此前小編已經(jīng)介紹過制造商代發(fā)貨——即賣家自己不囤貨，只負(fù)責(zé)營銷，接單、發(fā)貨的流程則交給制造商完成——這是利用電商快速盈利的利器。
很多人認(rèn)為，代發(fā)貨只有兩個(gè)結(jié)果：要么大賺一筆登上人生巔峰，要么就是竹籃打水一場空什么也撈不著。
其實(shí)，制造商代發(fā)貨也是測試產(chǎn)品新創(chuàng)意的好辦法，并能幫你決策在測試以后下一步該怎么走。
今天小編主要講印制類產(chǎn)品(例如T恤和海報(bào))的制造商代發(fā)貨。當(dāng)然全文滿滿的經(jīng)驗(yàn)也同樣適用于其他類型的產(chǎn)品。
調(diào)研新市場、測試新創(chuàng)意
代發(fā)貨，顧名思義，總的來說就是讓別人幫你處理發(fā)貨配送的過程。
由于你不用自己進(jìn)貨、囤貨和配送，也就不會(huì)受到地理位置的限制，從而打開一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的廣闊新世界，分分鐘征服遠(yuǎn)在千里之外的市場。
舉個(gè)例子，一個(gè)澳大利亞的賣家想打開美國市場，就可以找美國境內(nèi)的制造商合作，讓他們幫忙代發(fā)貨，這樣就比從澳大利亞生產(chǎn)后運(yùn)到美國成本要低、速度更快。
由于美國的消費(fèi)者已經(jīng)被亞馬遜Prime會(huì)員2日達(dá)服務(wù)給慣壞了，就算是網(wǎng)購也習(xí)慣能盡快收到貨，所以這種速度上的優(yōu)勢就尤其重要。
現(xiàn)在，很多大型零售商也開始采用代發(fā)貨模式了。他們利用代發(fā)貨來測試新產(chǎn)品或產(chǎn)品類型，調(diào)研新市場，解決訂單過多等各種問題。
不確定某個(gè)新產(chǎn)品能不能大賣?又害怕進(jìn)了一大堆到時(shí)候賣不掉全砸在手里?很簡單，只要設(shè)置一個(gè)按需生產(chǎn)的制造商代發(fā)貨就能驗(yàn)證這個(gè)創(chuàng)意是否可行。
一旦驗(yàn)證可行，你就有了一顆搖錢樹的種子。一些著名的代發(fā)貨制造商包括Zappos, Gilt, Startup Vitamins，甚至宜家也有這類服務(wù)。
有些公司一開始純粹只幫別人做嫁衣，后來才慢慢出自有品牌的產(chǎn)品。有些店鋪，例如Wayfair，就只幫別人代發(fā)貨，同時(shí)服務(wù)著7000個(gè)不同的賣家!
選擇代發(fā)貨商要注意
“幫你代發(fā)貨”，這事情聽起來容易其實(shí)做起來難——關(guān)鍵問題就是要找到合適的代發(fā)貨制造商。
在選擇制造商時(shí)，不妨問問自己下面這些問題：
1. 是否能和你所在的電商平臺(tái)整合?
如果制造商能和你的店鋪無縫銜接，那你就能輕松得多——顧客的訂單可以直接發(fā)送給制造商，你就付一個(gè)成本費(fèi)，然后坐收差價(jià)就可以了。
有好幾家印制類代發(fā)貨制造商都可以和Shopify店鋪整合，其中最有名的根據(jù)訂單制作并發(fā)貨的幾家有：
Merchify
Spreadshirt
Scalable Press
Printful
Print Aura
2. 顧客服務(wù)如何操作?
一定要搞清楚售后由誰來負(fù)責(zé)。如果顧客退貨怎么辦?誰來處理?
溝通是很重要的。例如，如果制造商某個(gè)產(chǎn)品斷貨了，誰來通知你或你的顧客?
3. 距離你的目標(biāo)市場近不近?
如果你的目標(biāo)客戶群在美國，制造商卻在澳大利亞，那恐怕就不是個(gè)好選擇。
一定要找一個(gè)離目標(biāo)客戶群比較近的制造商，這樣才能減少配送的時(shí)間和成本。
4. 顧客收貨時(shí)的包裝是哪種?
最好是上面貼有你的品牌標(biāo)簽和店鋪信息，而不是制造商的品牌，這樣才能看著像是你自己發(fā)的貨。
還要注意想辦法給顧客創(chuàng)造一份難忘的開箱體驗(yàn)!
溫馨提示：一定要自己訂購一個(gè)樣品來檢查產(chǎn)品質(zhì)量和配送時(shí)間，特別要反復(fù)檢查包裝。
第一次代發(fā)貨試驗(yàn)的選品
選擇代發(fā)貨方便的產(chǎn)品類型
選好代發(fā)貨的制造商以后，看看他們提供的產(chǎn)品類型。
哪些能方便你給顧客提供新穎的、與眾不同的產(chǎn)品?
如果你是賣T恤的，那怎么不試試照片、海報(bào)，馬克杯之類的?
測試季節(jié)性產(chǎn)品
可以嘗試一些和季節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品。比如，夏天的時(shí)候試驗(yàn)一下露臍上衣和泳衣，冬天試試毛衣、帽子。
傾聽顧客的需求
店鋪運(yùn)營一段時(shí)間以后，很可能會(huì)收到一些顧客的反饋，表達(dá)他們希望買到哪些產(chǎn)品。
只要有一個(gè)人提出來了，很可能就還有千千萬萬人也有同樣的需求。
請(qǐng)顧客提意見、給反饋
和顧客溝通，與他們對(duì)話。在發(fā)布產(chǎn)品之前征求他們的意見。
做售后調(diào)查，問一些和產(chǎn)品相關(guān)的問題，或者利用社交網(wǎng)絡(luò)問問題。
確定了你想嘗試的產(chǎn)品創(chuàng)意后，就把你選擇的代發(fā)貨制造商設(shè)置好，然后就可以開始營銷，迎接訂單了!
只需要在你的網(wǎng)店上發(fā)布出產(chǎn)品，然后利用營銷技巧，努力讓這個(gè)創(chuàng)意大賣吧。
代發(fā)貨試驗(yàn)的結(jié)果
代發(fā)貨試驗(yàn)?zāi)軒椭氵M(jìn)行未來的業(yè)務(wù)決策。不論成功失敗，你都可以吸收到一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，用于之后的業(yè)務(wù)中。
下面我們來看看三種不同的結(jié)果下你該怎么做：
1.試驗(yàn)產(chǎn)品大賣
你已經(jīng)測試過了市場，并發(fā)現(xiàn)確實(shí)有需求存在。試驗(yàn)產(chǎn)品跟店里現(xiàn)有的產(chǎn)品賣得一樣好，甚至更好。
a.可以考慮大批進(jìn)貨自己配送
或許你通過代發(fā)貨試驗(yàn)已經(jīng)賺了一筆，這時(shí)候可能就想賺得更多一點(diǎn)。試驗(yàn)很成功，那就沒必要再讓制造商分利潤了，自己批量囤一些貨，自己做配送，就能進(jìn)一步降低成本、提高利潤。
b.可以考慮自己生產(chǎn)產(chǎn)品
多久能賺回一臺(tái)印刷機(jī)的錢?一臺(tái)入門級(jí)的服裝印制機(jī)，購買、設(shè)置和維護(hù)的價(jià)格大概在28000美元。你可以算算按目前的利潤率，多久能賺夠這筆錢，同時(shí)，還要想想幾個(gè)月不賺錢你能不能扛得住。想想值不值得做這筆投資來自己做生產(chǎn)，進(jìn)一步提高利潤。
2. 試驗(yàn)產(chǎn)品達(dá)到平均水平
試驗(yàn)產(chǎn)品并沒有像你期望的那樣大賣?但好在它低風(fēng)險(xiǎn)、低成本啊。現(xiàn)在你對(duì)市場和顧客有了深刻的洞察，這都是有用的。
如果你自己沒時(shí)間負(fù)責(zé)發(fā)貨，或者不想囤貨，又或者配送價(jià)格太高不劃算，那不妨繼續(xù)和制造商合作。
a.改變?cè)囼?yàn)內(nèi)容，嘗試新的產(chǎn)品
看來你的客戶不太喜歡這個(gè)產(chǎn)品。借助排除法，你好歹知道了一個(gè)不值得繼續(xù)走下去的方向。這也是寶貴的信息啊!沒關(guān)系，再換下一個(gè)創(chuàng)意就好了!
b.改變銷售平臺(tái)或目標(biāo)受眾
市場反響不好并不意味著這個(gè)產(chǎn)品本身不夠好，只不過不是你的目標(biāo)受眾想要的東西。你仍然堅(jiān)信它能大賣?那不妨換個(gè)平臺(tái)再開一家店，換一批客戶群來做營銷。
3. 試驗(yàn)產(chǎn)品不如其他產(chǎn)品
沒關(guān)系，還是可以把它留著，用代發(fā)貨的方式繼續(xù)賣，反正也沒什么損失，還能滿足部分顧客，又能多少有點(diǎn)收入。
如果試驗(yàn)不成功，要問問自己，宣傳做好了嗎?有沒有發(fā)郵件通知大家新產(chǎn)品上市?根本就沒有郵件列表?要不要在Facebook上做做廣告?如果根本不知道有這么個(gè)新產(chǎn)品，又怎么會(huì)有人來買呢?
結(jié)語
制造商代發(fā)貨是一個(gè)非常強(qiáng)大的工具，不僅能幫你減輕發(fā)貨負(fù)擔(dān)，還能讓你測試新的產(chǎn)品創(chuàng)意，不斷發(fā)展業(yè)務(wù)。
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本文來源： 電商快速盈利利器——代發(fā)貨
