如果說(shuō)現(xiàn)在單純的運(yùn)營(yíng)有什么技巧，那只有兩個(gè)字：細(xì)節(jié)。勤能補(bǔ)拙，把握好每一個(gè)能獲取流量和贏得成交的可能，來(lái)降低付費(fèi)投入。
今天，我們用我的一張單品運(yùn)營(yíng)表格，來(lái)和大家一起探討下，如何深度做單品的標(biāo)題優(yōu)化過(guò)程。有興趣，大家可以找自己的一款產(chǎn)品跟著步驟做。
一、行業(yè)熱搜詞根
行業(yè)詞是客觀存在的全部消費(fèi)者的搜索行為反饋。但是大家注意，在行業(yè)詞里最重要的不是搜索數(shù)據(jù)和成交數(shù)據(jù)，而是詞和產(chǎn)品本身的貼切度。還有，不要看這個(gè)詞在第幾頁(yè)，而是看搜索熱度是多少。有的熱門類目，第三頁(yè)的詞的搜索量比某些類目的第一搜索詞數(shù)據(jù)還大，市場(chǎng)和需求都要考慮。
在拆詞的時(shí)候，一般會(huì)遇到的幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題：
1.和產(chǎn)品不相關(guān)的詞不拆，有別人品牌詞的不拆，重復(fù)出現(xiàn)的詞根不寫(xiě)。
2.手機(jī)架和手機(jī)支架，從搜索解決看淘寶搜索識(shí)別情況，多數(shù)不用重復(fù)。
3.錯(cuò)別字同樣，搜索一下看結(jié)果是否有糾錯(cuò)，無(wú)糾錯(cuò)要添加，有糾錯(cuò)可忽略。
二、成交詞
1.成交詞有累積權(quán)重，改標(biāo)題盡量不動(dòng)成交詞。
2.行業(yè)詞只代表潛在市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)你不一定有用，而成交詞是綜合了市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。
成交詞數(shù)據(jù)，是在生意參謀的經(jīng)營(yíng)分析里，找到自己要優(yōu)化的單品，點(diǎn)單品分析，建議以無(wú)線為主。
這個(gè)數(shù)據(jù)目前只有一天數(shù)據(jù)，中小賣家每天的成交基數(shù)少，一天的數(shù)據(jù)不具備參考意義，建議每天收集成交詞來(lái)培養(yǎng)自己對(duì)顧客的感覺(jué)。
三、對(duì)手詞
1.同產(chǎn)品對(duì)手的成交詞，可以分析競(jìng)爭(zhēng)量。
2.找出對(duì)手標(biāo)題中的有效成交詞，但是行業(yè)數(shù)據(jù)里沒(méi)有的，放到直通車測(cè)試。
在生意參謀的市場(chǎng)行情，左邊有個(gè)商品店鋪榜，點(diǎn)開(kāi)行業(yè)粒度，會(huì)給你展示昨天或者過(guò)去7天平均銷售最好的單品。點(diǎn)擊后面的查看詳情，就可以看到對(duì)手產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)和引流成交關(guān)鍵詞。
對(duì)比引流詞看成交詞，如果流量大，成交詞沒(méi)有說(shuō)明這個(gè)詞不精準(zhǔn)，可以不要；如果標(biāo)題里有的關(guān)鍵詞，沒(méi)有出現(xiàn)在成交詞里，我們也盡量避免用這個(gè)詞。
四、直通車詞
1.直通車和搜索，從顧客行為角度來(lái)講，原理是一致的。
2.直通車是標(biāo)題的無(wú)限延展，可以給出標(biāo)題選詞建議。
當(dāng)遇到兩個(gè)詞，不確定哪個(gè)該放到標(biāo)題里，可以放到直通車先測(cè)試展現(xiàn)量和成交數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)好的放到標(biāo)題。而且，直通車的質(zhì)量得分和標(biāo)題的成交得分是相輔相成的，也就是說(shuō)，把直通車表現(xiàn)好的詞放到標(biāo)題里，有助于提升質(zhì)量得分和roi；標(biāo)題表現(xiàn)好的成交詞放入直通車，直通車的成交反過(guò)來(lái)會(huì)幫助提高該詞在自然搜索的排名。
接下來(lái)我們調(diào)整標(biāo)題：
原標(biāo)題：萌物創(chuàng)意懶人手機(jī)支架 看電視電影金屬支撐架子 通用床頭夾子神器
新標(biāo)題：萌物 宿舍看片電視電影支撐架子神器 通用款床頭懶人手機(jī)夾子支架
看pc端搜索結(jié)果：
改完標(biāo)題之后，我們會(huì)持續(xù)觀察7天，去看這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)調(diào)整之后搜索流量的變化，主要觀察點(diǎn)三個(gè)：
1.搜索量量是否增加，判斷標(biāo)題里的新詞是否能帶來(lái)更多展現(xiàn)。
2.點(diǎn)擊率是否提高，判斷詞是否變得更加精準(zhǔn)。（主圖沒(méi)改，點(diǎn)擊率變化多因?yàn)樵~精準(zhǔn)度）
3.轉(zhuǎn)化率變化，同上。如果搜索流量變小，但是因?yàn)榫珳?zhǔn)，成交變多了，仍然喜聞樂(lè)見(jiàn)。
最后，我可能要說(shuō)個(gè)讓大家絕望的消息，雖然標(biāo)題的優(yōu)化很重要，但是在整個(gè)商品搜索優(yōu)化里可能只占到30%的作用，因?yàn)槟愫茈y寫(xiě)出一個(gè)數(shù)據(jù)很好，競(jìng)爭(zhēng)很少的標(biāo)題。所以我們看到，絕大多數(shù)爆款的標(biāo)題非常雷同，只是關(guān)鍵詞的位置的不同。
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