產(chǎn)品上新，是每個(gè)京東賣(mài)家都會(huì)遇到的問(wèn)題，所以呢，今天在這里就和大家分享一些京東上新需要注意的一些問(wèn)題。
一、選品
選好產(chǎn)品就是為了讓產(chǎn)品賣(mài)家更好，首先我們就要了解什么樣的新品會(huì)在京東里是受歡迎的。
想要解決這個(gè)問(wèn)題，我們就要拿數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，根據(jù)京東的數(shù)據(jù)羅盤(pán)來(lái)看，也可以根據(jù)某些第三方軟件來(lái)看，在這里以第三方的軟件給大家舉例，在這里需要關(guān)注的就是京東類(lèi)目搜索熱詞里的成交金額熱詞和成交訂單數(shù)熱詞。
在這以床品套件類(lèi)目來(lái)做案例分析，從圖里我們可以得到兩個(gè)信息：第一，京東買(mǎi)家習(xí)慣買(mǎi)的是四件套，而不是三件套，第二，材質(zhì)方面京東買(mǎi)家更喜歡的是全棉材質(zhì)的床品套件。有了這些數(shù)據(jù)支撐，我們選品基本就比較靠譜了。
二、定價(jià)
定價(jià)這個(gè)問(wèn)題存在很多誤區(qū)，有些賣(mài)家認(rèn)為京東的產(chǎn)品定價(jià)越高權(quán)重就越大，有些賣(mài)家認(rèn)為定價(jià)過(guò)高會(huì)影響轉(zhuǎn)化，這就需要我們?nèi)テ胶膺@兩個(gè)點(diǎn)，做好權(quán)重和轉(zhuǎn)化的共贏。
好，下面就給大家說(shuō)說(shuō)如何給新品定價(jià)。
其實(shí)定價(jià)基本就是找京東的類(lèi)目主推價(jià)格區(qū)間，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)京東的轉(zhuǎn)化是最好的，而且京東也會(huì)給這些商品加權(quán)，以讓他們得到更好的排名。反之高于這個(gè)價(jià)格區(qū)間和低于這個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品京東都會(huì)減分，所以定價(jià)的關(guān)鍵就是找對(duì)這個(gè)價(jià)格區(qū)間。
這里分享兩個(gè)找主推價(jià)格區(qū)間的方法，第一個(gè)是從京東三級(jí)類(lèi)目的第一頁(yè)去找，這60個(gè)商品之所以能在第一頁(yè)說(shuō)明他們做對(duì)了一些事情，比如這里提到的選對(duì)了主推價(jià)格區(qū)間。
我們可以把這60個(gè)商品的最高價(jià)格幾個(gè)商品去掉，最低價(jià)格幾個(gè)商品去掉，剩下商品從高到低排列，選靠前的三分之一位數(shù)的價(jià)格來(lái)定價(jià)，基本就靠譜了。
第二個(gè)方法是從某些第三方軟里看，有個(gè)類(lèi)目熱銷(xiāo)商品功能，看這些商品的價(jià)格是在什么區(qū)間內(nèi)，具體方法跟上面的類(lèi)目頁(yè)商品方法一致。
價(jià)格定好之后，如何驗(yàn)證定價(jià)好不好，這里提供一個(gè)方法：
因?yàn)榫〇|的價(jià)格權(quán)重幾乎是實(shí)時(shí)更新的，所以可以修改價(jià)格然后等幾分鐘（10分鐘內(nèi)）然后用某些第三方軟的關(guān)鍵字排名定位查下排名，看看排名是上升了還是下降了，上升了說(shuō)明這個(gè)新價(jià)格相對(duì)之前的價(jià)格權(quán)重更大，排名下降了說(shuō)明這個(gè)新價(jià)格相對(duì)之前的排名權(quán)重更小。
知道京東賣(mài)的最好的價(jià)格區(qū)間是什么，這樣我們?nèi)フ覐S(chǎng)家或者我們定價(jià)的時(shí)候就有了依據(jù)!
三、高相關(guān)分類(lèi)
這個(gè)新品我們要上到什么類(lèi)目，這里京東有個(gè)高相關(guān)分類(lèi)的概念，高相關(guān)分類(lèi)是什么意思呢？就是在京東搜每一個(gè)詞，這個(gè)詞會(huì)有一個(gè)高相關(guān)的類(lèi)目，這個(gè)類(lèi)目的商品會(huì)優(yōu)先展示，就是會(huì)加權(quán)了。如果不是這個(gè)類(lèi)目的商品，即時(shí)賣(mài)的再好也只能排在后面，再怎么努力也進(jìn)不了第一頁(yè)。那具體怎么找這個(gè)高相關(guān)分類(lèi)呢，這里我們以四件套為例，我們?cè)诰〇|搜索四件套，左邊顯示的“所有類(lèi)目”里的第一個(gè)類(lèi)目就是了。
這里四件套的高相關(guān)分類(lèi)就是“床品套件”，也就是說(shuō)床品套件類(lèi)目下的商品在京東買(mǎi)家搜索四件套的時(shí)候會(huì)優(yōu)先顯示。而床單被罩類(lèi)目下的四件套商品即使賣(mài)再好也只能排在床品套件的類(lèi)目后面。
有人會(huì)問(wèn)了，我上錯(cuò)了類(lèi)目應(yīng)該怎么補(bǔ)救，這種一般只能刪了重新上架到新類(lèi)目下，所以上新品一定要謹(jǐn)慎，不然白白積累的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)都要損失了。
四、上架時(shí)間
新品要在什么時(shí)候上架？很多人說(shuō)要在什么一天的流量高峰的時(shí)候上架，這樣得到更好的展現(xiàn)······但其實(shí)你這個(gè)是沒(méi)用的，剛上架的新品是不會(huì)有排名的，因?yàn)榫〇|搜索還沒(méi)索引你的商品呢！下午京東開(kāi)始給每個(gè)商品計(jì)算商品質(zhì)量分，晚上開(kāi)始更新商品質(zhì)量分，所以只要在上午上架這個(gè)新品就行了，這樣你商品明天開(kāi)始就會(huì)有基礎(chǔ)的質(zhì)量分，有基礎(chǔ)的一些排名展現(xiàn)。
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