造商代發(fā)貨——即賣家自己不囤貨，只負責營銷，接單、發(fā)貨的流程則交給制造商完成——這是利用電商快速盈利的利器。

　　很多人認為，代發(fā)貨只有兩個結(jié)果：要么大賺一筆登上人生巔峰，要么就是竹籃打水一場空什么也撈不著。

　　其實，制造商代發(fā)貨也是測試產(chǎn)品新創(chuàng)意的好辦法，并能幫你決策在測試以后下一步該怎么走。

　　今天小編主要講印制類產(chǎn)品(例如T恤和海報)的制造商代發(fā)貨。當然全文滿滿的經(jīng)驗也同樣適用于其他類型的產(chǎn)品。

　　調(diào)研新市場、測試新創(chuàng)意

　　代發(fā)貨，顧名思義，總的來說就是讓別人幫你處理發(fā)貨配送的過程。

　　由于你不用自己進貨、囤貨和配送，也就不會受到地理位置的限制，從而打開一個充滿機會的廣闊新世界，分分鐘征服遠在千里之外的市場。

　　舉個例子，一個澳大利亞的賣家想打開美國市場，就可以找美國境內(nèi)的制造商合作，讓他們幫忙代發(fā)貨，這樣就比從澳大利亞生產(chǎn)后運到美國成本要低、速度更快。

　　由于美國的消費者已經(jīng)被亞馬遜Prime會員2日達服務(wù)給慣壞了，就算是網(wǎng)購也習(xí)慣能盡快收到貨，所以這種速度上的優(yōu)勢就尤其重要。

　　現(xiàn)在，很多大型零售商也開始采用代發(fā)貨模式了。他們利用代發(fā)貨來測試新產(chǎn)品或產(chǎn)品類型，調(diào)研新市場，解決訂單過多等各種問題。

　　不確定某個新產(chǎn)品能不能大賣?又害怕進了一大堆到時候賣不掉全砸在手里?很簡單，只要設(shè)置一個按需生產(chǎn)的制造商代發(fā)貨就能驗證這個創(chuàng)意是否可行。

　　一旦驗證可行，你就有了一顆搖錢樹的種子。一些著名的代發(fā)貨制造商包括Zappos, Gilt, Startup Vitamins，甚至宜家也有這類服務(wù)。

　　有些公司一開始純粹只幫別人做嫁衣，后來才慢慢出自有品牌的產(chǎn)品。有些店鋪，例如Wayfair，就只幫別人代發(fā)貨，同時服務(wù)著7000個不同的賣家!

　　選擇代發(fā)貨商要注意

　　“幫你代發(fā)貨”，這事情聽起來容易其實做起來難——關(guān)鍵問題就是要找到合適的代發(fā)貨制造商。

　　在選擇制造商時，不妨問問自己下面這些問題：

　　1. 是否能和你所在的電商平臺整合?

　　如果制造商能和你的店鋪無縫銜接，那你就能輕松得多——顧客的訂單可以直接發(fā)送給制造商，你就付一個成本費，然后坐收差價就可以了。

　　有好幾家印制類代發(fā)貨制造商都可以和Shopify店鋪整合，其中最有名的根據(jù)訂單制作并發(fā)貨的幾家有：

　　Merchify

　　Spreadshirt

　　Scalable Press

　　Printful

　　Print Aura

　　2. 顧客服務(wù)如何操作?

　　一定要搞清楚售后由誰來負責。如果顧客退貨怎么辦?誰來處理?

　　溝通是很重要的。例如，如果制造商某個產(chǎn)品斷貨了，誰來通知你或你的顧客?

　　3. 距離你的目標市場近不近?

　　如果你的目標客戶群在美國，制造商卻在澳大利亞，那恐怕就不是個好選擇。

　　一定要找一個離目標客戶群比較近的制造商，這樣才能減少配送的時間和成本。

　　4. 顧客收貨時的包裝是哪種?

　　最好是上面貼有你的品牌標簽和店鋪信息，而不是制造商的品牌，這樣才能看著像是你自己發(fā)的貨。

　　還要注意想辦法給顧客創(chuàng)造一份難忘的開箱體驗!

　　溫馨提示：一定要自己訂購一個樣品來檢查產(chǎn)品質(zhì)量和配送時間，特別要反復(fù)檢查包裝。

　　第一次代發(fā)貨試驗的選品

　　選擇代發(fā)貨方便的產(chǎn)品類型

　　選好代發(fā)貨的制造商以后，看看他們提供的產(chǎn)品類型。

　　哪些能方便你給顧客提供新穎的、與眾不同的產(chǎn)品?

　　如果你是賣T恤的，那怎么不試試照片、海報，馬克杯之類的?

　　測試季節(jié)性產(chǎn)品

　　可以嘗試一些和季節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品。比如，夏天的時候試驗一下露臍上衣和泳衣，冬天試試毛衣、帽子。

　　傾聽顧客的需求

　　店鋪運營一段時間以后，很可能會收到一些顧客的反饋，表達他們希望買到哪些產(chǎn)品。

　　只要有一個人提出來了，很可能就還有千千萬萬人也有同樣的需求。

　　請顧客提意見、給反饋

　　和顧客溝通，與他們對話。在發(fā)布產(chǎn)品之前征求他們的意見。

　　做售后調(diào)查，問一些和產(chǎn)品相關(guān)的問題，或者利用社交網(wǎng)絡(luò)問問題。

　　確定了你想嘗試的產(chǎn)品創(chuàng)意后，就把你選擇的代發(fā)貨制造商設(shè)置好，然后就可以開始營銷，迎接訂單了!

　　只需要在你的網(wǎng)店上發(fā)布出產(chǎn)品，然后利用營銷技巧，努力讓這個創(chuàng)意大賣吧。

　　代發(fā)貨試驗的結(jié)果

　　代發(fā)貨試驗?zāi)軒椭氵M行未來的業(yè)務(wù)決策。不論成功失敗，你都可以吸收到一些經(jīng)驗教訓(xùn)，用于之后的業(yè)務(wù)中。

　　下面我們來看看三種不同的結(jié)果下你該怎么做：

　　1.試驗產(chǎn)品大賣

　　你已經(jīng)測試過了市場，并發(fā)現(xiàn)確實有需求存在。試驗產(chǎn)品跟店里現(xiàn)有的產(chǎn)品賣得一樣好，甚至更好。

　　a.可以考慮大批進貨自己配送

　　或許你通過代發(fā)貨試驗已經(jīng)賺了一筆，這時候可能就想賺得更多一點。試驗很成功，那就沒必要再讓制造商分利潤了，自己批量囤一些貨，自己做配送，就能進一步降低成本、提高利潤。

　　b.可以考慮自己生產(chǎn)產(chǎn)品

　　多久能賺回一臺印刷機的錢?一臺入門級的服裝印制機，購買、設(shè)置和維護的價格大概在28000美元。你可以算算按目前的利潤率，多久能賺夠這筆錢，同時，還要想想幾個月不賺錢你能不能扛得住。想想值不值得做這筆投資來自己做生產(chǎn)，進一步提高利潤。

　　2. 試驗產(chǎn)品達到平均水平

　　試驗產(chǎn)品并沒有像你期望的那樣大賣?但好在它低風(fēng)險、低成本啊。現(xiàn)在你對市場和顧客有了深刻的洞察，這都是有用的。

　　如果你自己沒時間負責發(fā)貨，或者不想囤貨，又或者配送價格太高不劃算，那不妨繼續(xù)和制造商合作。

　　a.改變試驗內(nèi)容，嘗試新的產(chǎn)品

　　看來你的客戶不太喜歡這個產(chǎn)品。借助排除法，你好歹知道了一個不值得繼續(xù)走下去的方向。這也是寶貴的信息啊!沒關(guān)系，再換下一個創(chuàng)意就好了!

　　b.改變銷售平臺或目標受眾

　　市場反響不好并不意味著這個產(chǎn)品本身不夠好，只不過不是你的目標受眾想要的東西。你仍然堅信它能大賣?那不妨換個平臺再開一家店，換一批客戶群來做營銷。

　　3. 試驗產(chǎn)品不如其他產(chǎn)品

　　沒關(guān)系，還是可以把它留著，用代發(fā)貨的方式繼續(xù)賣，反正也沒什么損失，還能滿足部分顧客，又能多少有點收入。

　　如果試驗不成功，要問問自己，宣傳做好了嗎?有沒有發(fā)郵件通知大家新產(chǎn)品上市?根本就沒有郵件列表?要不要在Facebook上做做廣告?如果根本不知道有這么個新產(chǎn)品，又怎么會有人來買呢?

　　結(jié)語

　　制造商代發(fā)貨是一個非常強大的工具，不僅能幫你減輕發(fā)貨負擔，還能讓你測試新的產(chǎn)品創(chuàng)意，不斷發(fā)展業(yè)務(wù)。

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本文來源： 電商快速盈利利器——代發(fā)貨