一、應(yīng)該選擇什么樣的價(jià)位去策劃爆款，爆款有哪些常見的特征?
1、價(jià)格定位
曾經(jīng)看見有人說：定價(jià)定天下!深以為然，在一款產(chǎn)品的時(shí)候確實(shí)要定一個(gè)合適的價(jià)格，因?yàn)槊恳粋€(gè)價(jià)格的背后都有一個(gè)消費(fèi)人權(quán)的支撐，如過沒有那么大家可以 想象這個(gè)寶貝會(huì)不會(huì)有人買，淘寶天貓的首頁排名規(guī)則就是圍繞消費(fèi)作者可以接受的比較高的價(jià)格來做排名，在做價(jià)格的時(shí)候你去看前幾位就可以了，高于這個(gè)價(jià)格 不會(huì)讓你進(jìn)來，低于這個(gè)價(jià)格也不行，你只有找一個(gè)合適的價(jià)格切入，但是下天貓品牌的影響因素是很大的，但銷量影響不大。
2、爆款特征
品牌:做爆款前需要先看一下一個(gè)類目品牌是否集中，如果對手品牌集中，那么說明把這個(gè)產(chǎn)品做成爆款的幾率比較小，做自有品牌的難度大，自有品牌一般會(huì)出現(xiàn)在 行業(yè)品牌集中度不高的行業(yè)，在品牌集中度高的行業(yè)爆款就是那些品牌的持有者或者代理商，比如家電行業(yè)就是幾大品牌平分。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)楸钍菍?shí)力的 體現(xiàn)，爆款往往會(huì)是那些行業(yè)中最有實(shí)力的產(chǎn)品。爆款的本質(zhì)是對消費(fèi)者的高度理解，當(dāng)你的產(chǎn)品能最大化的滿足客戶需求的時(shí)候，那么這個(gè)產(chǎn)品就將有機(jī)會(huì)成為爆 款。
二、分析判斷
1、分析：
用數(shù)據(jù)分析軟件做屬性研究，看你要做的產(chǎn)品是不是符合主流屬性，可以參考最近一個(gè)星期飆升的寶貝，用七天的數(shù)據(jù)做分析，看uv產(chǎn)生的銷售額大小來決定爆款，還可以關(guān)注同行寶貝的收藏加購數(shù)量，模仿它形成爆款軌跡。
2、選款：
如果店鋪流量夠多的話，可以把寶貝做成九宮格放于店鋪首頁，適合uv3000以上的店鋪，店鋪流量少鉆展測試一日燒3000，引來流量到這個(gè)頁面，可以快速測款。另外直通車的就不說了，派代搜一下，太多測款的方法了。
如何做才能在同行中脫穎而出?
用數(shù)據(jù)分析軟件分析對手的的數(shù)據(jù)下載到excel，計(jì)算一個(gè)訪客所帶來的銷售額是多少，打個(gè)比方某寶貝客單價(jià)200，成交量400，瀏覽這個(gè)寶貝的人數(shù) 5000，用客單價(jià)成交量/瀏覽量一個(gè)訪客所帶來的價(jià)值(200400500016)可以看到一個(gè)訪客所帶來的銷售額是16，如果你的目標(biāo)是要超越他，那 么你要做的就是，你在投入廣告的時(shí)候要做到1元產(chǎn)生16元以上的銷售，如果你想做得更好分析同行前十計(jì)算出這個(gè)行業(yè)的uv價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，如果你在測試期的時(shí)候 就達(dá)到同行的uv價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，那么你就有可能做進(jìn)這個(gè)層級，因?yàn)檫@就是淘寶分配流量的標(biāo)準(zhǔn)。
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本文來源： 淘寶爆款特征分析判斷
