提高5倍轉(zhuǎn)化的京東主圖優(yōu)化技巧

電商就是眼球經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)都第一眼看到的，永遠(yuǎn)是炫耀的圖片和刺激他的賣點(diǎn)!, 今天就和大家一起分享一下，怎樣做好京東主圖以及詳情頁(yè)圖片，形成賣點(diǎn)，提高流量轉(zhuǎn)化。

大家可以先看一下以下京東的搜索結(jié)果，排名前4的，和你的主圖，有哪些不同。(搜索關(guān)鍵詞：服裝)

很多京東新開店賣服裝的朋友，都會(huì)有這樣的困惑，就是不太會(huì)處理細(xì)節(jié)的主圖處理方法。并不是不會(huì)拍照，只是感覺(jué)對(duì)于除了服裝整體效果圖之外的細(xì)節(jié)部分，無(wú)從下手。對(duì)于那些已經(jīng)基本解決了拍照光線和圖片效果問(wèn)題的朋友來(lái)說(shuō)，其實(shí)是很有必要在細(xì)節(jié)問(wèn)題上下下功夫的。

大家都清楚，有了一張光彩奪目的寶貝圖片，是可以將顧客吸引到店鋪里來(lái)了。但是接下來(lái)是否能留住顧客并成功交易，除了你的服務(wù)外，就是你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片了。

對(duì)于各類服裝的消費(fèi)群體，他們對(duì)服裝的側(cè)重點(diǎn)是有區(qū)別的。所以我們?cè)谂恼盏臅r(shí)候，首先要清楚我們所要拍的衣服，對(duì)于購(gòu)買它的買家來(lái)說(shuō)，什么方面是買家最看重的。

 

1.中高檔男裝

這類服裝的買家，首先看中的是衣服檔次。所以可以從質(zhì)量和工藝方面下功夫。強(qiáng)調(diào)面料材，突出制作工藝。

2.流行裝

這類買家，多以學(xué)生和年輕工薪一族為主，衣服價(jià)格實(shí)惠，所以主要是款式，這就要重點(diǎn)抓住款式及顏色等細(xì)節(jié)來(lái)表現(xiàn)。

3.童裝

主要購(gòu)買人群是媽媽們，大部分是給自己孩子購(gòu)買，媽媽們主要考慮的就是穿著的舒適性，對(duì)寶寶皮膚是否有刺激，版型對(duì)于孩子活動(dòng)是否自如等最基本的方面。所以首先就是要體現(xiàn)面料的質(zhì)感。然后是做工。當(dāng)然款式流行方面也是要適當(dāng)強(qiáng)調(diào)的，現(xiàn)在的媽媽們都想讓自己的寶寶穿的與眾不同。

4.特殊類、功能型服裝

這類服裝主要就是體現(xiàn)它的功能及用途了。比如運(yùn)動(dòng)服，就要體現(xiàn)不同體育項(xiàng)目特殊的方面。滑雪服，體現(xiàn)的除了運(yùn)動(dòng)方面之外，就是保暖性、舒適性。

 

以上僅列舉部分服裝品類，簡(jiǎn)單說(shuō)明一下我們需要注意的方面。我們每個(gè)賣家在拍攝自己的寶貝時(shí)，可以先確定這些重點(diǎn)，分析確定我們要重點(diǎn)表現(xiàn)的方面，然后就會(huì)很清晰的用你的相機(jī)表現(xiàn)出你的寶貝的特點(diǎn)哦。接下來(lái)我們以童裝為例，說(shuō)說(shuō)具體如何操作。

 

童裝的重點(diǎn)，剛才說(shuō)過(guò)，一方面是媽媽們重點(diǎn)關(guān)注穿著的舒適性。另一方面，現(xiàn)在好多媽媽都直接讓孩子們來(lái)選擇，這樣避免買了之后孩子不喜歡的情況。所以這時(shí)候就要拍出童趣。那舒適性包括幾個(gè)方面呢?我們先來(lái)分析一下服裝本身。一件衣服無(wú)非是由：面料、輔料、填充物、標(biāo)牌、包裝等組成。那么外觀最直接給買家看到的就是面料。對(duì)于媽媽們給自己寶寶買衣服，就是擔(dān)心衣服穿在寶寶身上，面料接觸到寶寶細(xì)嫩的皮膚，到底會(huì)不會(huì)舒服。所以這就是重點(diǎn)，你要針對(duì)面料，拍出衣服設(shè)計(jì)者所要體現(xiàn)這種面料它材質(zhì)本身的特點(diǎn)。

1.面料

我們簡(jiǎn)單的從面料材質(zhì)大體來(lái)分：純棉的、滌綸化纖類的。有彈力、沒(méi)有彈力的。吸汗，防水的，防風(fēng)的。厚的，薄的。帶絨的，復(fù)合的等等。

棉類的，多數(shù)是以柔軟為主，所以你的照片要盡可能的表現(xiàn)出柔軟舒適。這時(shí)候燈光不要太硬太直，盡量用柔光箱或者近似柔光處理，拍出來(lái)的面料會(huì)給人一種非常柔軟舒適的效果。

滌類化纖類，主要以挺括為主，不起皺，保形性好。強(qiáng)調(diào)的是衣服的版型和面料的平滑性。所以拍攝時(shí)可以將此類衣服熨燙平整，重點(diǎn)突出面料的平整性。

防風(fēng)防水類的，你干脆找瓶水，倒上去，拍幾個(gè)晶瑩的水珠，呵呵。

2.輔料

輔料主要就是拉鏈、扣、掉鐘、氣眼等輔助的材料。如果是名牌的輔料，記住一定要拍一下LOGO哦，現(xiàn)成的廣告效應(yīng)。金屬的拉鏈，就需要拍出金屬質(zhì)感，和時(shí)代氣息，呵呵。這時(shí)候用光可以考慮逆光拍攝，用明暗對(duì)比明顯的方法，增大陰影效果。

其他材質(zhì)的，你找出他的特點(diǎn)拍。拉鏈還可以拍出他的流暢感和結(jié)實(shí)耐用的特點(diǎn)。這個(gè)是好多買家對(duì)拉鏈的印象，好不好拉，經(jīng)不經(jīng)拉。

其他輔料，可以根據(jù)實(shí)際用途，有選擇性的拍就好，也并不是說(shuō)非要一個(gè)不落的都拍下來(lái)，太多反而給買家?guī)?lái)累贅的感覺(jué)。

3.標(biāo)牌

服裝都會(huì)有主標(biāo)、洗水標(biāo)、吊牌。主標(biāo)就是服裝的品牌名稱，如果你的寶貝是名牌產(chǎn)品，那么你要清楚的拍出這個(gè)衣服的主標(biāo)，也是很好的廣告效應(yīng)哦，你不用多說(shuō)什么，人們一看到這個(gè)商標(biāo)，自然而然就會(huì)聯(lián)想起電視廣告上給他們帶來(lái)的印象了。洗水標(biāo)是告訴人們，這件衣服是什么材質(zhì)的，洗滌的時(shí)候，注意些什么。如果有精力的朋友們，我建議可以拍一下洗水標(biāo)，這會(huì)給買家一個(gè)對(duì)你店鋪很專業(yè)的印象。

4.工藝

好多朋友看到這里會(huì)覺(jué)得這個(gè)比較有趣，如何體現(xiàn)制作工藝呢，其實(shí)我們也都看過(guò)電視廣告，尤其那些專業(yè)做褲子的，都是拍剪刀如何精細(xì)的裁剪，用手針一針一針的縫紉，呵呵。

我們可以借鑒這些方法，雖然我們沒(méi)辦法拍攝制作時(shí)的照片，但是我們可以拍些細(xì)節(jié)，比如非常明顯的一條明線，你豎著排、斜著拍，拍出景深效果體現(xiàn)這個(gè)簡(jiǎn)單的線跡。

再比如拍個(gè)局部印花、繡花的。拍個(gè)口袋。總之，拍你認(rèn)為好看的、值得體現(xiàn)的地方。把你自己當(dāng)做買東西的，你買這個(gè)想看什么，你就拍什么。

我們買衣服的時(shí)候，也都是有個(gè)習(xí)慣，先看外觀，再看厚薄，翻開衣服看看里面，然后試穿一下，看是否合身，整體效果。所以我們拍細(xì)節(jié)也可以按照這個(gè)順序來(lái)進(jìn)行。從上到下，從左到右，從前到后，從里到外。這里我們以一款馬夾為例，實(shí)拍一下，僅僅為了說(shuō)明問(wèn)題。

從上到下可以分別拍：帽子(如果有的話)、領(lǐng)子、主標(biāo)、前門、拉鏈、上口袋、下口袋、繡花、印花。

從左到右可以分別拍：袖口、袖肥、肩縫、肩領(lǐng)接縫、后背拼段。

從前到后可以分別拍：正面大圖、反面大圖。

從里到外可以分別拍：衣服里料、填充物(如果能夠看到的話)、洗水標(biāo)、吊牌、里側(cè)口袋、防風(fēng)擋板等，再拍些局部小細(xì)節(jié)小部件。

如果有條件的，用毛絨玩具或其他小玩意當(dāng)做道具，拍出些童趣。