但是可能也是知其然，不知其所以然。雖然掙得不是很多，但是對于我們眾多的從事淘寶工作的中小賣家來說，一個月輕松地有個2萬多的收入應該也不錯了，日子過得也還可以了。

那么今天我會一步一步解剖這個店鋪是如何來的，又是如何一步一步做起來，聰明的人會舉一反三，智慧的人會舉一反十，篇幅可能不短，想做淘寶的中小賣家，切記，一定要認認真真的看看，這個案例，對于我們眾多的中小賣家而言，非常典型，單價低，技術含量少，簡單易操作。對于眾多的這類型的產品操作的思路，其實大相近庭，接下來，我們就來縷一縷來龍去脈。

一個偶然的機會這個店主來到我們這，聯系到我，那個時候應該是2015年的12月初。我看了他的店鋪，可以截個圖給大家看看，雖然寶貝全部下架了，但是大家可以發現這個店鋪的產品很多很雜，雖說是汽車用品，但是非常雜亂，這是完全背離淘寶小而美的發展趨勢的。

淘寶本身就是一個大的超市，它希望的是在它里面的是一個一個非常專業的小專柜，所以我們做淘寶的基本指導思路就是，以點帶線，以線成面，這樣的一個過程。后來我就跟店主建議，店鋪重新洗牌，有沒有空余的店鋪，他說有一個6月份注冊的，一直沒用的店鋪，這個就正好，上天天最基本的要求90天不用等了，立即著手。

1、店鋪選好了，一個閑置沒有用的店鋪，信譽是零，沒有關系，只要是健康的就好。因為這樣的店鋪來布局，相當從零開始，原來是一張白紙，不像很多學員的店鋪換類目，有不健康的因素存在。

2、選品，這個問題很關鍵，縱觀天天特價上的產品賣的好的有幾種，女人用的，家用的，應季的或者不受季節影響的，價格低受眾面廣的寶貝，最終我們定位就是做車載手機支架，只要有車的人基本上都會用到，而且價格低，不到20元的東西，選了2款作為主推的寶貝，總寶貝數量定位在10個，不多不少。10個可以做淘寶客，可以算動銷權重，可以上活動。因為一個小店鋪里面能夠有2個爆款已經很難得了，沒有必要整一堆的寶貝在店鋪里面，我看過很多學員的店鋪寶貝一大把，基本上都是滯銷商品，沒有任何價值，反而對動銷權重不利。

3、投資視覺，為什么要做這個，還要花錢。各位投資和回報，記住，一定是正相關只要你的方向是對的。我們都知道天天活動是沒有搜索入口的，所以這些流量進來原則上是沒有明確的購物目標的，他們其實就是在逛，看著什么感覺不錯的，可能不是自己馬上要用的，也會去買，畢竟價格很便宜，人都有一個感謝的消費心理，好就買，所以這里就存在一個詞，叫做“性價比”。那么性價比是怎么體現出來的，就是視覺和價格的強烈對比，通俗一點，這么好的東西才這么點錢。就是這樣。一個出廠價不足10元產品，店主愿意花500元一款來拍，這是把淘寶當做事業來做的心態，知道視覺對于店鋪的重要性，很多的中小賣家愿意花錢刷單，亂燒直通車就是不愿意花錢做視覺工作，這是不諳淘寶真理的做法。當客戶摸不著你的寶貝的時候就是在看你的圖片，所以照片的重要性，可想而知，專業的人做專業的事情。好馬配好鞍，照片拍好了，美工這塊兒也是很重要，主圖，詳情頁，以及報名活動的圖片都是取勝的關鍵，所以我建議中小賣家在做淘寶的時候，要注意自己不專業的事情,不要為了省那些錢而自己草率的做做就完事了，這是得不償失的做法。

大家明顯可以感覺到，這家店鋪的前面的2款寶貝的視覺跟其他的寶貝不一樣。做淘寶就是做生意，哪有做生意不投資就可以做好了，千萬不要以為現在的淘寶是照片隨便拍拍發布一下就可以有客戶買單，付出跟回報肯定是正相關的關系，你愿意投入，肯定有人給你買單，錢用在刀刃上才能起到關鍵的作用。注重手機端的裝修，移動端的消費越來越成為主流，所以這塊兒不容忽視。

4、發布寶貝，破零，做基礎銷量這個環節，是很多中小賣家起步發生問題的時間點。發布寶貝有多少人做的時候是在草率行事，看到這里的人可以問問自己，發布寶貝寫標題的時候是不是很馬虎的臨時想一個標題想著后面再優化的，各位，你們理解的SEO優化知道什么時候最關鍵嗎，就是在你發布寶貝的時候，每一次的修改，不管是標題，主圖還是詳情頁，都是在給你的寶貝做手術，有多少病人進入手術室出來是活蹦亂跳的，想想那些因為對自己寶貝進行修改的而導致店鋪流量驟降的，最后店鋪越來越差的朋友們，真心的建議，不要隨意認真一點，發布寶貝就是開局就是起點，千萬不要輸在起點上了，起點走錯了，越往后越錯。車載手機支架在發布，破零，做基礎銷量上我們是怎么布局的，冷風給大家分享一下，主推的兩款首先發布，在發布下一款寶貝的時候對前一款寶貝進行破零，輔推款在發布破零的同時對第一款主推款做基礎銷量。

這樣7天下來10款寶貝全部發布完畢，這里涉及到的破零和基礎銷量問題，我們是怎么做的，破零很簡單就是找朋友幫忙，這是馬叔叔教的，也可以用淘口令破零，這個不難，做基礎銷量需要做關鍵詞權重，一般分三個階段，先做較長長尾詞，再做較短長尾詞，最后做核心關鍵詞，這里就需要大家悟性高一點了，如何卡屬性找到你的寶貝。這里涉及到的刷單問題，低客單價的產品不建議大家去什么平臺去刷單，如果你有圈子可以采用拍A發B,或者直接送的形式，因為這樣的做法相對安全有效，一定注意小號的問題，淘寶的稽查系統可不會手軟。正所謂“吃人嘴短，拿人手短”，你送別人東西，讓別人做點事情還是問題你不大的，這個車載手機支架就是在淘友圈里送出去20多個以后，關鍵詞的權重上升的非常快，每天已經開始有單子出了，主推款做到70單的時候，核心關鍵詞已經排在綜合排名首頁了。這個時候去報活動，天天特價通過的概率，非常高。

5、關鍵指標的維護，這個問題，在我看到過得95%以上的店鋪里都是存在問題的。關鍵指標指哪些，就是店鋪的招牌DSR曲線圖和支付轉化率同行對比曲線圖以及好評率。我們在做這個店鋪的時候，從一開始寶貝破零的時候就在注意，那就是支付轉化率一定要高于行業平均水平，這是一個基準線，很多人不以為然。所以決定你店鋪后面問題越來越多，流量始終上不去。大家可以看看下面的幾張圖片，從2015.12.16號破零開始到現在基本上沒有在行業平均水平線以下的，唯獨的一天是在過年的前一天，但是依然還是有轉化，大家的店鋪呢？可能流量你都沒有。

這里有人就會有疑問了這里補單嗎？告訴大家基本上沒有補單，如果活動為了搶排名刷單之外平銷基本上不刷單，轉化會有這么高還是緣于前面花錢在拍照和美工上。這個店鋪就是這樣在這三個月的時間里上了4次活動，中間還有春節，各位，這樣的店鋪報活動是不需要什么報名技巧，卡什么時間的，因為本身素質已經非常Ok。就像一個經常鍛煉身體的人讓他去爬山，問題不大，讓我去，問題可能就大了，因為平時我沒怎么鍛煉，估計爬完，我人就癱了。

這個店鋪賣的寶貝雖然是低客單價的產品，但是利潤還是可以的，平銷50%，活動40%，作為我們眾多的中小賣家而言，先不要想著去做高客單價的產品，有3點很多人不具備，技術，資金，資源。低客單價的產品就是一個思路，活動打爆款做好平銷的戰略。