淘寶運動新玩法解讀

頂著運動達人、網紅店主頭銜的陳暖央一上臺就引起了全場轟動，她擁有的48萬微博粉絲和兩金冠淘寶店鋪無疑令同行艷羨。這是3月29日2016淘寶運動戶外行業商家大會上的一幕。不過更為重要的是，淘寶運動向外界尤其是商家傳遞了哪些重要的訊息，今年有了什么新玩法？

推出全新潮品玩客消費平臺：全球潮品集市+玩客內容社區

淘寶品質生活中心負責人張棣(花名鈞源/負責淘寶運動戶外母嬰及中國質造業務)首先向商家介紹全新運動戶外市場新平臺，這里既是一個潮品集市，也是一個玩家內容社區，預計于今年5月底正式推出。屆時，新市場將會代表現在的淘寶戶外與體育市場，以全新姿態面向消費者。

過去的運動電商平臺是一個貨架式市場，但當無線時代來臨以后，消費模式發生了改變，消費中間層逐漸產生，人們會基于信任的人或機構的推薦購買商品。

某種意義上，新市場是一個運動玩家導購平臺，基于淘寶的特性，它更注重運動潮品、個性化運動以及各種運動迷店鋪。淘寶運動top50商家中，大多數都是做全球運動潮品的伙伴，運動潮品第一站就是淘寶運動，最近流行的NMD就是一個非常有意思的案例，在這里可以買到全球不同款式的NMD，儼然已經成為全球首發社會化平臺。因此，新運動戶外玩客潮品消費平臺會定位于“全球潮品集市”，強調“全球潮品”、“全球的個性化”。再小眾的運動裝備，消費者都能在這里買到。

同時，新市場還會增強“玩家”、“內容”、“社區”這三個元素。“從事運動行業和其他行業不一樣，比如做滑雪裝備，如果店家伙伴自己都不參與該項運動，不了解其中的玩法，不喜愛這項運動，就不會做得更好，他們本來就是玩客，就是專家，能夠產生不錯的內容，輸出PGC。”在鈞源看來，這個行業應該有個特性，即“一店一玩家，玩家即專家”，這將會是全體運動玩家店鋪整體的Slogan，每個店家都是潛質紅人，分享并輸出內容，為自己代言。

當然，現在的賣家群體中，其實已經有很多算得上超級玩家和專家了。作為一個內容社區，“動啊”提供給賣家生產并輸出內容的平臺和工具，賣家可以用圖文、視頻等形式推出內容，發展粉絲，和粉絲進行互動。

動客：運動達人+內容生產者

以張大奕、陳暖央為代表的一批淘寶店主踩中了“紅人+細分”的風口，近幾年上升速度很快。作為一個對專業知識需求度比較高的行業，運動行業催生出的紅人其實更接近專業達人的角色，比如主營健身服的Monster Guardians的創始人Vincent常年健身，他在知名健身社區FitTime上分享健身知識和經驗，積累了5萬多粉絲，這些都為他創業打下了良好的基礎。

運動網紅陳暖央

今年淘寶運動將力推“動客”這樣一個群體，動客包括運動型達人、運動紅人店家等，他們是運動戶外領域的網紅，具有專業性，懂得現身說法，樂于分享。他們本身就是優秀的內容生產者。淘寶運動會圍繞動客，開展相應的營銷活動。

動客的評估會基于其發布的內容有多少人點贊、轉發、評論、互動，再往上是轉化率。動客輸出專業內容，在淘系進行內部分發，進入不同的消費端口。

用鈞源的話來說，淘寶運動今后的發展趨勢，不再是用價格驅動消費，而是用商品的嚴選，用精品內容的推送，用粉絲的運營來推動業務的發展。

營銷：場景化+IP合作

運動行業細分下去有許多不同的應用場景，如健身、球類運動、戶外、潮牌休閑、極限運動等等。在營銷方面，今后會更注重場景化營銷，每周都會有細分領域的場景式的話題，賣家可以配合用清單等方式去滿足那些場景下的用戶需求，激發購買欲。

與此同時，淘寶運動進一步與阿里體育、阿里旅行對接，與體育IP、旅行達人等有影響力的人合作，給賣家提供多元的市場營銷方式，抓住熱點進行聯合營銷。優酷視頻還有專門的板塊推出，在技術上已經實現了邊看邊買。顯然今后的營銷方式會更加開放，更加多元，也更趨內容化。