又是一個典型，有自己的工廠，進入了競爭激烈的服飾類目，不想一直做別人的代工廠，想自己沖沖，接近于鼻青臉腫。以前接觸的男裝店鋪并不是很多，但是還是有一些自己的想法，并且很多店鋪的思路是通的。
這個店鋪當前有兩個人，一個美工，一個老板，實際上老板就是運營！每天賣個一兩單，以前還有一些自然搜索流量，3月1號的時候上了一次天天特價的活動，刷了幾十單，自然搜索流量突然就沒有了，現(xiàn)在就是沒有，每天靠著淘寶客來點流量，有些心塞！圖片拍攝的、詳情頁做的，說實話，我這不懂欣賞的人會說一句：不錯！真的不錯！但是也許不適合！
1. 店鋪的基本問題
主要說說最需要解決的問題吧，更多還是思路上的問題，至于操作的細節(jié)上，因為基本沒什么數(shù)據(jù)，也看不出來太多的東西。
（1）店鋪的定位問題
這里說一下我的理解和感受，因為接觸的純男褲的店鋪并不是特別多，所以只能說是感受。這個店鋪從價格定位以及跟店主溝通的情況來看，傾向于青年（甚至是青年學生），包括看他的關(guān)鍵詞選取：潮、韓版、新潮、青年等等，基本可以印證這一點。
我在淘寶上搜索了一下關(guān)鍵詞：男休閑小腳褲，看一下搜索結(jié)果頁的推薦，我們這里選擇一下類似競爭價位（70——120之間），簡單的劃分一下。
我把搜索結(jié)果截屏給大家看什么意思？這個價位，男款休閑小腳褲，青年為主的目標顧客群，賣得好的至少有一個共性：首圖、詳情頁的場景化，因為你能想象到，這部分人群在購買的時候更加關(guān)注的是款式好看不好看、時尚不時尚，他們要看到特定場景下衣服的效果是如何的。但是反過來看這個店鋪的首圖和詳情頁描述：
過分的關(guān)注品質(zhì)、細節(jié)，強調(diào)面料好、精致、細節(jié)突出等等，但是這些，是這個目標顧客群應該關(guān)注到的么？值得推敲！另外在看店鋪的過程中，至少從首圖來看，產(chǎn)品太過單一化，所有的首圖都差不多，連模特的動作都類似。
（2）店鋪的綜合質(zhì)量得分
這個店鋪的綜合質(zhì)量得分方面表現(xiàn)的比較差，而這些又嚴重的影響了商品的自然搜索排名，這也是為什么，這個店鋪的自然搜索流量幾乎沒有。主要包括以下幾個方面：
動銷率——繼續(xù)老生常談。這個店鋪19款寶貝，有銷售的只有三款，其他的月銷量全部都是0。這也就意味著這個店鋪的滯銷率超過了80%，這對于一個服飾類小賣家來講，可以說幾乎是致命的。店鋪類型——自己是廠家，但是只是一般的淘寶店鋪，建議至少升級成企業(yè)店鋪，不保證立竿見影的帶來效果，但是從長久來看，是有利的。（個人交流威信：laopao808）新品表現(xiàn)——就像前面提到的，19個單品，到現(xiàn)在4個多月，除了前兩款銷量還是有一些，其他的要么是1，要么沒有銷量。這種競爭激烈的服飾類目，在新品期，如果在好評、回購、轉(zhuǎn)化等方面表現(xiàn)不好的話，基本過了新品期就會被放棄的。
刷單行為所導致的店鋪標簽化——刷單比重1:1，不知道刷手的人群特征，但是基本可以估計，差不多都是大學生，沒事兒干的人。我們假設(shè)刷的單子都還OK，那么類似的人進店后，看到這樣的商品，購買欲望是不強烈的，這跟定位有關(guān)系。
（3）關(guān)聯(lián)銷售等方面所影響的店鋪得分問題
這個店鋪沒有做關(guān)聯(lián)銷售，上來直接展示模特圖。鑒于這種產(chǎn)品的屬性，一般的消費者在購買的時候，都想有一個比較的過程，都希望能多些選擇的余地，這時候如果能夠關(guān)聯(lián)一些商品，對降低跳失率，提高頁面停留時間，提高轉(zhuǎn)化率都是有好處的。但是，沒做，這部分本可以得到的店鋪得分就失去了。
（4）全店的自然搜索布局問題
自然搜索流量少，一定體現(xiàn)一點：自然搜索布局在產(chǎn)品上架的時候就沒有做好，否則無論如何在新品期也會有一定的扶植的，不可能完全沒有展現(xiàn)（當然，也許開始給機會了，不過因為主圖定位的問題，導致點擊率比較低，但是，不管怎樣，自然搜索流量這么少，幾乎沒有，這是不正常的。）
關(guān)鍵點應該現(xiàn)在關(guān)鍵詞的布局上，尤其是無線端的關(guān)鍵詞布局上。
2. 相關(guān)的建議
（1）店鋪的重新定位
對于這個店鋪而言，通過跟店主溝通，店主基本確定了自己的核心優(yōu)勢：有工廠，并且做工精細、成本低。但是這恰恰是太多的中國企業(yè)的小老板們?nèi)菀追傅腻e誤：成本低，那我就干價格戰(zhàn)。這是錯誤的。
根據(jù)實際情況，建議做重新定位：面對那些已經(jīng)上班，但是上班時間不長（兩三年之內(nèi)，收入不是很高，但開始注重細節(jié)了）的男性消費者。價格可以做到150——200之間。這樣，這部分人群，關(guān)注的焦點就會集中在細節(jié)上，就會集中在品質(zhì)上。并且，建議關(guān)鍵詞集中在“商務(wù)休閑”這一類上。我們看一下搜索結(jié)果：
大家可以點開那些賣的比較好，你把價格卡在150——200之間，你會發(fā)現(xiàn)大部分商家在詳情頁當中都會重點突出細節(jié)、品質(zhì)、舒適度等等。
（2）全店關(guān)鍵詞的重新布局
店主在月初的時候上了一次天天特價，也正是因為這次天天特價，才使得一款商品賣了一些，否則銷售可能更慘淡。但是活動結(jié)束后，現(xiàn)在自然搜索流量完全沒有了。基本可以斷定，這個店鋪已經(jīng)接近于被搜索引擎放棄。所以我們建議重新根據(jù)定位做全店關(guān)鍵詞的優(yōu)化布局，具體措施如下：
主詞選取——主詞暫時選擇二級詞，跟定位屬性相關(guān)，比如：商務(wù)、修身、韓版直筒等等這些相關(guān)屬性詞，配合產(chǎn)品詞休閑褲或者男褲。
長尾詞的選取——每3——5款寶貝布局一個主詞，每個寶貝布局5個黃金長尾關(guān)鍵詞，長尾詞的選取在初期的時候主要關(guān)注點擊率這個指標，選取長尾詞的時候，重點考察一下無線端數(shù)據(jù)（關(guān)于這一點，我是這樣考慮的：這個定位的人群，有很多衣服都是自己的女朋友或者老婆買的，他們也剛上班，手機購物很熟練，并且正是非常關(guān)注自己男人形象的時候，脫離了大學時期的追求時尚潮流，也還沒到三四十歲的追求內(nèi)斂舒適）。
重點優(yōu)化的主詞——每個標題都重點優(yōu)化競爭力最大的詞。
（3）新品上架后主要指標的優(yōu)化
這種類目，沒辦法，競爭激烈，所以你必須在新品期有好的表現(xiàn)。首先，這個店鋪在重新布局商品的時候，建議商品刪除鏈接，重新上傳，包括圖片都從圖片空間中刪除，重新上傳，品牌、貨號、顏色，均可以做個性化處理：
這樣可以最大限度的被搜索引擎認定為新品。在新品期，必須在短時間內(nèi)實現(xiàn)新品銷量破零，我們建議是24小時之內(nèi)。然后重點優(yōu)化，準備做成店鋪相對爆款的商品（銷量高的前幾個），做幾個買家秀，兩周過后，各做一兩筆回購。
（4）關(guān)聯(lián)銷售的布局
做好關(guān)聯(lián)銷售，如果有可能，最好讓首圖能體現(xiàn)不同之處來，相似性太高。這種關(guān)聯(lián)銷售可以給用戶更多的選擇余地，簡單的陳列式關(guān)聯(lián)即可，不需要搞復雜！同時，為了帶動其他商品的銷售，可以用相對爆款來搭配其他的寶貝，因為給自己的男人買褲子，如果很合適，很漂亮的，多買幾條還是OK的。
并且，你把價格做上去后（比如做到168），那么你做活動的空間就會加大。比如你可以做這樣一個活動：購買后，所有新品，加1元可得！實際上你還賺錢，但是消費者可就覺得占大便宜了。當然了，這時候，你要跟客戶協(xié)商：原價拍，你通過其他手段返現(xiàn)。
（5）給馬祖師爺上上供
別仗著淘寶客了，開開直通車，給馬師爺上上供。但是注意一下可控的程度，自己如果直通車技術(shù)很好另當別論。如果技術(shù)不好的話，只干10個精準的長尾詞，還是通過生意參謀去選詞，生意參謀的選詞數(shù)據(jù)里面有一項直通車出價，有很大的參考意義。然后，根據(jù)自己的實際情況設(shè)置好日限額，每天100塊錢開始就可以！當然，你有錢也可以多干！
連載還會繼續(xù)，希望還能帶給大家更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，給予大家更多的幫助，記得關(guān)注甩手網(wǎng)喔！
編輯推薦
- 店鋪診斷系列—小類目企業(yè)店鋪如何提高真實轉(zhuǎn)化率
- 店鋪診斷系列3—運動用品類目天貓店鋪如何突圍
- 店鋪診斷系列4：讓店鋪業(yè)績翻倍的幾個核心問題
- 店鋪診斷系列2—中小賣家的女裝店鋪應該怎么玩
- 店鋪診斷9—違規(guī)扣分后店鋪如何快速恢復自然搜索排名
- 店鋪診斷8—中小賣家如何快速打造全店爆款
- 店鋪診斷10—有自己工廠的淘寶店鋪該怎么玩
- 店鋪診斷系列6—新開服飾類淘寶店鋪如何快速突圍盈利
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
